უძრავი ქონების პროფესიონალები, როგორც წესი, იცნობენ ნიშა მარკეტინგის , ხოლო რამდენიმე შეიმუშავა UVP, უნიკალური ღირებულების წინადადება, მათი მარკეტინგული გეგმა. ნიშა სტრატეგია უკვე დიდი ხანია, უძრავი ქონების პროფესიონალები მუშაობს ნიშები, როგორიცაა პირველად სახლში მყიდველები , ყოფენ, ფართობი ან ადგილმდებარეობა ნიშნები, დასვენება და საკურორტო თვისებები, და სხვა. UVP უკვე დიდი ხანია მარკეტინგის წრეებშიც იყო, მაგრამ რამდენიმე უძრავი ქონების რეალურად განვითარება მათი მარკეტინგისთვის.
ასე რომ, მხოლოდ რა არის UVP? როგორც სახელი გულისხმობს, ეს უნიკალური ღირებულების შემოთავაზებაა; თქვენ აპირებთ თქვენს მიზნობრივ ბაზარს, რომელიც თქვენს ბაზარზე არსებულ უნიკალურ ხასიათს ატარებს, ან ის, რომ პროდუქტი ან სერვისი უზრუნველყოფს უნიკალურ კვალიფიკაციასა და ღირებულებას. რა განსხვავდება თქვენი კონკურენციისგან? რაც უკეთესად, უფრო ეფექტურს ხდის, უფრო სწრაფად, უკეთეს მომლაპარაკებელს, ტექნიკურ ზემდგომს, ან უბრალოდ უფრო გამარტივებას? თქვენ უნდა განიხილონ თქვენი უნიკალური ღირებულების შემოთავაზება, როდესაც თქვენ მარკეტინგული გეგმის, ნიშის, და თქვენი ბრენდის განვითარებას აპირებთ. თუმცა, ეს არასდროს არ არის გვიან. ზოგჯერ თქვენ უკვე განვსაზღვრეთ მარკეტინგისა და ბრენდინგის საშუალებით, მაგრამ თქვენ უბრალოდ არ მოუწოდე მას, რაც არის და ყურადღება გამახვილდა.
სინამდვილეში, UVP შეიძლება დაკავშირებული თქვენი ნიშა. თუ ილუსტრაცია შეგიძლიათ, რომ თქვენ უნიკალური გამოცდილება, პროცესები და მომსახურება პირველად სახლში მყიდველს შემოგთავაზებთ, მაშინ ეს შეიძლება იყოს თქვენი UVP და კარგად იმუშაოთ.
იგივე შეიძლება ითქვას შვებულებაში და საკურორტო თვისებებზე. თუ თქვენ ხართ ადგილობრივი ექსპერტის დასვენება და შვებულებაში ქონების დაბრუნების შესახებ დაბრუნება, მაშინ თქვენი UVP- სთან კარგად არის დაკავშირებული თქვენი ნიშა.
თუმცა, თუ არა ნიშა ბაზარი თუ არა, თქვენი საკუთარი უნიკალური ღირებულების შემოთავაზების განვითარება და თქვენი მარკეტინგის მუშაობის გაზრდა თქვენს ბიზნესს.
და არა მხოლოდ ვფიქრობ მოცულობა, რადგან ეს არ არის მნიშვნელობა დღევანდელი პერსპექტივა, სულ ცოტა არ არის. ასე რომ, "საუკეთესო პროდიუსერი" შეიძლება დაინტერესდეს, მაგრამ სინამდვილეში არაფერი არ იტყვის პერსპექტივას, ვისაც სურს დახმარების მიღება და დახურვა შვებულებაში სახლიდან 1000 მილის დაშორებით. თუმცა, შესაძლოა, თქვენი ტექნოლოგიის აპლიკაცია შეიძლება იყოს თქვენი UVP. მარკეტინგი თქვენი გამოცდილება დისტანციური მყიდველები და გამყიდველები ინტერნეტით eSignatures და ონლაინ დოკუმენტის მომზადება, შენახვა და გაზიარება შეიძლება იყოს UVP.
ეს შეიძლება იყოს რაღაც თქვენი პროცესი, ან თქვენი მთელი პროცესი, როდესაც საქმე ეხება. უნიკალური ღირებულების წინადადება, რომ თქვენი გამყიდველები განიცდიან მოკლე დროში ბაზარზე, ვიდრე საშუალოდ ან / და მაღალი გაყიდვების- to-list ფასების კოეფიციენტები ორივე დიდი UVP განცხადებები. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება ჰქონდეს მრავალი აღნიშვნები, კვლევები აგრძელებს აჩვენებს, რომ "ანბანი სუპი" თქვენი სახელით არ არის ღირებული, რომ უაღრესად პერსპექტივა. ეს არ ნიშნავს, რომ სპეციალიზაცია და აღნიშვნა არ შეიძლება დიდი UVP. თქვენ უბრალოდ უნდა გამოვიყენოთ აბრევიატურა ნამდვილი ცოდნის, გამოცდილებისა და სერვისისგან, რომელიც განსაზღვრავს თქვენ გარდა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მაშინ, როდესაც გაწვრთნილი მყიდველის წარმომადგენლისთვის განკუთვნილ წერილებს შეიძლება ჰქონდეს ვაჭრობის მნიშვნელობა, შეასრულოთ თქვენი უნიკალური ღირებულების შემოთავაზება სიტყვებისა და მომსახურების შესახებ.
აჩვენე თუ როგორ გაქვთ უნიკალური მნიშვნელობა პერსპექტივაზე, რადგან ეს ტრენინგი გქონდათ.
თუ თქვენ ეწვევა ბევრი თქვენი კონკურენტები 'საიტები, თქვენ ნახავთ ბევრი იგივე მარკეტინგული მასალა. ბევრი მათი ტომის ნომრები, ყველა ამბობს, რომ ისინი მოგცემთ დიდი ჩამონათვალი და ყველაზე ახლა სინდიკატური ჩამონათვალი გარშემო ვებ. ყველაზე მეტყველებს მყიდველები, რომ მათ შეუძლიათ დაეხმაროს მათ, რათა საუკეთესო გარიგება სახლში, და ისინი გითხრათ გამყიდველები ისინი მიიღებენ მათ უმაღლესი ფასი. ეს განმეორებადი MOLD- ის ჩამოყალიბებაა და აჩვენებს პერსპექტივას თქვენს უნიკალურ მომსახურებასთან დაკავშირებით, რაც თქვენს განშორებას და საკუთარ ყურადღებას ... და ბიზნესს. ეს თქვენი უნიკალური ღირებულების შემოთავაზებაა.