ფაქტობრივი გამყიდველი შეყვანის, არ არის ჩვენი ვარაუდები
ჩვენ შეგვიძლია ვიფიქროთ, რომ ვიცით, თუ რა სურთ გამყიდველს და გვჭირდება ჩვენი სახლი ან მიწა გაყიდოს. საუკეთესო გზა იცოდეს არის ვთხოვო. ყოველწლიურად კეთდება რეალტორთა ეროვნული ასოციაციის მიერ განხორციელებული უძრავი ქონების მყიდველები და გამყიდველები. ჩვენ ერთ წელიწადში მოვისმინოთ ანგარიშების სტატისტიკა.
გამყიდველების მიერ მიღებული გამოკითხვები, სავარაუდოდ, ბევრ რამეს მივიჩნევთ, მაგრამ, შესაძლოა, არ ვიფიქროთ მნიშვნელობაზე. მოთხოვნები აქ არის მათი მნიშვნელობის მიხედვით გამყიდველები, რაც მთავარია პირველი.
მოძებნა მყიდველი მათი მთავარი
დახმარება აღმოუჩინეს მათ მყიდველს, როგორც ჩვენ შეიძლება ვივარაუდოთ, ყველაზე მოთხოვნადი გამყიდველები, 28% -ით, რაც მათი მთავარი საზრუნავია. ეს გვეუბნება, რომ თქვენი მარკეტინგული გეგმა და მედია საკმაოდ მნიშვნელოვანია თქვენი პერსპექტიული ჩამონათვალი კლიენტებისთვის.
გაყიდვა მათი მთავარი ფარგლებში კონკრეტული დრო ჩარჩო
ამ გამყიდველის მოთხოვნა იყო მხოლოდ 1% ზემოთ, ხოლო 27% გამყიდველებმა, რომელთაც სურთ ამ მომსახურების გაწევა მათი უძრავი ქონების აგენტიდან.
ეს უაღრესად უკავშირდება პირველს, მარკეტინგს ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორია, თუ რამდენად სწრაფად იყიდება ქონების გაყიდვა.
ფასი მათი მთავარი კონკურენტუნარიანი
გამყიდველების 17% -ს მნიშვნელობა აქვს ამ მოთხოვნის მნიშვნელობას, ისინი გვეუბნებიან, რომ მათი ეგოსით ქავილიანი ფასებით ფასები არ არის. მათ სურთ თავიანთი ქონება გაყიდონ.
გააკეთე საფუძვლიანი საბაზრო ანალიზი და პატიოსანი იყოს მათთან მოსალოდნელი შედეგების შესახებ სხვადასხვა ფასების რაოდენობაზე.
მოძებნა გზები ფიქსის მათი მთავარი გაყიდვა ეს მეტი
ეს შეიძლება გაოცდეს ზოგი, მეოთხე კი 12% -ით რეაგირება. შესაძლოა, სახლის სტაგნაციის ® კლასი კარგი იდეა იქნებოდა. ან, ალბათ, ვარაუდობს, რომ დადგმა პროფესიონალი იქნება დაფასებული. სულ მცირე, არ უნდა იყოს გაბნეული იმის შესახებ, რომ ვარაუდობენ რამე გააკეთონ, რათა გაზარდოს საკუთრების სახე და წარმოდგენა.
დახმარება ქაღალდზე, ინსპექტირება და განსახლებისთვის მომზადება
ბევრი უძრავი ქონების აგენტი იქნებოდა ამ მოთხოვნის უფრო მაღალი სიაში. თუმცა, მხოლოდ 7% -ის გამყიდველები ეს პრიორიტეტული საჭიროებაა. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ ამ სიის გამოყენებით გიდი, გსურთ შექმნათ თქვენი ჩამონათვალი სერვისების პრეზენტაცია მარკეტინგისა და სათანადო ფასების შესახებ.
მოლაპარაკება და გაუმკლავდეთ მყიდველებს
აქ ისევ არის ის ნაწილი, რომელსაც ბევრი უძრავი ქონების აგენტები აფასებენ, ვიდრე მათი გამყიდველის კლიენტებს. 5% -ს, გამყიდველები გვეუბნებიან, რომ ეს მათი ერთ-ერთი საჭიროებაა, მაგრამ მათი პრიორიტეტების სიაში მეექვსეა. ყველა საშუალებით, უთხარი თქვენს გამყიდველებს თქვენი მოლაპარაკებების უნარ-ჩვევების შესახებ, მაგრამ გამოიყენე ეს სია თქვენი პრეზენტაციის პრიორიტეტად.
განახლება ახალ ინტერნეტ ინტენსიურ სამყაროში
ეს სტატია განახლებულია იმისთვის, რომ ასახოს რეალიზაცია სიიდან საწყისი გამყიდველები, რომლებიც უფრო განათლებული უძრავი ქონების და ადგილობრივი ბაზარზე, რადგან მათ შეუძლიათ მიიღონ ტვირთის უფასო ინფორმაცია ინტერნეტში.
ეს ასევე კონკურენტუნარიანი საკითხია, რადგან მათ შეუძლიათ შეამოწმონ ბევრი აგენტი საიტებზე დაინახონ, ვისაც სწამს მარკეტინგის საუკეთესო სამუშაო.
პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, დარწმუნდით, რომ თქვენი ფოტოები ყველაზე მაღალია, თუნდაც პროფესიონალურად აღებული, თუ თქვენ მაღალი ფასის ბაზარზე ხართ. სურათები არის მთავარი მოთხოვნა სახლის მყიდველები ინტერნეტში, და გამყიდველები გვინდა, რომ თქვენ აკეთებთ კარგ საქმეს თქვენი განცხადების.
სხვა რამ, რაც უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ შთაბეჭდილება მოახდინოს გამყიდველები აჩვენოთ თქვენი სინდიკაციის სია. ეს არის ძირითადი საიტებზე მათი სახლი იქნება ნაჩვენები ერთხელ თქვენი ჩამონათვალი არის სინდიკატური მეშვეობით თქვენი ძალისხმევა ან მესამე მხარის. მათ სურთ მაქსიმალური ექსპოზიცია.