მომზადება ჩამონათვალი პრეზენტაცია
"საუკეთესო პროდიუსერის" განცხადებების გარშემო ან ადრე გაყიდული ნიშნების გასწორება არ არის საუკეთესო მიდგომა, როდესაც შემოგთავაზებთ ჩამონათვალს. გამგზავრების შესახებ კვალიფიკაციისა და მომსახურების შესახებ, რომელიც თქვენს გამყიდველს არ აინტერესებს, არის თქვენი დროისა და მათი ნარჩენები. ყურადღება მიაქციეთ, თუ რა გამყიდველებმა მიუთითეს, რომ მათ სურდათ კვლევა , თქვენ იცით, თუ როგორ უნდა მომზადდეს დისკუსია მათი საჭიროებების ირგვლივ.
ამ ინტერნეტ მარკეტინგის სამყაროში, თქვენ შეგიძლიათ ყველა პერსონალის შესახებ, თუ რამდენად დიდი ხართ თქვენს საიტზე, სადაც მათ შეუძლიათ წაიკითხოთ, თუ მათ სურთ. თუმცა, ინფორმაცია გაყიდვის, ჩამონათვალი, მომზადება და ფასების შესახებ ძალიან მნიშვნელოვანია, რათა მათ დაინახონ, რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი. როდესაც პრეზენტაციაზე მიდიხარ, ეს ყველაფერი მათი მთავარია და მათი საჭიროებებია.
თქვენი კვლევა:
რას იციან ჩამონათვალი პერსპექტივა, ქონება, მათი მოტივაცია და ა.შ. უფრო მეტად იცით, რომ პრეზენტაციაზე უკეთესობისაკენ იყავი. ეს არის ის, სადაც თქვენ უნდა მიიღოთ ურთიერთობა გარკვეული ნდობით, რადგან სიმართლე გინდა მათი ვადები და გადაუდებლობა.
• დაისვენეთ პერსპექტივაზე, როდესაც დანიშვნით. დასვით კითხვები გაყიდვის მიზეზების შესახებ. ეს კი ძალიან კარგია, თუ რა უნდათ, რომ მათ სურთ გაყიდონ მონეტირება.
• მიიღეთ საგადასახადო ჩანაწერები.
• ნახეთ, თუ გასული MLS ჩანაწერებით გაყიდული ქონება.
• გააკეთე დრაივი ფოტოზე.
ჩვენ მოგვიანებით გამოვიყენებთ.
• გაითვალისწინეთ, რამდენი უძრავი ქონების აგენტები იყვნენ გასაუბრებაზე და ითხოვენ ბოლო დანიშვნას.
შედარებითი ბაზრის ანალიზისთვის ფასების სიდიდე:
თუ ფიქრობთ, რომ თქვენ დააკმაყოფილებთ ამ დანიშვნილ ჩამონათვალს, დაათვალიერეთ დეტალური შედარებითი ბაზრის ანალიზი (CMA).
ძალიან ჰგავს სახლებში ან კონდომინებს, ეს შეიძლება იყოს ეფექტური ვარიანტი.
არ არის ნანახი სახლში, უფრო კონსულტაციური მიდგომა იქნება CMA, რომელიც ფართოა მთელი რიგი ჩამონათვალი ფასისთვის. თქვენ მიიღებთ ამ ცოდნას, მაგრამ შემდეგ იხილე სახლში და მოვაჭრეებთან საუბარი. დამატებითი ინფორმაციის მიღება და დახვეწილი ჩამონათვალი ფასების რეკომენდაციით დაბრუნების გეგმა იქნება.
არა მხოლოდ ერთი CMA თუმცა. მეორე გააკეთეთ, როგორც ახლა ჩამოთვლილი შედარებით სახლების სიის ფასები. ბაზრები მუდმივად იცვლება და თქვენი გაყიდული კომპრესი შეიძლება ცოტა ხნით ადრე იყოს.
დამატებითი შედარებითი ბაზრის ანალიზის სხვა ელემენტები
პროფესიული ჩამონათვალი მარკეტინგის პაკეტი მომზადებულია:
თუ გწამთ, რომ თქვენი გამყიდველი თქვენს კლიენტზეა დამოკიდებული, როგორ შეძლებთ თქვენს პაკეტს და ბეჭდურ და სხვა მასალებს ბაზარზე გაყიდვას, როგორ შეიძლება მოლოდინი, რომ მიიღოთ ეს ცუდი ხარისხის მარკეტინგული მასალები, რომლებიც წარმოადგენენ თქვენს საბროკერო და მომსახურებას?
ჩვენ არ ვსაუბრობთ CMA აქ, მაგრამ უფრო მეტი ბეჭდური ან ონლაინ ჩვენების მასალები, რომ თქვენ იყენებთ თქვენი მომსახურების და თქვენი საბროკერო. უმჯობესია, შემოგვთავაზოს უმცირესი ბროშურები ან ნაკლები მარკეტინგული მასალები.
იცოდე შენი ძალა და მზად იყავი მათთან ურთიერთობა:
არ გააკეთოთ "ძაღლი და ძაღლი შოუ", მაგრამ კომფორტულად იყავი თქვენი ცოდნის, გამოცდილებისა და რესურსების ღირებულება. გაითვალისწინეთ, რომ რესურსები ამ პაკეტის ნაწილია. თუ ახალ ბიზნესს ხარ , თქვენ არ უნდა ბოდიშს. რესურსები მოიცავს თქვენი საბროკერო და / ან მენტორის მხარდაჭერას და ცოდნას.
თუ ეს მხატვრული სამსახური, აქვს დემო თუ შესაძლებელია:
როგორც უძრავი ქონების აგენტები მოიცავს ტექნოლოგიების მათი ბიზნესის და მარკეტინგის, ზოგიერთი ნამდვილად ინოვაციური ჩამონათვალი მარკეტინგის მომსახურება დასაქმდება. თუ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ ისეთ რამეებზე, როგორიცაა უფასო სატელეფონო ჩანაწერი, ვებ-გვერდის ტექსტური შეტყობინებები ან სხვა ახალი "გაჯეტები", აქვს დემო მზად, სასურველია ის, რომ სასურველია, რომ სურვილისამებრ მონიშნოთ დემო.
თუ მომსახურებას გთავაზობთ, დარწმუნდით, რომ ის წარმოდგენილია:
თუ გსურთ ნამდვილად იგრძნონ, როგორც თქვენ აფეთქდა, აქვს პერსპექტივა გითხრათ, რომ ისინი წავიდნენ სხვა კომპანიასთან, რადგან "ისინი დაურთეთ ვირტუალური ტური ჩამონათვალი MLS- ში".
თქვენ მათ აჩვენა მათი spiffy ვირტუალური ტური, და რა თქმა უნდა, თქვენ დაურთოს მას ჩამონათვალი. არ არის ეს აშკარა? აშკარად არ არის, როგორც თქვენ დაკარგა ჩამონათვალი არ გაქირავების მათ იციან აშკარაა. შენი მარკეტინგული მასალები უნდა შევაფასოთ ყველაფერი, რასაც აკეთებთ თქვენს კლიენტებს, არ აქვს მნიშვნელობა, თუ რამდენად მიაჩნიათ ის. ისინი არ არიან ბიზნესში, და ეს არ შეიძლება მათთვის აშკარა იყოს.
განაახლეთ თქვენი მონაცემები, თუ პრეზენტაცია გადაიდო:
ვთქვათ, რომ თქვენს შედარებითი ბაზრის ანალიზის გაკეთება შეძლებისდაგვარად ახლოსაა ჩამონათვალი პრეზენტაციის დანიშვნისას, გადადება უნდა მოგახსენოთ თქვენი მონაცემების საჭიროების შემთხვევაში.
ახალი აქტივობის ცხელი ფურცლის ნახვის საშუალება მოგეხსენებათ გაჭირვებასა და უკეთესად გამოიყურებოდე მეზობლის სახლში, რომელიც მხოლოდ ჩამოთვლილი იყო წინა დღეს.
ეშმაკი არის დეტალები:
თუ თქვენ შევიდა ჩამონათვალი პრეზენტაცია გარეშე ყველა თქვენი ბაზების დაფარული, თქვენ არ უნდა ველოდოთ საუკეთესო შედეგი. დაგეგმვა და მომზადება არის ნებისმიერი წარმატებული ბიზნეს საწარმოს ან მარკეტინგის პრეზენტაციის ნაწილი.
როგორც უძრავი ქონების აგენტი , თქვენ ხართ პასუხისმგებელი თქვენი ბიზნესის წარმატება , ამიტომ ერთად პრეზენტაცია გეგმა და პაკეტი, რომელიც აყენებს ყველა თქვენი მომსახურება წინსვლას გამყიდველი პერსპექტივა საუკეთესო ნათელი. თუ გაჩვენებთ და ისინი აღიქვამენ როგორც მომზადებულ, პროფესიულ და კომპეტენტურს, თქვენ გაქვთ ფეხი კონკურსზე. განახლება: შეამოწმეთ ჩემი სტატია Android ოფისში აქ . ეს ბევრად უფრო ადვილია, რათა დიდი კომპიუტერული ჩამონათვალი პრეზენტაცია.