კრიტიკული ნაბიჯი მცირე ბიზნესის მარკეტინგში
ხშირად ბიზნეს მფლობელები ხედავენ ნიშა ბაზარზე, როგორც შევიწროება მათი გაყიდვების ან ჭრის შევიდა მოგების ზღვარი, ასე რომ მათ შიშობენ. სიმართლეა, ნიშა ბაზარი შეიძლება განისაზღვროს, როგორც კომპონენტი, რომელიც აძლევს თქვენს ბიზნეს ძალას.
ნიშის ბაზარი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ, ვინ ხარ მარკეტინგში. როცა ეს იცი, ადვილია იმის განსაზღვრა, თუ სად უნდა გაატაროთ მარკეტინგული ენერგია და დოლარი.
მაგალითად, მანქანის სადილერო. მანქანის სადილერო მოუწოდებს და მეუბნება, რომ მათ უნდათ, რათა მათ შექმნან ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგია. ჩემი პირველი შეკითხვა ყოველთვის არის "ვინ არის შენი სამიზნე აუდიტორია ?" ისინი პასუხს აგებენ, რომ მათი აუდიტორია ყველასთვის. მათ სურთ, რომ შეიძინონ ავტომობილით დაინტერესებული ვინმე. ახლა, გვახსოვდეს, რომ ეს ავტომობილი არის New York- ში. მე მივუდგე პროცესს კლიენტთან მუშაობით და ახსენით მათთვის, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ისინი სეიტას პირადად მიიჩნევენ, რომ "ადამიანი დაინტერესებულია ავტომობილით ყიდვისა", ამ ავტომობილის შესაძენად სიეტლისგან ნიუ-იორკში მომხდარი შანსებია ძალიან ნაკლებად სავარაუდოა. აქედან გამომდინარე, ისინი გადაყრილი დრო და ფული და უფრო მეტია, ვიდრე სავარაუდოდ არ დაბრუნების არც.
დროთა განმავლობაში ჩვენი საუბარი დასრულდა, მე დაეხმარა მათ, თუ რატომ შევიწროება მათი ნიშის ბაზარი "50-მილის რადიუსში მანქანის ყიდვისას". ახლა მათ აქვთ ძალა. მათ იციან, სად უნდა გაატარონ დრო და ფული ბაზარზე და მათი ხედვა ნათელია. ისინი ახლა ათი ნაბიჯი წინ სხვა ავტომობილების სადილერო მდებარეობს 20 მილის მოშორებით, რომლებიც მარკეტინგისთვის "დაინტერესებულ ავტომობილს ყიდულობენ".
არსებობს კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი მნიშვნელობა აქვს კარგად განსაზღვრული ნიშა ბაზარზე, როდესაც გეგმავს თქვენი ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგიის მიღწევა მარკეტინგის წარმატება ხაზზე. ყველაზე გავრცელებული misconception შესახებ ონლაინ მარკეტინგის არის ის, რომ თუ აშენება, ისინი მოვა, ან რომ ონლაინ ბიზნეს გახდის თქვენ მდიდარი. სინამდვილე ისაა, რომ თქვენ იპოვოთ თქვენი ნიშა ბაზარი, შესთავაზოთ პროდუქტი ან მომსახურება, რომ ისინი ითხოვენ და მიიღონ ისინი, რათა მიაღწიოთ ინტერნეტის საშუალებით ფინანსურ წარმატებებს.
რატომ განსაზღვრა შენი ნიშა მნიშვნელოვანია
განსაზღვრა თქვენი ნიშა ბაზარზე სანამ დაიწყონ თქვენი ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგია მნიშვნელოვანია შემდეგი ხუთი მიზეზის გამო.
- თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა, მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი მარკეტინგული ბიუჯეტი თქვენი მიზნობრივი ნიშნის ბაზარზე. ზუსტად გაიგებთ სად რეკლამას. თქვენ იცით, სად უნდა გამოიყურებოდეს იპოვოთ დღიურები და მასთან დაკავშირებული საიტები, რომლებიც კვებისა თქვენი ბაზრისთვის. ეს გაძლევთ ამოსავალი წერტილიდან.
- შენი ნახვა შეიძლება მაშინ ოპტიმიზირებულია საძიებო სისტემებში ისე, რომ თქვენი ნიშა ბაზარზე ადვილად იპოვოთ თქვენთვის.
- შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი ვებ-გვერდი თქვენს ნიშას ბაზარზე. თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი საიტი, რათა გაუწიონ მაყურებელს და დაეხმარონ მათ იპოვონ გადაწყვეტილებები ან პროდუქტების მოძიება, რომლებიც თქვენს კონკრეტულ პრობლემებს წარმოადგენენ იმ პრობლემებს, რომლებიც თქვენს ნიშას ბაზრობას შეისწავლიან.
- განსაზღვრული ნიშა ბაზარი უფრო ადვილად შეიმუშავებს იდეებს ახალი პროდუქტებისა და მომსახურებისათვის, რომლებიც არსებითად მიმართავენ თქვენს სპეციალურ ნიშანს.
- თქვენ გაქვთ ზედა ხელი, დაამკვიდროთ როგორც ლიდერი თქვენს ინდუსტრიაში.
ახლა ხედავთ ნიშნის ბაზრის მნიშვნელობას? ხართ თუ არა ბრძოლა, ვინ არის თქვენი ნიშა? თუ უპასუხე "დიახ," გარკვეული დრო გაატარეთ საკუთარ თავს შემდეგ კითხვებზე:
- რა არის ის, რომ ჩემს ამჟამინდელ კლიენტებს საერთო აქვთ?
- როგორ შემიძლია გამოვდივარ კონკურსისგან?
- რა განსხვავდება მომსახურების ან პროდუქციის შესახებ?
- რა არის "ექსტრა", რომ მე მოვდივარ ბაზარზე?
ამ კითხვებზე პასუხის გაცემის საუკეთესო გზა ძალიან გაანალიზებულია. უბრალოდ დაწერეთ, რაც პირველ რიგში იბადება. ერთხელ თქვენ დასრულდა მათ, ანალიზი ანალიზი, და ეს იქნება მარტივი განსაზღვრავს თქვენი ნიშა ბაზარზე.