Რა კლიენტები ღირებულების უძრავი ქონების აგენტი უნარები და თვისებები

ყურადღება მიაქციე შენი კლიენტების ღირებულებას თქვენს პირად და ბიზნესში

ჩვენი დროის დიდი ნაწილი, ფული და პირადი ძალისხმევა გადადის ჩვენი ექსპერტიზისა და თვისებების მარკეტინგის ბაზარზე. ერთხელ ჩვენ გავაკეთეთ დიდი სამუშაო მათთვის, განმეორებითი ბიზნესი და ექიმთან მოჰყვება. მაგრამ, პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გავაკეთოთ ბიზნესი მათთან. მარკეტინგი, რომელიც აფასებს უნარ-ჩვევებს და თვისებებს, მოგვცემს ფეხი ფეისბუქში. როგორც ღირებული უნარების ზოგადი განცხადება:

რა მყიდველები სურთ უძრავი ქონების პროფესიონალიდან

მყიდველები ვერ შეძლებენ ერთი bucket.

არსებობს განსხვავებული გამოცდილება და მოთხოვნები. პირველად მყიდველებს კიდევ უფრო მეტი ხელი ჰოლდინგი სჭირდებათ. ინვესტორებს სურთ უამრავი მონაცემები. ყველაზე მეტად გვინდა ტრანსაქციური დახმარება, დოკუმენტების უამრავი ინტერპრეტაცია და გადაწყვეტილებებით დახმარება.

შვებულებაში ან საკურორტო სახლში ბაზარზე, მყიდველებს კიდევ უფრო მეტი მხარდაჭერა სჭირდებათ. ბევრი დასვენების მთავარი ბაზრები სოფლის, მთის ან ზღვისპირა რაიონებშია. ეს არის ის სფეროები, რომლებიც ხშირად მკაცრი გარემოსდაცვითი, განვითარების და სამშენებლო კოდებს გააჩნიათ. ტერიტორიის გარეთ მყიდველებს კვალიფიციური წარმომადგენლობა სჭირდებათ, რათა დარწმუნდნენ, რომ ფარულ მომავალ პრობლემებს არ ყიდულობენ. მათ დახმარება სჭირდებათ უნიკალური ლოკალურ ბაზარზე ნავიგაციისთვის.

თუ თქვენ წარმოადგენთ მყიდველებს სხვა სპეციალიზებულ ადგილებში ან საკუთრების ტიპებში, ისინი უფრო მეტად დაეხმარება თქვენს გამოცდილებას და ადგილობრივ ბაზარზე ცოდნას. მაშინაც კი, როდესაც საქმე კონდომები, condo წესები და ფინანსური მონაცემები ძალიან მნიშვნელოვანია. გამოუცდელი განუწყვეტლივ მყიდველმა ისარგებლებს დიდად ახსნის იმის შესახებ, თუ როგორ განიხილავს კონდომის ასოციაციის საფასურის შეფასებას და როგორ შეიძლება შეიცვალოს მომავალში, საკუთრების ღირებულების ამაღლება.

როდესაც საქმე ეხება ინვესტორებს, ისინი ხშირად მიდიან თქვენთან საბაზრო ცოდნაზე. რა ფასეულობებს აფასებენ აგრესიული მიდგომა, რათა დაეხმარონ მათ კარგი საინვესტიციო გარიგებისა და მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევების მოძიება, რათა დაეხმარონ მათ სწორ ფასად. ისინი უდიდეს მნიშვნელობას ანიჭებენ უძრავ ქონებას, რომელსაც შეუძლია დაიჭიროს ის ნივთები, რომლებმაც შეიძლება ხელიდან გაუშვეს და თავიანთი ყურადღება მიაქციონ საინვესტიციო შეცდომამდე.

რა გამყიდველები მინდა საწყისი უძრავი ქონების პროფესიული

გამარტივებული შევხედოთ გამყიდველები არის ის, რომ მათ უბრალოდ სურთ გაყიდონ თავიანთი სახლი სწრაფად და უმაღლეს დოლარში თანხის შესაძლებელი. ეს ასევე მართალია, რომ გამყიდველები ნაკლებად არიან დამოკიდებული მათი აგენტებით დახმარების პროცესში. მათ სურთ მარკეტინგის, მაგრამ იციან, რომ ინტერნეტ შეიცვალა თამაში.

ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ ამ დღეებში სურთ მოლაპარაკება კომისიები და წავიდეთ ერთად ქვედა ღირებულება უხეშად თანაბარი მარკეტინგული პარამეტრები. ეს ნაკლებად მართალია ქონების ფასების მაღალი მაჩვენებლით, მაგრამ მაინც, განიხილავს, როდესაც თქვენ სრულ სერვისის კომისიაზე საუბრობთ.

სამწუხაროდ, ბოლოდროინდელი ახალი ონლაინ "მიმოხილვა და რეფერალი" ვებ-გვერდები მომხმარებელთა ნაწილში გარკვეულ შეცდომებს ქმნიან. ერთი ასეთი რეკლამა აქვს გამყიდველებს ბედნიერი, რომ "მათმა აგენტმა ორი დღის განმავლობაში საკუთარი სახლი გაყიდა, ვიდრე მათი ფასი." ეს არის სატელევიზიო რეკლამის უხეში ციტატა. პროფესიონალებმა იციან, რომ ამ შემთხვევაში აგენტი არც ისე ადვილი იყო, რომ ძალიან ცხელი ბაზარი ჰქონოდათ, ანდა მათ ბაზარზე არსებულმა ფასმა შეადგინა. ჩვენ უნდა დავეხმაროთ მომხმარებელს იმის ცოდნა, თუ რას ვაკეთებთ და ვაფასებთ ჩვენს მომსახურებას.

მომხმარებელთათვის

ყველაზე მნიშვნელოვანი ქვემოთ, აქ არის უნარები და თვისებები უძრავი ქონების აგენტები, რომ რეალურ სახლში მყიდველები და გამყიდველები განაცხადა, რომ ისინი აფასებენ.

• პატიოსნება და მთლიანობა
• შეძენის პროცესის ცოდნა
• რეაგირება
• უძრავი ქონების ბაზრის ცოდნა
• კომუნიკაციის უნარი
• მოლაპარაკებების უნარი

არსებობს სხვები, მათ შორის ადამიანური უნარებისა და ტექნოლოგიების უნარ-ჩვევები, მაგრამ ეს არის საუკეთესო ნივთები. ჩვენს მარკეტინგულ სერიალში, ჩვენ განვსაზღვრავთ ინტერნეტის ღირებულებას, რის გამოც ტექნოლოგიების ცოდნა დაბალია? ბევრჯერ ასეა, თუ როგორ კითხულობთ კითხვაზე. შენიშვნა რეაგირებისა და კომუნიკაციის უნარ-ჩვევების მნიშვნელობას. თუ მათი პირველი კვირის ურთიერთქმედება იყო ვებსა და ელ-ფოსტაზე, მაშინ ეს ელემენტი გარკვეულ ტექნოლოგიურ ცოდნას საჭიროებს.

მიუხედავად იმისა, თქვენი მარკეტინგის მახასიათებლები ამ უნარი კომპლექტი თუ არა, მნიშვნელოვანია თქვენი მომავალი განმეორებითი და რეფერალური ბიზნესის კონცენტრირება აკეთებს თქვენი საუკეთესო ამ სფეროში.

კარგი უძრავი ქონების აგენტის თვისებები, რომლებსაც მომხმარებელი აფასებს მომხმარებელთა მიერ მათი მოთხოვნილების მიხედვით.

თუმცა, საერთო ჯამში, ჩვენ უნდა ვიყოთ ბაზრის ექსპერტები და მომსახურება ორიენტირებული.