სცემეს შენი ტრიპლეტის სამმაგი გაყიდვების სტრატეგია
გაყიდვა შედგება ორი ძირითადი ფუნქციისაგან: ტაქტიკა და სტრატეგია. გაყიდვების სტრატეგია გაყიდვების საქმიანობის დაგეგმვაა: კლიენტების მიღწევის მეთოდები, კონკურენტული განსხვავებები და რესურსები. ტაქტიკა გულისხმობს ყოველდღიურად გაყიდვას: პროსპექტირება, გაყიდვების პროცესი და შემდგომი გაგრძელება.
გაყიდვის ტაქტიკა ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ თანაბრად მნიშვნელოვანია გაყიდვების სტრატეგია. უპირატესობები ძალიან იძაბება იგნორირება:
- გაიზარდა დახურვის თანაფარდობა მიერ იცის კლიენტებს ცხელი ღილაკები
- გაუმჯობესებული კლიენტების ლოიალურობა გაგების საჭიროებებით
- შემცირება გაყიდვების ციკლი გარეთ რეკომენდაციები
- Outsell კონკურენტები სთავაზობს საუკეთესო გამოსავალი
ტრიპლეტის გაყიდვების სტრატეგია
ნებისმიერი ტიპის გეგმის შემუშავება იწყება კვლევით. კონკურენტულ უპირატესობასთან დაკავშირებით მიღებული რისკი თქვენს ბაზარზე არა ბაზრისგან მოდის. მიდგომა გამოიყენოთ ის, რასაც მე ვუწოდებ "სამმაგად გაყიდული სტრატეგია". შეხედე თქვენს კლიენტს და გარე გავლენას მათი ბიზნესის შესახებ. მივუდგეთ სამივე ფსონს, რომ გაიგოთ თქვენი მომხმარებელი.
პირველადი 1: ასოციაციები - რა ასოციაციები გაქვთ თქვენი სამიზნე მომხმარებელი? დაუკავშირდით წევრობის დირექტორს და ჩამოაყალიბეთ ურთიერთობა არა გაყიდვისთვის, არამედ გააცნობიეროს მათი წევრის მოთხოვნები.
Tier 2: მომწოდებლები - იდენტიფიცირება არაკონკურენტული მომწოდებლები, რომლებიც ყიდიან თქვენს მომხმარებელს.
ვისწავლოთ მათი გამოწვევები და ეძებენ პარტნიორული გადაწყვეტილებები.
პირველადი 3: კლიენტები - უშუალოდ თქვენს კლიენტთან მუშაობა და ვკითხე მათ, თუ რა საჭიროა და თუ თქვენი ბიზნესი გთავაზობთ შესაძლო გამოსავალს.
შესანიშნავი მაგალითია "სამმაგიანი გაყიდვების სტრატეგია", რომელიც არის მცირე საბუღალტრო ფირმის ისტორია.
ეს ფირმა გადაწყვიტა დამოუკიდებელი სატვირთო მძღოლების აღრიცხვის მომსახურების გაწევა.
ამ ფირმის კონკურენცია დიდი საბუღალტრო კომპანია იყო. ეს მცირე ბიზნესი მიუახლოვდა სატვირთო მძღოლების ასოციაციას და შეიტყო, რომ მათი შეშფოთება ახალი ავტომობილის დაფინანსებას იღებდა.
სატვირთო ავტომობილების მიმწოდებლებთან დისკუსია, დაფინანსება გამოვლინდა მხოლოდ დამტკიცებული ფინანსური მაჩვენებლების მიწოდების შემდეგ. ფინანსები ხშირად მომზადდა დიდი საბუღალტრო ფირმის მიერ, რომლებმაც დანიშნეს დრო და მათი ოფისში.
ცალი თავსატეხი იყო ახლა მოდის ერთად. კლიენტი იყო კრიტიკული ინფორმაციის ბოლო ნაწილი. Truckers იყო იმედგაცრუებული მიერ უხერხულობის გამოჩენის საბუღალტრო ფირმა იმის გამო, რომ ისინი ხარჯავენ გზაზე. საუკეთესო გამოსავალი იყო ბუღალტრული აღრიცხვის მომსახურების მიწოდება მომხმარებელზე და ვადებში.
მცირე საბუღალტრო ოფისში განისაზღვრა წმინდა გაყიდვების სტრატეგია: შემოთავაზებული შიდა ფინანსური ანგარიშგება მომზადება სატვირთო მძღოლები ეძებს დაფინანსების მეშვეობით სატვირთო მწარმოებლები. ყველა გაყიდვების იწვევს იქნება მოხსენიებული მიმწოდებელი. ეს სტრატეგია იყო გამარჯვება-გამარჯვება ასოციაციის, მიმწოდებლის, მომხმარებლისა და საბუღალტრო ფირმისთვის.
სიუჟეტის მორალური ნაწილია კონკურენტული უპირატესობის მიღება განტოლების, ტაქტიკისა და სტრატეგიის ორივე მხარეს.
გამოიყენეთ სამი მელოდიური მიდგომა ბიზნესის მოსაპოვებლად და მსხვილ კომპანიებში თქვენს ბაზარზე.
რედაქტირებულია Alyssa Gregory