როგორ შევქმნათ ბროშურა, რომელიც იღებს შედეგებს
ამ ციფრულ სამყაროშიც კი ახლა ვცხოვრობთ, ბროშურები შეიძლება იყოს თქვენი კომპანიის საუკეთესო მეგობარი. მათ შეუძლიათ მუშაობა თქვენი სხვა გაყიდვების ლიტერატურასთან ერთად. ან მარტო. უფრო მეტიც, მათ არც კი სჭირდებათ ბეჭდური, PDF და eBook ტექნოლოგიით, რაც ძალიან მარტივია, რომ ტაბლეტზე, კომპიუტერში, ან თუნდაც ტელეფონით წაიკითხოთ. თუმცა, ფრთხილად დაგეგმვის, მომზადებისა და აღსრულების გარეშე, მთელი პროცესი შეიძლება გახდეს თქვენი დროისა და ფულის ნარჩენები.
ასე რომ, დაიცვას ეს ექვსი ნაბიჯები, რათა შეიქმნას ეფექტური ბროშურა , რომელიც გაზრდის მოთხოვნებს, შეძენას და თუნდაც შეკავებას.
1. ვიცი შენი ბროშურის ადგილი შესყიდვის პროცესში
თქვენი პროდუქტი, ბაზარი, თუნდაც თქვენი მიდგომა, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ გასაყიდი ყველა ძირითადი ფაქტორი, როგორ დაწერა თქვენი ბროშურა. განსაზღვრა, სადაც თქვენი ბროშურა ფუნქციონირებს ყიდვის პროცესში:
- დატოვე-გასაკეთებელი: დასახელებული ბროშურისთვის დასახელებული პოტენციური აბონენტის შეხვედრის შემდეგ. ის უნდა დაუჭიროს მხარს იმას, რასაც ახლახანს წარუდგენია.
- Point-of-sale: ტიპის ბროშურა შეგიძლიათ აირჩიოთ up ხოლო ელოდება შეესაბამება ბანკში. ეს შეიძლება იყოს კარგი საშუალება, რომ გაიზარდოს ინტერესი და მიიღოთ მეტი ადამიანი.
- პასუხად გამოეხმაუროთ: ვინმეს სთხოვს კონკრეტულ პროდუქტს და მოგაწვდით ბროშურა ფოსტის ან ელექტრონული ფოსტის მეშვეობით. ეს უნდა იყოს ექსპანსიური, მიაწოდოს მათ მეტი ინფორმაცია, როგორც თქვენ შეგიძლიათ.
- პირდაპირი ფოსტა: თქვენი გაყიდვების წერილი ყიდის, მაგრამ ასევე შეგიძლიათ თქვენს ბროშურაში პირდაპირ საფოსტო პაკეტში შეყვანა . თუმცა, დიდი პირდაპირი წერილი უფრო მეტია, ვიდრე წერილი და ბროშურა, ასე რომ ყურადღებით იფიქრეთ იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გამოირჩევა.
- გაყიდვების დახმარების ინსტრუმენტი: მსგავსი დატოვება-უკან, მაგრამ თქვენ იყენებთ ამ ტიპის როგორც გაყიდვის დახმარების მეშვეობით გაყიდვების მოედანზე.
2. იცოდე თუ თქვენი ბროშურა მარტოა
ზოგიერთ კომპანიას აქვს ერთი ბროშურა ერთი პროდუქტისთვის და ეს არის ის. სხვები იყენებენ ბროშურას სხვა რეკლამებთან ერთად (რეკლამები, ბეჭდური განცხადებები, პირდაპირი ფოსტა და სხვ.).
თუ რეკლამირების სხვა ფორმით იყენებთ ბროშურას, თქვენი კონტენტი განისაზღვრება სარეკლამო კამპანიით.
მაგალითად, თქვენ შექმენით სრულყოფილი პირდაპირი საფოსტო პაკეტი. შენი გაყიდვების წერილი მოიცავს მიზეზებს, რის შედეგადაც თქვენი პროდუქტი შეძენილია თქვენი პროდუქტის შეძენაზე.
ნუ შეხვალთ თქვენი პირდაპირი გვერდის შედევრი სამახსოვრო ბროშურათ. თქვენ უკვე დარწმუნებული ხართ თქვენს პოტენციურ მომხმარებელს, რომელსაც დიდი პროდუქტი აქვს. ახლა ვაჩვენოთ სარგებელი და თვისებები თქვენი პროდუქტის შეთავაზებანი. ბროშურა აქ უნდა შეავსოთ თქვენი DM ნაჭერი და არა თუთიყუში.
3. იცოდე შენი აუდიტორია
თქვენ უკვე დადგინდა, სადაც თქვენი ბროშურა შეესაბამება ყიდვის პროცესს. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ კონკრეტული აუდიტორიის მიზანში. გადაწყვიტეთ, რა სახის ინფორმაცია მოგვყავს ამ აუდიტორიას და დაურთეთ თქვენი ბროშურა. თქვენ არ გინდა რომ გამოეხმაუროთ გამოძიების ბროშურის რეაგირებას, ისევე როგორც გაყიდვების მხარდაჭერის ბროშურა. გახსოვდეთ, მათთვის კონკრეტულად დაწერე. გააკეთეთ ეს ძალიან ფართო და არავინ დაინტერესდება. ცდილობს ყველას, ყველას სასიამოვნო შედეგი გაუჩნდეს.
4. ორგანიზება თქვენი გაყიდვების ქულები
შენი ბროშურა უნდა ჰქონდეს დასაწყისში, შუა და ბოლოს, ისევე, როგორც წიგნი. ადამიანების უმრავლესობას შეხედავენ წინა საფარი, უკანა საფარი, შესაძლოა თუნდაც ფლიპით გაეცნოთ გვერდებს, თუ ის ღირს კითხვაზე.
როგორ განსაზღვრავენ თქვენი გაყიდვის ქულების ორგანიზაციას # 3 - დამოკიდებულია თქვენი აუდიტორია. ერთხელ თქვენ განისაზღვრება, ვინ აპირებს წაიკითხოს თქვენი ბროშურა, მაშინ აირჩიე მიდგომა, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება ამ მკითხველს.
მაგალითად, აცხადებ, რომ ფლობდეს მანქანის სადილერო. დაგვჭირდება დაგჭირდეთ სასარგებლო ბროშურა, როგორიცაა "10 ავტომობილის ყიდვისას". ახლა შეგიძლიათ დეტალურად გავიგოთ, თუ რა მომხმარებელს უნდა ვეძებოთ და როგორ შეძლებს თქვენს კომპანიას შესყიდვის პროცესში დახმარება.
ეს დასძენს სანდოობის თქვენს კომპანიას და ის ფაქტი, რომ თქვენ გაქვთ ამ ტიპის ბროშურა შეიძლება განსხვავება თუ არა თქვენ გაყიდვა ან თქვენი კონკურენტი აკეთებს. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ ხართ ის, ვინც დაწერა სასარგებლო ბროშურა თქვენს მომხმარებელს და საჭიროა.
5. იყავი ზუსტი, საფუძვლიანი და მოკლე
თქვენს ბროშურში ასლის გადაღებამდე დაიწყეთ დრო, გაიგოთ ინფორმაცია, რომ გსურთ შეიტანოთ ინფორმაცია ... და, ისევე როგორც მნიშვნელოვანი, რაც არ უნდა შეიცავდეთ.
გახსენით საუკეთესო ბროშურები და თქვენ იპოვით უამრავ სიტყვას. ეს იმიტომ, რომ ბროშურები უნდა შეიცავდეს მაქსიმალურად ინფორმაციას, რათა მიიღოთ თქვენი პოტენციური მომხმარებელი შემდგომი ნაბიჯი - შეძენა.
ვინც თქვენს პროდუქტში დაინტერესებულია, წაიკითხავს თქვენს ბროშურას ყველა სიტყვას. თუმცა, თქვენი პერსპექტივა შეაგროვებს მათ ქაღალდს, თუ არ აწვდის მათ სასარგებლო ინფორმაციას - ან უარესი - თქვენი ასლი არის მოსაწყენი. მიეცით მათ მხოლოდ ის, რაც მათ სჭირდებათ, დაუსრულებელი ასლების უსასრულო გვერდებში მათ ჩამონგრევის გარეშე.
6: გაამზადეთ იგი
ამ შორს, მაგრამ ეს ჯერ კიდევ ადვილია მოხვდა უზარმაზარი დაბრკოლება ამ ეტაპზე. მას შემდეგ, რაც პირველი ხუთი ნაბიჯები, ეს შეიძლება იყოს მაცდური უბრალოდ ჩააგდოს ყველაფერი შევიდა templatized განლაგება სტანდარტული საფონდო ფოტო და ეძახით დღეში. მაგრამ ამ დღეებში ხალხი უფრო მეტად ვიზუალურია, ვიდრე წარსულში. და არა მხოლოდ, მაგრამ მათ უნდა გაუმკლავდეთ ბევრი ხმაური და clutter სხვა სარეკლამო და მარკეტინგული წყაროები.
ეს არის ის, როდესაც შესანიშნავი დიზაინერის, სამხატვრო ხელმძღვანელისა და პროდუქციის სპეციალისტის უნარ-ჩვევები დაგეხმარებათ. მიეცით სერიოზული აზრი გადასაფარებებსა და პირველ შიგნით. ეს ყველაზე ძვირფასი უძრავი ქონება ხარ. ეს იმას აკეთებს, რომ მკითხველს შიგნით წვდომის ყველა შრომა უხდება.
არ წაიშალოს გვერდები უამრავი ასლი. შეინახეთ სინათლე, მიაქციეთ ჰაერი, და თუ 16 გვერდიდან 20-მდე უნდა წახვიდე, რომ გადავჭრათ ან გადააჭარდე ბიუჯეტს. ასევე, გააზრება, თუ როგორ გრძნობს, ისევე როგორც როგორ გამოიყურება. არსებობს ფაქტიურად მილიონობით ქაღალდი და ბარათის არჩევანი არსებობს. ზოგი ფიქრობს ხავერდოვანი რბილი, სხვები გამოუყენებელი და სუსტი. რას გვინდა წასვლა? თუ ეს ციფრულ ბროშურად ითვლება, მიიჩნევენ, რომ. ნაშრომში ჩართული subtleties არ მოხვდება ციფრულად.