იქნება სალაროში თქვენი საცალო მაღაზია თქვენს ფულს?
ეფექტური სარეკლამო ასლის წერის უმნიშვნელოვანესი ნაწილი არის მყარი შეთავაზება. და იყიდეთ ერთი ან ერთი, ანუ BOGO მოკლედ, არის მყარი.
ბევრი შეთავაზების მსგავსად, ეს არის აღქმა, რომელიც ყველაზე მნიშვნელოვანია და არა რეალობა. სინამდვილეში, რეალობაა, თუ თქვენ BOGO 50% off, ეს იგივეა, რაც 25% off თქვენი მთელი შეძენა მომხმარებელს, მაგრამ ეს იგრძნობა იმდენად უფრო.
მახსოვს, როდესაც ტეხასის შტატში განხორციელდა გაყიდვების საგადასახადო დღესასწაული პირველი შაბათ აგვისტოში დაბრუნების სკოლა წყაროები. ეს იყო ბავშვებისთვის საჭირო ნებისმიერი ბავშვი. ასე რომ, გარდა ფანქრები და ქაღალდი მას ასევე შედის backpacks და ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი. ნებისმიერ კვალიფიციურ ნივთს, რომელსაც ადამიანი ამ კვირის ბოლოს ყიდულობდა (მაშინაც კი, თუ ისინი არ იყენებენ მას სკოლაში), იყო საგადასახადო.
პირველ შაბათ-კვირას, ჩვენ უფრო მეტი ბიზნესი გვქონდა, ვიდრე სხვა შაბათ-კვირას, დიახ, მათ შორის შავ პარასკევს ან საშობაო შაბათ-კვირას. ჩვენ ნამდვილად დაიჭირეს დაცვა. ხალხი მაღაზიებში მოვიდა მაღაზიებში და ჩვენი პერსონალი იყო 15% გაყიდვების მოგება YOY, ამიტომ ჩვენ მზად არ იყო. საბედნიეროდ, მაღაზიაში ხალხი მივიღეთ და შესანიშნავი, მხიარული შაბათ იყო.
(ყოველთვის გართობა, როდესაც თქვენ ოდესმე გაყიდვით), მაგრამ საოცარი ნაწილი იყო გარიგება ან შეთავაზება. თითოეულმა მომხმარებელმა გადაარჩინა 8.25% (ჩვენი საგადასახადო განაკვეთი) და ეს იყო. ჩვენ არ გვქონდა სხვა გარიგება ან გაყიდვები, რომ კვირის ბოლოს. ისინი მხოლოდ გადაარჩინეს 8.25% და მომხმარებელს უყვარდა! და ჩვენ გვიყვარს ეს კიდევ უფრო როგორც storeowners.
მომხმარებელთა აღქმა იყო ის, რომ ისინი იღებდნენ დიდ გარიგებას.
და რაც მთავარია. BOGO არის ერთ ერთი საუკეთესო "აღქმა" გთავაზობთ შეგიძლიათ გამოიყენოთ. მაგრამ ამ შეთავაზების სილამაზე საცალო ვაჭრობისთვის სასარგებლოა.
თუ თქვენ იყავით 50% -იანი ფასდაკლება ყველა მაღაზიაში, თქვენ მიიღებთ უამრავ ბილეთს ერთ ერთეულზე. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი მინდვრები დღისთვის რთული იქნება. მაგრამ თუ გააკეთე BOGO, მაშინ თქვენი მინდვრები მაინც მოხვდა ჰიტას, მაგრამ არა როგორც დრამატული. ნება მიბოძეთ ილუსტრირება.
თუ თქვენ გაქვთ საკვანძო ქვაკუთხედები (50%), მაშინ ისინი ყოველ ჯერზე საკვანძო სიტყვას 50% -ით მიიღებენ, თქვენ კი შესვენებდით. მაგრამ ყველაფერი თქვენს მაღაზიაში არ არის საკვანძო. თქვენ გაქვთ კიდევ უფრო მაღალი მინდვრები. ასე რომ, დამკვეთს ვიყიდოთ ერთი, შემდეგ კი იმას ნიშნავს, რომ თქვენი ზღვარი შეიძლება ნაკლებად იმოქმედოს. მაგალითად, თუ ისინი ყიდულობენ 60% ზღვარი და უფასოა 35% ზღვარი , თქვენ უბრალოდ გამოვიდა.
BOGO განკუთვნილია გასაგები და გადატანა ინვენტარი. გამოიყენეთ ეს გზა. ეს ასევე არის გზა, რათა შეიქმნას ფულადი ნაკადები. გამოიყენეთ BOGO, როდესაც გსურთ მეტი ფულადი სახსრების გენერირება. ხალხმა უნდა შეიძინოს უფრო მეტი (ბილეთის თითო დოლარი), რომ მიიღოთ მეტი შეთავაზება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის მხოლოდ ჭეშმარიტი, თუ თქვენი BOGO არის% off 2nd პუნქტის; ის მუშაობს. და მას შემდეგ, რაც BOGO არის საერთო შეთავაზება მომხმარებელს ახლა, ფსიქოლოგიის გარიგება ხშირად ჯერ იგივე - მნიშვნელობა BOGO თავისუფალი და BOGO 50% მაინც ჩემთვის, როგორც მომხმარებელს გრძნობს, როგორც მე მივიღე დიდი.
ისევე, როგორც გაყიდვების საგადასახადო დღესასწაული გააკეთა მომხმარებელს გრძნობს, როგორც ისინი იღებენ საუკეთესო გარიგება.
დავუბრუნდეთ მას, მე შემიძლია აწარმოო 16,5% off მაღაზიაში ღონისძიება ( ორმაგი გაყიდვების საგადასახადო) და არც კი მოდის ახლოს ოდენობით გაყიდვების დროს იმ გაყიდვების საგადასახადო არდადეგები.
ერთი შენიშვნა BOGO- ს "ბნელ მხარეს". ისინი არიან ადამიანები, რომლებიც, თუ ისინი ვერ პოულობენ მე -2 პუნქტს, არ იყიდებათ პირველი. მაგრამ ეს თქვენი კლიენტების მცირე ნაწილია. ასე რომ, ნუ გაათავისუფლეთ ისინი. უბრალოდ ვიცი, რომ ეს მოხდება და დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ უამრავი მაღაზია, რომელიც თქვენს მაღაზიაშია.