თუ საფუძვლებს დავთმობდით, მარკეტინგი ყველაფერია, რასაც მიაღწევთ და მიაღწიე პერსპექტივებს და გაყიდვების პროცესი ყველაფერია, რაც თქვენ აკეთებთ გაყიდვის გასაფორმებლად და ხელმოწერილი ხელშეკრულებით ან კონტრაქტთან.
ორივე წარმატებაა ბიზნესის წარმატებისთვის. არც ერთი პროცესი არ შეგიძლიათ. თუ თქვენ მუშაობთ სტრატეგიულად გაერთიანების ორივე ძალისხმევა თქვენ განიცდიან წარმატებული ბიზნესის ზრდის. თუმცა, იმავე ნიშნით, თუ ძალისხმევა გაუწონასწორებელია და უწყებები არ იციან, მას შეუძლია ბიზნესის განვითარება.
შენი მარკეტინგი უნდა შედგებოდეს სტრატეგიებზე, რომლითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი მუშაობა და დაამტკიცოთ თქვენი პერსპექტივები, რომ თქვენ ხართ კომპანია მათთვის. ეს არის გზავნილი, რომელიც ამზადებს გაყიდვის პერსპექტივას. ეს შეიძლება შედგებოდეს სარეკლამო, საზოგადოებასთან ურთიერთობის , სოციალური მედიის , ურთიერთობის მარკეტინგის, მარკეტინგის , ვირუსული მარკეტინგისა და პირდაპირი ფოსტის მეშვეობით .
გაყიდვების პროცესი შედგება ინტერპერსონალური ურთიერთქმედებისგან. ხშირად კეთდება ერთჯერადი შეხვედრა, ცივი ზარები და ქსელი. ეს ყველაფერი, რაც თქვენ გეგმავს პერსპექტივას ან მომხმარებელს პერსონალურ დონეზე, ვიდრე მანძილზე. უმეტეს დროს პერსპექტივა ან პოტენციურ კლიენტზე უკვე ამოძრავებს თქვენ მეშვეობით მარკეტინგული ძალისხმევა.
მე მომწონს ასეთი აზრი, თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა იწყება რვა კონტაქტის ან სენსორების პროცესი, რომელიც კვლევებმა აჩვენებს, რომ სჭირდება გაყიდვის ახლოს მყოფი პერსპექტივა ან პოტენციური კლიენტი. თუ მარკეტინგული ეფექტურად ხორციელდება, შეგიძლიათ დაიწყოთ ეს პერსპექტივა ცივი ლიდერობის სტატუსისაგან.
როდესაც პერსპექტივა "თბილ" დონეს მიაღწევს გაყიდვების პროფესიულ ან გაყიდვების განყოფილებაში გასაყიდად გასაყიდად.
ინტეგრირება გაყიდვების და მარკეტინგის
კვლევებმა აჩვენა, რომ იგი იღებს მრავალ კონტაქტს, როგორც გაყიდვებისა და მარკეტინგის საშუალებით, ერთი საფეხურიდან მეორეზე გადასვლის პერსპექტივა. სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ თქვენ განავითაროთ პროცესი, რომელიც აერთიანებს ორივე გაყიდვას და მარკეტინს. ეს საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ სამივე დონეზე მიღწეულ პერსპექტივებს; ცივი, თბილი და ცხელი. ყველაფერი ბალანსის შესახებ.
დარწმუნდით, რომ თქვენ ინტეგრირებულია ორი, მარკეტინგი და გაყიდვები. ისინი არ არიან ცალკე. თუ ისინი სხვადასხვა განყოფილებებს იყენებენ, ამ დეპარტამენტებმა უნდა ისაუბრონ და დაუკავშირდნენ იმისათვის, რომ ეფექტური იყოს. სცადეთ ეს. რამდენიმე მომენტი და გათიშეთ თქვენი პერსპექტივა სიები და მონაცემთა ბაზების შევიდა ცივი, თბილი და ცხელი იწვევს. შემდეგ იჯდეს და იდენტიფიცირება სტრატეგია, თუ როგორ უნდა გააგრძელონ თითოეული ინდივიდუალური ჯგუფი.
მაგალითად, შეგიძლიათ შეხვიდეთ შემდეგ მეთოდებს:
- ცივი ტყვიის სტრატეგია - გამოაგზავნეთ პირდაპირი დაგზავნა ან მიაწოდოთ სპეციალური დაწინაურება
- თბილი ლიდერობის სტრატეგია - სცადეთ შემდგომი ზარი, გააგზავნოთ გაყიდვების წერილი , ან დანიშნოს სპეციალური სემინარი ან ტრენინგი, რათა მიიღოთ ყველა თქვენი თბილი ერთად.
ერთხელ თქვენ გადავიდა პერსპექტივა "თბილი" დონეზე დროა გააგრძელოს დახურვის იყიდება, მოვუწოდებთ ის გავლით baton თუ გსურთ.
ეს უფრო ადვილი იქნება, თუ როგორმე ჩაიტაროთ პერსპექტივა. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ერთჯერადი ზარის განხორციელებით, წარმოადგინოთ პრეზენტაცია, წარმოადგინოთ წინადადება, შეფასება ან კონტრაქტი.
გასაღები იკვლევს ბალანსს
ალტერნატივა, რომელიც ხშირად წარმატებულად ადასტურებს, არის ის პარტნიორი, რომელსაც აქვს ნიჭი, რომელსაც გრძნობთ, რომ არ იგრძნობთ. თუ მარკეტინგში უფრო ძლიერი ხარ, იპოვით და გაიგებს გაყიდვების პროცესს. თუ უკეთესად გაყიდვით იპოვებთ ვინმეს, რომელიც დაგეხმარებათ გააძლიერეთ შეტყობინება, შეიქმნას მარკეტინგული მასალები, რომ გაყიდოს და მოგცეთ ტაქტიკა და იდეები. თუ არ მუშაობს იმ კომპანიაში, რომელსაც აქვს ორივე დეპარტამენტი და თქვენ სოლო მუშაობს, ამის გაკეთება შეგიძლიათ პარტნიორობის , სუბკონტრაქტორის, ან ამ ნიჭიერებით დაქირავების გზით. დამახსოვრება საკვანძო წარმატება მარკეტინგში და გაყიდვების ბალანსი!