რა არის შენი ბაზრის წილი?
მისი მარტივი ფორმით, თქვენ შეგიძლიათ გაანგარიშებინა თქვენი საბაზრო წილი ინდუსტრიის მთლიანი გაყიდვების მიხედვით თქვენი კომპანიის საერთო გაყიდვების გამყოფი გზით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ პროგნოზირება მომავალში ბაზარზე მოთხოვნა თქვენს ინდუსტრიაში შემდეგ ოთხი ნაბიჯი ასახული ამ სტატიაში ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი კვლევა გამოავლენს იმას, რომ თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებებზე წარმატებული საჭიროება არსებობს და არსებული კონკურენცია ბაზრის სრული მფლობელობა არ აქვს. ეს მონაცემები მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენს ბიზნესში თამაშია თამაში.
მაგრამ თუ თქვენი ბაზრის ანალიზი გვიჩვენებს, რომ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარზე არ არის დიდი მოთხოვნა, ან რომ ბაზარი უკვე ძალიან კონკურენტუნარიანია? ეს ნიშნავს, რომ შენ უნდა გაჩერდე შენი ბიზნესი? არ არის აუცილებელი.
საბაზრო საპოხი მასალები განმარტა
ზემოთ აღწერილი სიტუაცია განისაზღვრება, როგორც ბაზრის გაჯერება. საბაზრო ინტენსივობა ხდება მაშინ, როდესაც კონკრეტული ბაზარი აღარ არის პროდუქციის ან მომსახურების გარკვეული მოთხოვნის ახალი მოთხოვნა.
ეს შეიძლება მოხდეს რიგი მიზეზების გამო, მათ შორის გაიზარდა კონკურენცია, შემცირდა მომხმარებელთა საჭიროება პროდუქტის ან მომსახურებისათვის, ან იმის გამო, რომ პროდუქტი ან მომსახურება ბაზარზე მოძველებულია (ანუ ტექნოლოგიური ინოვაციების გამო). ბაზრის გაჯერების ყველაზე გავრცელებული გამოწვევა არის ის, რომ ხშირად ნიშნავს, რომ ზრდის ძალიან მცირე შესაძლებლობაა, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის საქმე.
როგორ მივაღწიოთ სათანადო ბაზარზე
მიუხედავად იმისა, რომ ბაზრის გაჯერება ხშირად ნიშნავს თქვენი ბიზნესის უუნარობას კონკურენციის გამო, არსებული ბაზრის პოტენციური მომგებიანობის გამო, მას ასევე შეუძლია ძლიერი მოთხოვნა და მომავალი ზრდის პოტენციალი. გაჯერებული ბაზარზე მოპოვება შემოქმედებას, ინოვაციებსა და თანმიმდევრულობას იღებს, მაგრამ შესაძლებელია. მიზანი არის კონკურენციისგან თქვენი ბიზნესის დიფერენცირების გზების მოძებნა. აქ არის რამდენიმე გზა შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი ბიზნესი კონკურენცია გაჯერებული ბაზარზე:
- ახალი პროდუქტები და პროდუქტის გაუმჯობესება: გაჯერებული ან oversaturated ბაზარზე შესვენების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა პროდუქტის ახალი პროდუქტის შეთავაზება ან გაუმჯობესება, რომელიც უკვე არსებობს. მიზანია შემოგთავაზოთ ის, რაც ბაზარზე მოთხოვნაზე დააყენებს და საშუალებას მისცემს, თქვენი ბიზნესი ბაზრის წილი კონკურენტებიდან მოშორდეს. მზად იყავი იმის მიღმა, რასაც თქვენი ბიზნესი სთავაზობს. თქვენ შეიძლება შეძლოთ შესვენება ინდუსტრიაში შექმნით პროდუქტი, რომელიც აუმჯობესებს ერთი, რომ კონკურსის სთავაზობს.
- ფასის მოდელის რეგულირება: როდესაც საქმე ეხება ფასს, შეგიძლიათ გატეხილი ბაზრის ერთ-ერთ ორ გზაში შესძლოთ. კონკურენციის დაბალანსება შეგიძლიათ ბიუჯეტის მოაზროვნე მომხმარებელთა გაძევების მცდელობაში (ეს შეიძლება იყოს სარისკო, რადგან მას შეუძლია შექმნას იაფი და დაბალი ხარისხის რეპუტაცია). ან, თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ თქვენი ფასები და წარმოადგინოთ თქვენი პროდუქციის პრემიუმ ან მაღალი დონის ვარიანტი.
- ღირებულების დამატებული სერვისები: ახალი პროდუქტების შეთავაზების ან თქვენი ფასების სტრატეგიის შეცვლასთან ერთად, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მომხმარებლისთვის ღირებულება, როგორც ბაზრის წილის მოპარვის გზა. ამის გაკეთება შეგიძლიათ პრემიერის მომხმარებელთა გამოცდილების გათვალისწინებით, რომ თქვენს კლიენტებს უბრალოდ კონკურენებიდან ვერ მიიღებენ. თქვენ ასევე გთავაზობთ მომხმარებელს სტიმულებს, როგორიცაა უფასო განახლებანი ან 24/7 მომხმარებელთა მხარდაჭერა გაზრდის ღირებულების შეძენა თქვენი კომპანიისგან.
- ყურადღება გაამახვილეთ სამომხმარებლო ლოიალურობით: განვიხილოთ ღირებულების კონცეფცია ერთი ნაბიჯით შემდგომი ლოიალობის პროგრამების შექმნის გზით, რომლებიც შეღავათებს სთავაზობენ ფასდაკლებებს, თავისუფალი ტესტების, rebates და პერსონალიზაციას. ეს შეიძლება გახდეს დიდი დიფერენციტორი თქვენი ბიზნესისთვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაარღვიოთ გაჯერებულ ბაზარზე კლიენტების გააქტიურებით, რომლებსაც უკვე აქვთ და განმეორებითი ბიზნესის დაჯილდოვდებიან.
საბოლოო ჯამში, კონკურენცია გაჯერებული ბაზარზე, თქვენ უნდა შეძლოთ წასვლა ხელმძღვანელი- to- ხელმძღვანელი კონკურენცია და რაღაც განსხვავებული, ვიდრე ყველა სხვა ბიზნესში ამ სივრცეში. შეიძლება საჭირო გახდეს რამდენიმე სხვადასხვა ტაქტიკა იმისათვის, რომ გამოავლინოს კონკურენტული უპირატესობა, რაც ხელს შეუწყობს თქვენი ბიზნესის ზრდას სხვა ინდუსტრიაში. წარმატების შანსების გასაუმჯობესებლად, დარწმუნდით, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმა არის მყარი და ხშირად მიუთითეთ, რომ დარწმუნდით, რომ თქვენს ბიზნეს მიზნებთან ერთად იმყოფებით.