ისინი, ვინც არჩევანის უფლებას იყენებენ, როგორც უძრავი ქონების კონსულტანტები, ზოგადად ქმნიან თავიანთ პრაქტიკას:
- მყიდველებისა და გამყიდველისთვის საათ-ღამის საათებში შეთავაზება
- პაკეტის მომსახურება წინასწარ priced bundles საფუძველზე დამკვეთის საჭიროებებს
- შეთავაზეთ დამხმარე მომსახურება, როგორიცაა ქონების საგადასახადო დავების დახმარება, სადაზღვევო ბაზრის შეფასებები და სხვა
როგორ არის ეს კარგი სამომხმარებლო?
სამომხმარებლო სარგებლობს დიდი მოქნილობა მხოლოდ მათთვის საჭირო სერვისების არჩევისას.
თუ მყიდველს ან გამყიდველს მიაჩნია, რომ ისინი შეძლებენ ქონების გადაღებასთან , კონტრაქტის მოლაპარაკებებთან ან სხვა რამესთან დაკავშირებული ზოგიერთი ამოცანის შესრულებას, მათ შეუძლიათ აირჩიონ უძრავი ქონების კონსულტანტის გადახდა მხოლოდ მათთვის საჭირო მომსახურებისთვის.
მას შეუძლია გადარჩენა მყიდველის ან გამყიდველის მნიშვნელოვანი ფული, რადგან ნამდვილი კონსულტანტი არ მუშაობს თავისუფალი, როგორიცაა უფასო CMAs, უფასო მყიდველი სპექტაკლები და ა.შ. ეს ნიშნავს, რომ გამყიდველს შეუძლია მიიღოს ქვედა ჩამონათვალი კომისიის ხარჯები და მყიდველებს შეუძლიათ მიიღონ კრედიტები / rebates თუ ისინი 'გადახდილი მომსახურების გაწევით.
როგორ არის ეს კარგი უძრავი ქონების კონსულტანტი ?
ნამდვილი უძრავი ქონების კონსულტანტი მიიღებს ყველა სამუშაოს გადახდას. ისინი არ იყენებენ მარკეტინგულ მომსახურებას, როგორიცაა CMA- ს, ავტომობილის მამოძრავებელი თვისებების გარშემო და ა.შ.
უძრავი ქონების საკონსულტაციო ასევე შეუძლია გახსნას ახალი შემოსავლების ნაკადები , როგორიცაა ეხმარება homeowners დავა ქონების საგადასახადო შეფასებები, მათი მთავარი იყიდება გასაყიდად, როგორც FSBO, ან დაეხმაროს FSBO წასვლა დახურვის ერთხელ მათ აქვთ მყიდველი.
უძრავი ქონების კონსულტანტების ბიზნესის ახალი წყაროა ინვესტორებთან მუშაობა. ესენი არიან საზრიანი მყიდველები და გამყიდველები, რომლებიც მოახდენენ მეთოდის შენახვას ტრანზაქციის ხარჯების შენახვასა და საინვესტიციო შემოსავლების ზრდას.
როგორ მუშაობს ეს გამყიდველი ?
გამყიდველი შეუძლია აირჩიოს საკონსულტაციო მოდელი და გადაიხადოს ჩამონათვალი საფასური up წინა.
ეს არის არადამაკმაყოფილებელი კომპენსაცია უძრავი ქონების პროფესიონალისთვის იმისათვის, რომ გააკეთოს ყველა ის up-front ჩამონათვალი ამოცანები, რაც გაკეთდება არაფრისთვის, თუ სია იწურება unsold:
- შედარებითი ბაზრის ანალიზისა და ფასების დახმარების მიღება
- რა ფოტო და ვირტუალური ტურები მომზადდა და განთავსდება ონლაინში
- უბრალოდ ყველაფერი, რაც კეთდება ჩამონათვალიდან, რომელიც არასდროს კომპენსირდება, თუ ის არ იყიდება
მომსახურების გაწევის შემდეგ, გამყიდველს შეუძლია გადაიხადოს საკონტრაქტო მოლაპარაკებებისა და დახურვის სერვისებისთვის საათობრივი ან შეფუთული ფასები.
როგორ მუშაობს მყიდველები ?
თუ მყიდველი, განსაკუთრებით ინვესტორი, რომელსაც ბევრი გარიგება აქვს , ფულის შენახვა სურს საკუთრების შეძენაზე, მათ შეუძლიათ აირჩიონ საკონსულტაციო მოდელისთვის. ეს საშუალებას მისცემს მათ, რაც შეიძლება შეიცავდეს:
- ყოველთვიურად აფასებენ თვისებებს
- იპოვნეთ მათი ქონება დახმარების გარეშე
- გადაიხადე კონსულტანტი საათში ერთხელ ტრანსაქსალური მომსახურებისათვის
ამ მიდგომის გამოყენებით კონსულტანტი იხდის ყველა დროის / სამუშაოს და მყიდველს ფულის დაზოგვა შეუძლია. იმ შემთხვევაში, თუ ისინი მიდიან, მყიდველს გადაეცემათ / მყიდველს მთელი მრიცხველის დახურვა, რადგან ისინი უკვე გადაიხდიან მომსახურებას.
უძრავი ქონების საკონსულტაციო ლოგიკა
უძრავი ქონების ტრანზაქციებში მაგიდასთან მოზიდვის ღირებულების პროფესიონალური მიდგომის გათვალისწინებით, უძრავი ქონების კონსულტანტს შეუძლია თავისი პრაქტიკა შეავსოს როგორც ადვოკატი ან ბუღალტერი.
ჩვენ მივცეთ მოშორებით იმდენი ჩვენი დრო და გამოცდილება ამ ინდუსტრიაში, როგორც მარკეტინგული სტრატეგია . რამდენი უფასო CMA- ს გააკეთეთ? რამდენი გაზი და რამდენი საათით დაიხარჯა მყიდველების თვისებები და არასოდეს გქონიათ გარიგება?
ჩვენ ვმუშაობთ კონტიგენტის გარეშე. ეს რას ნიშნავს? მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადვოკატი მიიღებს საქმის გადახდაზე მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი გაიმარჯვებენ, ისინი განიხილავენ საქმის შესწავლას და გადაწყვეტენ მისი ძალაუფლებისა და გამარჯვების ალბათობის საფუძველზე. ჩვენ, მეორე მხრივ, გააკეთეთ უფასო ვიზიტები და მთავარი ფასეულობა მხოლოდ მრავალი სხვა აგენტთან დაკავშირებით კონკურენციისთვის. ბევრმა მათგანმა დაკარგა ძალისხმევა. ჩვენ ასევე ვმუშაობთ მყიდველებს, რომლებიც შეიძლება არ იყოს ისეთი სერიოზული, რომ შეძენა შეძლონ ჩვენთვის. მინიმუმ ადვოკატმა იცის, რომ მის კლიენტს სურს, რომ სასამართლოში წასულიყო და გაიმარჯვოს.
უბრალოდ ისე ლოგიკურია, რომ თქვენს მომხმარებელს, მყიდველს ან გამყიდველს, ჩვენი რისკის გაზიარების უნარი და ფულის დაზოგვა. თუ მყიდველი ან გამყიდველი იხდის საათის განმავლობაში ჩვენთვის მათ კონტრაქტიდან დახურვის გზით, და გარიგება ხდება ინსპექტირების მეშვეობით, უძრავი ქონების კონსულტანტი ჯერ კიდევ დროებით იხდის შეწყვეტამდე. ლოგიკურად, ჩვენს კლიენტს აქვს გარკვეული წახალისება, რომ იყოს გამჟღავნება მათი გამჟღავნებაში და გვინდა გარიგება დახუროს.
მაშინ ყოველთვის ბედნიერი კონსულტანტი, რომელიც იხდის ყველა დროის და გამოცდილებას, აძლევს პატარა ან არაფერი დაშორებით, და სარგებლობს ცხოვრების წესი შეესაბამება მათი ცოდნა და შესაძლებლობები.
რატომ არ არის უძრავი ქონების საკონსულტაციო პოპულარობა?
უბრალოდ, მყიდველები ჯერ კიდევ არ აღიქვამენ იმას, რომ ისინი ამჟამად მიმდინარე საკომისიო სისტემაში იღებენ მომსახურებას. ისინი მხოლოდ ნახულობენ გარიგებაში გატარებულ ფულს, რომელიც აფეთქებასა და მათ დაიწყებენ.