ისინი ყოველთვის არასწორია. თუმცა, არ არსებობს გზა, იცოდეთ, როგორც ეს არის ერთი გზა ან სხვა. არსებობს კვლევები, რომლებიც აჩვენებს საშუალოდ FSBO- ს რეალიზაციას, ვიდრე უძრავი ქონების აგენტის წარმომადგენლებთან შედარებით, მაგრამ ისინი არ არიან იგივე სახლები.
როგორ ეძებდით მათ?
ეს არის ყველაზე ადვილი ნაწილი სამუშაო FSBO გამყიდველები ამისთვის განცხადების. ისინი გამოდიან თავიანთი სახლისთვის ეზოს ნიშნები, საიდუმლო განცხადებები, CraigsList განცხადებები და სიაში უძრავი ქონების საიტებზე, როგორიცაა Zillow.com და სხვები. შეინახეთ Watch on განცხადებები, ნუ ეძებს CraigsList, დისკზე გარშემო, და გამოიწეროთ ჩამონათვალი feeds საწყისი საიტების გამოაგზავნოთ ახალი FSBO განცხადების თქვენს ტერიტორიაზე.
რა არის სპეციალური FSBO- ს შესახებ? თვლიან თუ არა ისინი ფიქრობენ, რომ ფულის დაზოგვა შეუძლიათ გააკეთონ, ის ცუდად განიცდიან, ან უბრალოდ ფიქრობენ, რომ ინტერნეტ დებს მათ სათამაშო საბადოებზე უძრავი ქონების საბროკეროებით, FSBO- ს გამყიდველები შეიძლება იყოს მომგებიანი ბაზარი.
მათი თვისებების დაცვით, ელოდება, სანამ ისინი ბაზარზე იმყოფებოდნენ, შემდეგ კი მათი არასასოფლო-სამეურნეო ქონების გადაწყვეტილებების მიღება, შეგიძლიათ რეალურად გადაიტანოთ FSBOs- ის სიაში. მას შემდეგ, რაც მათი ქონება ბაზარზე არსებულ აქტიურობის გარეშე, ისინი, როგორც წესი, მიესადაგებიან მიდგომას, რომელიც უზრუნველყოფს დახმარებას.
როგორ დაუკავშირდით მათ?
უპირველეს ყოვლისა, ნუ დაარღვევს არ დარეკეთ წესებს. მას შეუძლია მიიღოს დიდი ჯარიმები. თუ გადაწყვეტთ, რომ დარეკოთ FSBO- ს, დარწმუნდით, რომ ისინი არ არიან Call Not List- ში, ან გაქვთ რეკლამა თქვენს ხელშია, რომლითაც "აგენტები მივესალმებით". თუ ისინი ყიდულობენ მყიდველის აგენტის კომისიებს, ისინი მოელიან უფრო მეტი ინფორმაციის მოწოდებას ან ქონებას.
თუ არ გაქვთ რეკლამა, შეიძლება კვლავ იყოს OK დარეკვა, რომ თქვა, რომ თქვენ გაქვთ დაინტერესებული მყიდველი, მაგრამ უკეთესად შეძლებთ წარმოდგენას ერთი აჩვენებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გაგზავნეთ წერილი ან ბროშურა ფოსტერი, ან გააგზავნეთ მათთვის, თუ მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართია მათი მარკეტინგული მასალა.
რა არის ჩემი ღირებულების წინადადება?
პირველ რიგში, თქვენ უნდა გვჯერა, რომ თქვენ ღირებულებას ვაძლევთ მაგიდას. შენი მარკეტინგული ობიექტები და შესაძლებლობები უნდა მოიტანონ უფრო მეტი ნამუშევარი. შენი საბაზრო ცოდნა უნდა დაეხმაროს მათ ობიექტურად შეისწავლოს მათი ფასი. თქვენ მიიღებთ სატელეფონო ზარებს, გამოიყურება- loos და სხვა annoyances off მათი ზურგი. თქვენ მოუწევთ ძალაუფლების MLS ყველა წევრი ყველა წევრს, რომელთაგან ბევრი არ შენიშნა ან ნაჩვენები ქონება, როგორც FSBO.
დიდი ბევრი FSBO გამყიდველები მიიღეთ დაღლილი თამაში.
თვალს და ელოდებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ FSBO გამყიდველებს თვისებებით, რომლებიც ბაზარზე უფრო მეტია, ვიდრე საშუალო სიაში.
თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ მათი ქონება თავდაპირველ კონტაქტამდე, გავაკეთოთ CMA და განსაზღვროთ, თუ ფასების კორექტირება უნდა მოხდეს. მას შემდეგ, რაც თქვენ მზად ხართ დაუკავშირდეთ მათ, თქვენ შეიტანთ შეიარაღებული გადაწყვეტილებები მათი მარკეტინგული დილემა.
თქვენ არ მიიღებთ კონკურენციას თითქმის როგორც ბევრი აგენტი, როგორც სხვა უძრავი ქონების ნიშნები. შენი კონვერტაციის პროცენტული FSBO დან ჩამონათვალი იქნება საკმაოდ მაღალია, როგორც თქვენ მოიპოვოს გამოცდილება. თქვენ გექნებათ შეძლონ გადასასვლელად წინა FSBO თვისებების მაგალითები და მითითებები. ეს შეიძლება იყოს დიდი უძრავი ქონების მარკეტინგული ნიშა მათთვის, ვინც დრო და ძალისხმევა, რათა სრულყოფილი მათი მიდგომა. ** განახლება: 2011 წლის NAR- ის მყიდველები და გამყიდველები ადასტურებენ, რომ FSBO- ს გაყიდვები 9% -ით გაიზარდა.