ინტერნეტ კომპანიას სჭირდება ორი ბეჭდვითი გაყიდვების ლიტერატურა:
- სანდოობა: ადამიანები ელიან "ნამდვილ" კომპანიას გაყიდული ლიტერატურის დაბეჭდვა. ადვილია დახარჯვა $ 60 ბიზნეს ბარათებზე, letterhead და ა.შ. და მოვუწოდებთ კორპორაცია. მაგრამ თუ გინდა, რომ მოგეჩვენოთ ბიზნესი, საჭიროა გარკვეული სახის ბროშურა.
- დროის დაზოგვა. ხალხს ბეჭდური მასალა სურს სახლში და წაიკითხოს მათი დასვენების დროს. დიახ, შეგიძლიათ მათი ვებ-გვერდის მითითება, მაგრამ ბროშურა დასძენს პერსონალურ შეხებას, გეუბნებათ თქვენი პერსპექტივა, თუ რა პროდუქტი ან მომსახურება შეუძლია მათთვის და რატომ უნდა შეიძინონ თქვენგან. ბროშურები ასევე მხარს უჭერენ სხვა სარეკლამო, პირდაპირი ფოსტის, ონლაინ აქციები, და შეიძლება გამოყენებულ იქნეს როგორც დისტრიბუტორების გაყიდვების ინსტრუმენტი. მოკლედ, კარგი ბროშურა ყიდის.
აქ არის 12 რჩევა ბროშურის დაწერის შესახებ, რომელიც ხელს შეუწყობს თქვენი ონლაინ მარკეტინგის ძალისხმევას და გაზრდის თქვენს გაყიდვებს.
- იცი რა მკითხველს სურს: თქვენ უნდა დაწეროთ ბროშურა ან ბროშურა მკითხველის თვალსაზრისით. ეს იმას ნიშნავს, რომ ინფორმაცია უნდა შეიცვალოს სწორი ბრძანებით. დაიწყეთ ანალიზის გაკეთება თქვენი მკითხველისთვის. მარტივი გზა ამის გაკეთება არის შედგენის მიზნით, რომელიც თქვენს მკითხველს კითხვები შემოვა. მაგალითად, წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ფლობენ სამედიცინო სპა დაწესებულებას, რომელიც სთავაზობს ბოტოქსსა და სხვა დაბერების საწინააღმდეგო მკურნალობას. თქვენ ხართ დაინტერესებული თქვენს მკითხველს, რათა დანიშნონ კონსულტაციისთვის ან / და მკურნალობის დაგეგმვა. ახლა, თქვენი ბიზნესის ბუნების გათვალისწინებით, თქვენს მკითხველს ექნება ბევრი კითხვა, რომ მათ უნდა უპასუხონ, სანამ ისინი დანიშვნიან. თქვენი ბროშურა უნდა უპასუხოს მათ შეკითხვებს ლოგიკური თანმიმდევრობით მკითხველის მატარებლის აზრის შემდეგ. თქვენი ქულების ორგანიზების კარგი საშუალება არის კითხვების დასმის შესაძლებლობა პოტენციურ მომხმარებელს, რომელსაც შეუძლია თქვენი ბროშურა.
- მოტივაცია თქვენი მკითხველი გამოიყურება შიგნით: პირველი გვერდი თქვენი მკითხველი დაინახავს არის წინა საფარი. მივიღე ეს არასწორი, და როგორც კარგი, როგორც დაკარგა იყიდება. ნუ გააკეთებთ საერთო შეცდომას თქვენი სერვისების ტექნიკური იერსახის დასაწყებად. დაფიქრდით სარგებელს ან აზრის პროვოცირებად განცხადებებს, რომლებიც მკითხველს მოტივტივებენ ბროშურის შედგენას და გახსნას. დაამატეთ ფლეშ, რომელიც ეუბნება მკითხველს არსებობს რაღაც შიგნით, რომ დაინტერესდება მათ - ექსკლუზიური მოწვევა, თავისუფალი ანგარიში, სპეციალური ფასდაკლება ან წინასწარ შეტყობინება გაყიდვები. არ ცდუნდეთ იმისათვის, რომ მხოლოდ თქვენი კომპანიის ლოგო ან პროდუქტის დასახელება ფრონტზე. ეს არ იმუშავებს.
- შინაარსი გვერდი - რა არის ის: რვა გვერდის ბროშურებში ან მეტი, შინაარსის ნუსხა სასარგებლოა. გაახარეთ თქვენი სია გაბედულად და გამოყავით დანარჩენი ტექსტისგან. გამოიყენეთ შინაარსი ბროშურის გაყიდვისთვის. არ გამოიყენოთ გონება-გაღიზიანებული სიტყვები, როგორიცაა "შესავალი" ან "მოდელი A848DHGT". აირჩიე შენი ყველაზე მნიშვნელოვანი გაყიდვების წერტილი და ისარგებლეთ თქვენს სასაქონლო პოზიციაში.
- აღწერეთ თქვენი პროდუქტი: დაგეხმაროთ აღწერეთ თქვენი პროდუქტი პროდუქტის მახასიათებლების სიაში (თქვენი პროდუქტის შესახებ) და დაამატეთ სიტყვა "რაც ნიშნავს ..." ყოველი წერტილის შემდეგ. მაგალითად, "ტორტი მზადდება ორიგინალური რეცეპტიდან, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის უკეთესად დააგემოვნებს". ან, "მანქანა აქვს 300 ცხენის ძალა, რაც ნიშნავს, რომ ... უფრო სწრაფად მიდის." გახსოვდეთ, რომ თქვენი პროდუქტის შემძენი ყოველთვის არ არის მომხმარებელი, ასე რომ, შეიძლება თითოეული ფუნქციისთვის ერთზე მეტი სარგებელი იყოს.
- გაახარეთ იგი Keeper: თქვენს ბროშურაში გამოსადეგი სასარგებლო ინფორმაცია წაახალისებს მკითხველს, შეინახოს იგი, მიუთითოს იგი ხშირად ან სხვა ადამიანზე გადასასვლელად. თუ თქვენ ყიდიან საღებავებს, შეგიძლიათ მიუთითოთ ფერადი სქემების მინიშნებები, მხატვრობის ინფორმაცია, რჩევები დადებითი და ა.შ. თუ თქვენ ყიდიან პროდუქტებს, თქვენ შეგიძლიათ მისცეს თქვენი მკითხველი რჩევები, თუ როგორ ებრძოლოთ pimples, მშრალი კანი, წვრილი ხაზები და ნაოჭები.
- შეიცვალა ფორმა: ვინ ამბობს ბროშურა A4- ს? გაყიდვა სენდვიჩები? თქვენ შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ბროშურა სენდვიჩის ფორმით. სეზონის ბილეთები ფეხბურთის მატჩებში? შექმენით ის ფეხბურთის ბურთი. თქვენი ბროშურის შექმნისას თქვენი წარმოსახვის გამოყენება შეიძლება საშუალოდ უკეთესი შედეგების მისაღწევად. პირდაპირი ჟურნალის თანახმად, CSI- ის მიერ დაგროვილი კომპანია, რომელიც აწარმოებს მომხმარებელთა კმაყოფილების კვლევებს საავტომობილო სადაზღვევო ფირმებსა და სარემონტო მაღაზიებში, აქვს 15% რეაგირების მაჩვენებელი 32-უნცია შესუსტებას სპორტულ წყლის ბოთლში. სათაურით წავიკითხე: "წყურვილი უფრო მეტი სარემონტო დავალებებისთვის?" სცადეთ მაღალი და სუსტი, მოედანზე, სტაბილური. რაც მოგწონს. ერთადერთი შეზღუდვაა თქვენი ფანტაზია და, რა თქმა უნდა, თქვენი ბიუჯეტი.
- პიროვნება: გამოცდილი სპიკერი დიდ აუდიტორიას ესაუბრება ხალხში სახეზე და ისაუბრა ამ სახეზე. ეს კავშირი ერთ ადამიანს საშუალებას აძლევს, სპიკერი თავისი პიროვნების უფრო პიროვნებაზე გაამახვილოს, ვიდრე ის, რომ მხოლოდ მასალის სახეები იყო. ანალოგიურად, სიტყვა თქვენს ბროშურაში უნდა გამოიყენოთ ეს ტექნიკა და ნულოვანი ერთი წარმოსახვითი ერთეულით. რატომ? იმის გამო, რომ პირდაპირ წერილობით, "მე ვარ მხოლოდ საუბარი- to- თქვენ" სტილი გაზრდის საპასუხოდ.
- ატმოსფეროს დამატება: ნუ დაუშვებთ ბროშურას ხმას. ნება თქვენი მკითხველს გაუზიაროთ თქვენი გრძნობები. არ არსებობს მიზეზი, თუ რატომ ბროშურა ხის დაწვის ღუმელი უნდა წავიდეს ებზე და ჩაშლას სხდომების ბოიკოტირების შესახებ, თუ როგორ ღუმელი მუშაობს. შეატყობინეთ თქვენს მკითხველს, რომ წვიმამ ზამთარი საღამოები და თოვლის შუადღესთან დაკავშირებით. მოდით შენი სიტყვები გაჩვენოთ, თუ როგორ თბილი და სუნთქვა და ისინი იქნება, როდესაც მათ შეიძინე ერთი თქვენი ღუმელები.
- გაყიდეთ სწრაფი: გახსოვდეთ, ყველას არ უნდა განათლებული თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ყველა ასპექტში. არც ყველას უნდა იცოდეს თქვენი ვიჯეტის წარმოების დეტალები. ნუ დაკარგავთ დროს მათ ვეუბნებოდი მათ შესახებ რამ, რომ არ გადავცემთ სარგებელი.
- ვისაუბროთ თქვენი მკითხველის საჭიროებებზე: ნუ მიიღებთ თქვენს ინტერესებს. ისაუბრეთ თქვენს მკითხველთან დაკავშირებით და არა საკუთარ თავს. აქ არის პირველი სიტყვები ბროშურაში, რომელიც სადაზღვევო კომპანია: "სადაზღვევო არის რთული ბიზნესი. ჩვენი კომპანია ჩამოყალიბდა 1975 წელს, რათა დაეხმაროს ჩვენს კლიენტებს გაუმკლავდეთ უფლებას დაზღვევის საჭიროებების დაკმაყოფილების პროცესში. უკანასკნელი 20 წლის განმავლობაში, ჩვენ ვიყიდით სადაზღვევო კომპანიებს ფართო სპექტრი კლიენტების ცხოვრების სხვადასხვა მიმართულებით. ჩვენი კომპანიის რეპუტაცია წარმოუდგენელია ინდუსტრიაში ... "იოანე ... ბარი ოთახში ბეჭდურია. იმის ნაცვლად, რომ გითხრათ, როგორ შეუძლია კომპანიას თქვენი პრობლემების გადაჭრა, უფრო მეტად დაინტერესებულია თქვენს შესახებ.
- მიეცით მიმართულებები: ყოველი ბროშურა უნდა იყოს ორგანიზებული, ასე რომ მკითხველს შეუძლია გვერდებზე გადატანა და ადვილად იპოვოთ ის, რაც მათ სურთ. ბროშურში მკაფიო სიგნალების ან სათაურების მითითება და დარწმუნდით, რომ თითოეულმა თქვა: "ჩემო, ყურადღება მიაქციე!"
მოითხოვოთ მოქმედება: მიუხედავად იმისა, თუ როგორ ახდენთ ბროშურას ორგანიზება, აქ არის მხოლოდ ერთი გზა. მოითხოვე ქმედება. თუ გსურთ მკითხველს რეაგირება მოიცავს 800 ნომერს, პასუხის ბარათს, ან რაიმე სახის რეაგირების მექანიზმს. სინამდვილეში, გაზარდოს თქვენი ბროშურები ენერგიის გაყიდვისას თქვენ უნდა შეიცავდეთ თქვენს შეთავაზებას და რეაგირების მექანიზმს ყველა გვერდზე.