თუ თქვენ ხართ ახალი უძრავი ქონების ბიზნესის ან ახალი ფართობი, მიიღეთ დახმარება. CMA არ არის მხოლოდ შედარებითი მათემატიკა. კონკრეტული რაიონის ქონების გაყიდვის დინამიკის საფუძვლიანი ცოდნა საჭიროა წარმოდგენილ მონაცემებზე დაყრდნობით. "უძრავი ქონება ადგილობრივია" არის ცნობილი ციტატა, რადგან ეს მართალია და ყველაფერი უნდა გაიგოთ თქვენს ადგილობრივ ბაზარზე.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ბაზრის შესახებ და რატომ არის სახლები ერთ სივრცეში განსხვავებული და მაღალი ფასებით, ვიდრე შედარებით სახლებში სხვა ადგილას.
მხოლოდ შედარება ნომრები გარეშე იცის შესახებ უბნების და თვისებები შეიძლება იყოს კატასტროფა. CMA- ში ერთ ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი აქტიურობაა შესადარებელი თვისებების არჩევანი.
ყურადღებით შედგენილი შედარებადი თვისებები
თვისებების შერჩევისას, თქვენი საგანით შესადარებელია, მნიშვნელოვანი მოსაზრებებია:
- სტატისტიკურად, გაყიდვების შორს ან გაცილებით მეტი ჯგუფის დიდი ნაწილი ეჭვმიტანილია. სავარაუდოა, რომ არსებობს განსხვავებული აზრი. თუ თქვენ გაქვთ საკმარისი ბოლოდროინდელი კომპაზი, გადააჭარბეთ გზა ძალიან მაღალი და ძალიან დაბალი ფასის გაყიდვები.
- დარწმუნდით, რომ თქვენ შეგიძლიათ გაამართლოთ კომზები არ გამოიყენება. თუ თქვენ გადაწყვიტეთ შედარება არ არის შესაბამისი, აქვს კარგი მიზეზი. თუ გთხოვ მოგვიანებით თქვენს კლიენტმა რატომ არ გამოიყენე გარკვეული სახლი, თქვენ გინდათ, რომ უპასუხოთ პასუხს და გაამართლო შენი ქმედებები.
- შეავსეთ შესადარებელი თვისებები სატყეო ქონების ტერიტორიიდან ან მაქსიმალურად ახლოს. თუ შეუძლებელია საკმარისი შედგენა იმავე სამეზობლოში, მაშინ საჭიროა ქალაქის სხვა ნაწილის მსგავსი მდებარეობის გამოყენება.
- გამოიყენეთ გაყიდვა შედარებები, რომლებიც არ არიან ძალიან ძველი. იყავი როგორც დრო, რაც შეიძლება. სწრაფი ბაზრებზე, ეს ადვილია, მაგრამ არა იმდენად, რამდენადაც გაყიდვები ნელია. თუ ორი ან სამი თვის განმავლობაში უნდა დაბრუნდეთ, ალბათ, საჭიროა გარკვეული სუბიექტური კორექტირება ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში. ეს არ არის ადვილი, რადგან ნამდვილად არ არის წესი, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს ზუსტად.
- როდესაც რაოდენობის ნებართვები, გამოიყენეთ მსგავსი სამშენებლო ტიპები მხოლოდ. მაგალითად შეიძლება იყოს თქვენი საგნის ქონება ერთი ამბავი სახლში და ბევრი comps ორი ამბავი. ჩვენი ასაკის მოსახლეობა, ბევრი seniors იქნება ეძებს ერთი ამბავი სახლში, ასე რომ შეიძლება უფრო მოთხოვნა
მორგება ღირებულება ქონების განსხვავებები
მსგავსი თვისებების შედარებისას ყოველთვის განსხვავებებია. დარწმუნდით, რომ დაარეგულიროთ თქვენი საგანი ქონების ღირებულების შესაფასებლად მისი განსხვავებები შედარებითი თვისებებისგან:
- დაამატეთ ან გამოვრიცხავთ ღირებულებას სხვაობის ან სხვა სიდიდის ზომისთვის.
- იგივე ფუნქციის განსხვავებები, როგორიცაა საძინებლები, აბანოები, ავტოფარეხი და ა.შ.
- შეხედეთ დაფინანსების განსხვავებებს, რომლებმაც შეიძლება გავლენა იქონიონ გასაყიდი ფასი. გამყიდველი დაფინანსება შეიძლება დროულად გადაიხადოს ისეთ ფასად, რომელიც არ არის დაკავშირებული მის ნამდვილ ღირებულებასთან. გახსოვდეთ, რომ ეს უნდა იყოს "მკლავის სიგრძე" ტრანზაქციები. არ უნდა არსებობდეს სპეციალური სიტუაციები, ოჯახის გაყიდვები, გასაჭირი გაყიდვები და სხვა.
საკონკურსო ბაზრის აქტუალური ანალიზი
სრული და დეტალური ანგარიში თქვენი ჩამონათვალი პერსპექტივა / კლიენტი არ შეიძლება სრული გარეშე მსგავს ბაზარზე ანალიზი თვისებები ჩამოთვლილი და კონკურენციას მათი სახლში დროს. შენი სიის ფასი რეკომენდაცია შეიძლება შეიცვალოს ან ქვემოთ, თუ რამდენი სახლები ჩამოთვლილია ამ დროისთვის და მათი სიის ფასები.
იცის, რომ ზოგიერთი ყველაზე მაღალი გაყიდვების comps მოვიდა პერიოდები ძალიან დაბალი ინვენტარი შეიძლება გამოიწვიოს შეცვალოს თქვენი სიის ფასი ხარჯთაღრიცხვა ქვევით ცოტა თუ მიმდინარე ბაზარზე აქვს მნიშვნელოვნად უმაღლესი ინვენტარი. სხვა მიმართულებით მიდიხარ, თუ არსებობს ნაკლები სახლები, შეგიძლიათ გადააჭარბოთ თქვენს მოთხოვნის ფასს.
შედეგები, რომლებიც ნაჩვენებია მარტივი ფორმის გასაგებად
ეს არ არის ხელშეწყობა "ლამაზი". არსებობს პროგრამული გადაწყვეტილებები თითქმის ნებისმიერი MLS სისტემა, რომელიც აწარმოებს ძალიან გაპრიალებული ეძებს ანგარიშები შედარებითი ბაზრის ანალიზი. ღირებულება არის მონაცემები და მისი ინტერპრეტაცია. ნება არ მივცეთ "პრეზენტაციის" ბრწყინვალება უფრო მაღალ მნიშვნელობას, ვიდრე მონაცემთა შერჩევა და ინტერპრეტაცია.