ქსელის მინიშნებები მისაღწევად თქვენი ბიზნესის ქსელში მიზნები
ქსელური რჩევები
1. როდესაც ჩამოდიხარ ქსელური ღონისძიებაზე, თავიდან აიცილოთ ხალხისთვის გრავიტაცია. თავდაპირველად მადლობა გადაგიხადოთ მასპინძელს და დაუყოვნებლივ მოიძიე ვინმეს ახალი წარმოდგენა. ეს ხელს შეუწყობს თქვენ უფლება გონება, თუ რატომ მოვიდა.
2. შეწყვიტო გაყიდვა და დაიწყე მოსმენა! როდესაც პირველად შეხვდებით ვინმეს, გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა, რომ გაიგოთ ისინი. ნუ ეცდებით, რომ არაფერი გაყიდე. პირიქით, დაიწყე ურთიერთობის დამყარება. მეტი ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა იყოთ კარგი მსმენელი ვხედავ წარმატებისთვის - მოსმენა .
3. შეინახეთ სავიზიტო ბარათები მკერდის ჯიბეში თქვენი ქურთუკი, პერანგი ჯიბეში, ან გარე ჯიბეში თქვენს ჩანთაში, რათა მათ ადვილად წვდომა და კარგ მდგომარეობაში (იხ. 7 მიზეზები ჯერ კიდევ გჭირდებათ ბიზნეს ბარათები ). იგივე თქვენს მობილურ ტელეფონზე - თუ მეორე მხარეს გააჩნია თავსებადი მოწყობილობა, შეგიძლიათ შეხვიდეთ საკონტაქტო ინფორმაცია მყისიერად აპების მეშვეობით, როგორიცაა AirDrop for iOS.
4. პირადობის დამადასტურებელი საბარათე ბარათის მიცემისას, პერსონალს ანიჭებს მასზე წერილობით ან დამატებითი საკონტაქტო ინფორმაციის მისაწოდებლად. ეს გამოიწვევს მიმღებს გრძნობს, რომ ისინი რაღაც განსაკუთრებულს იღებენ.
5. სავიზიტო ბარათის მიცემა ან მიღება, განსაკუთრებით ფრთხილად, როდესაც ჩრდილოეთ ამერიკას გარეთ მცხოვრებ ადამიანებთან ურთიერთობისას, როგორც ბევრ კულტურას განიხილავს მათ ძალიან მაღალი შეფასება.
(აზიის ბევრ ქვეყანაში სავაჭრო ბარათების გაცვლა მნიშვნელოვანი რიტუალია, მაგალითად.)
6. ვინმესგან მიიღებს სავიზიტო ბარათს, დაიტოვოს ის მომენტი, რომლითაც შეგეძლებათ შენიშვნა. თუ ამის გაკეთება ხარ, ის კვლავ პირადად საუბრობთ, ის დაეხმარება თქვენს პირად კავშირს.
7. საუბრის დროს ქსელური ღონისძიების დროს, გამოიყენეთ მეორე პირის სახელი ორი ან სამჯერ. ადამიანები ყოველთვის მოსწონთ საკუთარი სახელი და ის დაგვეხმარება, გახსოვდეთ, როდესაც განხილვა დასრულდა.
8. საუკეთესო ბიზნეს ქსელის მინიშნება: ვიდრე ვეუბნებოდი ახალ კონტაქტს ყველა თქვენს შესახებ, გაატარეთ დრო, სთხოვდნენ კითხვებს. ეს საოცარი რამდენად გაიგებთ!
9. პირველად პირთან შეხვედრის შემდეგ გამოიყენეთ თქვენი ბიზნეს ბარათის უკან, რომ გაიგოთ რაიმე საუბარი თქვენს შესახებ საუბრისა და თარიღისა და ადგილის შესახებ. (ან შეიტანეთ ინფორმაცია თქვენს მობილურ მოწყობილობაში - მობილური მომხმარებელი ურთიერთდახმარების მართვა (CRM) აპლიკაცია იდეალურია ამ მიზნით). ამ ჩანაწერის ჩაწერა მოგახსენებთ იმას, რომ მომდევნო დროს დაინახავთ მათ.
10. დაუკავშირდით იმ ადამიანს, რომელსაც ელაპარაკებ შენს თავში, როგორც შენ მოუსმინე მათ.
ეს არის ეფექტური სხეულის ენობრივი ტექნიკა, რომელიც აცნობებს, რომ თქვენ ამბობდნენ, რას ამბობ.
11. როდესაც ადამიანი გელაპარაკებს, დარწმუნდით, რომ პირდაპირ მათთან შეხედეთ. პიროვნების მიცემა თქვენს თვალებზე სრული ყურადღებით გაამახვილებს მათ გაზიარებას.
12. ვინმეს თვალის კონტაქტზე მიყვანისას, გახსოვდეთ, რომ ეს არ არის "შეჩერებული" კონკურსი. მიეცით პირი 3 დან 5 წამში თვალის კონტაქტის და შემდეგ გამოიყურება მოშორებით მოკლედ სანამ დაბრუნების თქვენი ყურადღება კიდევ ერთხელ.
13. ქსელის საუკეთესო ადგილმდებარეობა არის მაღალი სატრანსპორტო ნაკვეთი, როგორიცაა მთავარი კარი, ბარი ან საკვების მახლობლად.
14. არასოდეს მიდიან ვინმესთან, თუ ისინი ფეხით მოსიარულეთაკენ მიდიან და თუ მათ ხელში აქვთ ტელეფონი. დაველოდოთ სანამ არ დაბრუნდებიან ქსელში ან ტელეფონის დატოვებას.
15. მას შემდეგ, რაც პირადად გაგიზიარეთ პიროვნება, სთხოვეთ კიდევ ერთ კითხვას იმაზე, თუ რას ამბობდნენ ისინი.
ეს გვიჩვენებს, რომ თქვენ ყურადღება მიაქციეთ და ზრუნავს იმაზე, რასაც ისინი გეუბნებიან.
16. ყოველთვის დაიცავით ერთი ხელი თავისუფალი ხალხისთვის ხელის შეშლის საშუალებას. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ არ უნდა ჭამა და სასმელი ამავე დროს. გახსოვდეთ, თქვენ იქ ქსელში, არ ჭამა სრული კურსი კვება.
17. თქვენი ქსელის უნარ-ჩვევების დემონსტრირებისას თითოეულ ახალ პიროვნებას წარმოგიდგენთ არანაკლებ ერთ ადამიანს.
18. არასოდეს შეეცადოთ ოთხი ან მეტი ადამიანის ჯგუფში დაბრკოლება. ჯგუფთან ერთად მოდი, მაგრამ არ შევეცდები დისკუსიაში, ვიდრე ყველასთან თვალის კონტაქტის გაკეთება და ჯგუფში მინიმუმ ორი ადამიანი გითხრათ.
19. არ მივუახლოვდი ორ ადამიანს, რომლებიც საუბრობენ, რადგან შეიძლება მნიშვნელოვანი დისკუსიის შეწყვეტა.
20. ვისაუბროთ საუბარში ვინმესთან ერთად. ისინი ბედნიერი გახდებიან, რომ ვინმეს ელაპარაკოს მათზე და, შედეგად, ბევრჯერ გაიხსნება ღირებული ინფორმაცია.
21. როცა პირველად შეხვდებით პირს, თქვენ 48 საათი გაქვთ მათთან ერთად, სანამ არ დაივიწყებენ შეხვედრის შესახებ.
22. ქსელის ღონისძიება არ არის დრო, რომ შეძლოთ რამდენი სავიზიტო ბარათის შეძენა. უფრო მეტიც, დროა განვითარდეს რამდენიმე ურთიერთობები, რომელსაც აქვს პოტენციალი.
ეს არ არის მხოლოდ შეხვედრა და მივესალმო - ეს არის იმედი, რომ მოგეხსენებათ
ღონისძიების დამთავრებისას მნიშვნელოვანია, რომ პერსპექტივა იყოს, რომ თქვენი მიზანი უნდა იყოს სხვების დასახმარებლად. სამწუხაროდ, ეს ძველი კლიშეა, რომელიც ხშირად კარიდან გამოდის. მომდევნო დროს თქვენ გადიხართ ქსელის ღონისძიებაზე, გაითვალისწინეთ შემდეგი მარტივი, სასარგებლო წესი: მას შემდეგ რაც ყველა თქვა და გაკეთდა, გინდა რომ მოიპოვოთ უფლება, პრივილეგია, პატივი და პატივისცემა შეძლო მათთან შეხვედრა კიდევ ერთხელ. ეს არ არის ლიცენზიის გაყიდვის უფლება, არამედ შესაძლებლობა შექმნას ურთიერთობები.
იხილეთ ასევე:
როგორ შევქმნათ სოციალური მედია გეგმა
როგორ უნდა იყოთ პროფესიონალი