თქვენ გვინდა, რომ მზად იყოთ ყველა სახის მონაცემები პოტენციური მყიდველის მომხმარებლის შესახებ და თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ იგი დღემდე.
როდესაც ხედავთ შესაძლებლობას, არ გაათავისუფლონ, ან სამხრეთი იქნები, რადგან ვერ პოულობთ უფლება მყიდველს.
ეს არ არის მხოლოდ საკონტაქტო ინფორმაცია
რა თქმა უნდა, ისევე როგორც ნებისმიერი კარგი CRM (კლიენტებთან ურთიერთობის მენეჯმენტი) მონაცემთა ბაზაში, თქვენ გექნებათ სრული საკონტაქტო ინფორმაცია, მათ შორის მისამართები, ტელეფონის ნომრები, ელექტრონული ფოსტის მისამართები და ა.შ. მაგრამ, თქვენ გაცილებით დიდი წარმატება და უმაღლესი მოგება გექნებათ თითოეულ მომხმარებელზე უფრო დეტალურ ინფორმაციას ინახავს.
რა სპეციალიზდება? აქვთ თუ არა სასურველი ქონების ტიპი ან ქალაქი? ძირითადი ფინანსური შესაძლებლობები კარგად იციან, როგორიცაა "ყოველთვის ფული" ან "საჭიროა დრო დაფინანსების მისაღებად". ყოველთვის იწერთ თქვენს გამოცდილებას თითოეულ მყიდველთან დაკავშირებით, რადგან თქვენ გვინდა გახსოვდეთ პრობლემები ან კარგი რამ მომავალში.
თქვენი მონაცემთა ბაზის შექმნა მყიდველების რეკლამირებით
რეკლამის მიხედვით, ორივე მიმართულებით ვსაუბრობთ; თქვენს რეკლამებს მოვძებნოთ მყიდველები, ასევე რეკლამები, რომლებიც მოიხსენიებენ ამბებს, როგორიცაა "სახლები ვყიდულობ" ან სხვა რამ, რომლითაც ინვესტორის მყიდველს მიგითითებთ.
შეინახეთ, ყოველთვის თვალს ადევნებს გაზეთებს იმ რეკლამებისთვის, რომლებიც შეგიძლიათ მყიდველისთვის მიუთითოთ. მიეცით მათ ზარი და დაიწყე ურთიერთობა. მაშინ არ გჭირდებათ საკუთრება. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ, რომ თქვენ მხოლოდ რამდენიმე გარიგება დაასრულა, მაგრამ არსებობს გარკვეული პერსპექტივები.
ინვესტორებისთვის გაეცანით საიდუმლო რეკლამის გასაშვებად, რომ თქვენ გაქვთ საინვესტიციო ობიექტები გასაყიდად.
როდესაც თქვენ მიიღებთ პირველ ზარს, მას შეუძლია მიიღოს წელიწადში რეკლამის ღირებულება ღირს.
შეუერთდით უძრავი ქონების საინვესტიციო კლუბებს
ეს მიდგომა ერთ-ერთი ყველაზე ნაყოფიერია. ყოველივე ამის შემდეგ, ვინ არიან თქვენი ადგილობრივი უძრავი ქონების საინვესტიციო კლუბების წევრები? ისინი სხვა უძრავი ქონების ინვესტორები ან ადამიანები, რომელთაც სურთ. თქვენ შეძლებთ ურთიერთობების დამყარებას სწრაფად და იმ ადამიანებთან, რომლებიც სავარაუდოდ იყვნენ თქვენი მომხმარებლები მომავალში. ეს ადამიანები აქტიურად არიან დაკავებულნი უძრავი ქონების საინვესტიციო და კლუბის ეხმარება განათლება მათ, ისევე, როგორც თქვენ ერთად. ზოგიერთი რესურსი:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com- ზე
- CRE ონლაინ
უფრო მეტია. უბრალოდ გააკეთე Google ძებნა "უძრავი ქონების საინვესტიციო კლუბები".
არის თუ არა ინდექსი ბარათები, ნოუთბუქები ან კომპიუტერული მონაცემთა ბაზა?
ეს ერთი თქვენგანია. მაგრამ, როგორც ამდენი მარკეტინგული და ბიზნეს მენეჯმენტის ამოცანები, კომპიუტერიზაცია უზრუნველყოფს გაზრდილი ღირებულებით და ეფექტურობით. მონაცემთა ბაზის პროგრამა, როგორიცაა Microsoft Works ან Access შეიძლება უკვე თქვენს კომპიუტერში. მონაცემთა ბაზის შექმნით თითოეული მყიდველისთვის ჩანაწერით და ყველა ჩანაწერისთვის ჩანაწერებში, რომელთა შენარჩუნებაც გსურთ, თქვენ შეძლებთ შემდეგნაირად გამოყოთ ისინი სხვადასხვა კრიტერიუმების გამოყენებით.
მყიდველის მზა წყაროს გარეშე, შენი ინვესტიცია დაზარალდება
ეს მხოლოდ მიწოდების და მოთხოვნის ნაწილია.
თქვენ იქნება განთავსება ქონების შეძენა, ადგილზე ქვეშ დავალება, ან უბრალოდ ეხება სხვა ინვესტორებს სწრაფი იყიდება და მოგება. თუ თქვენი მყიდველის მონაცემთა ბაზაში 10 მყიდველს აქვს, თქვენ ბევრად უფრო წარმატებული იქნება, ვიდრე 100-ზე. სათანადოდ შეისწავლით მათ ინტერესებს, მოთხოვნებს და დაფინანსების შესაძლებლობას თქვენი მომავალი ქონებისთვის.
გულმოდგინედ ააშენეთ და შეინარჩუნეთ თქვენი მყიდველის მონაცემთა ბაზა. ეს არ უნდა იყოს კომპიუტერიზებული, მაგრამ როგორც ის იზრდება, ის აუცილებლად გახდის თქვენს ბიზნესს უფრო ეფექტური, თუ ის არის. გასაღები არის შეესაბამება თქვენი ქონების შესაძლებლობებს მყიდველებს, როგორც წესი, სანამ ჩაერთვება. არაფერი მოგცემთ უფრო მეტ ნდობას გარიგების საბოლოო შედეგზე, ვიდრე იცის, რომ თქვენ იპოვით ღრმა ფასდაკლების ქონებას, რომელიც თქვენს ბაზაში მრავალი მყიდველის მოთხოვნით იქნება მოთხოვნილი.