შეიძინე ეს ძლიერი მხარეები, თუ გინდა წარმატებული მოლაპარაკება
დადგა დრო, რომ გაწევრიანდე კავშირის წარმომადგენლებთან ან პროექტის მონაწილეებთან და გაინტერესებთ, რა უნდა გააკეთოთ. კარგად, კარგი ხელშეკრულების მომლაპარაკებელს უნდა ჰქონდეს გარკვეული თვისებები და უნარები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზნებს და ყველა ბედნიერი იყოს. მოლაპარაკებებმა შეიძლება კიდევ უფრო უარესი რამ გააკეთოს, ასე რომ ეს რჩევები დაგვეხმარება ამ უფლების გადაღებასთან დაკავშირებით, შედეგების მიღწევა ვინმეს ავნებს. დრო სჭირდება, თქვენ უნდა არსებობდეს არსებობა და პრაქტიკა, რომ მიიღოთ იქ, მაგრამ ამ რჩევების გატარება შეგიძლიათ დიდი კონტრაქტის მონაწილე გახდეს. მოდი ვნახოთ, თუ თქვენ გაქვთ საჭირო უნარები, რომ გახდეს დიდი დიპლომატი.
01 - გჯერათ შენ
ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტი კარგი ხელშეკრულების მომლაპარაკებელს უნდა ჰქონდეს ნდობა. საკონტროლო მოლაპარაკებების დაწყებისას საჭიროა იმის დემონსტრირება, რომ თქვენ ხართ კონტროლის ქვეშ და დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენ ხართ საქმის კეთება. სხვების მოსმენისას თქვენი მიზნების გასაკეთებლად მნიშვნელოვანია განსაკუთრებული საკითხი, როგორც კონკრეტულ საკითხზე.
02 - რეალისტური მიზნების დაყენება
გადადგე ნაბიჯი უკან და შეეცადეთ გაიგოთ, რა შეიძლება იყოს მიღწეული, როდესაც მოახდენს თქვენს მოლოდინს, საჭიროა გონება და გისურვებთ თქვენს მიზნებს, მაგრამ რეალისტური ჩარჩოებით. არ მოველით, რომ ყველა თქვენი არგუმენტის მოგება მოგიწევთ, ამიტომ მზად იყავი, გაეცანით რა გადაწყვეტილებების მიღებას ვაჭრობისას. არსებობს გარკვეული მეთოდები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ გარკვეულ ასპექტებზე, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ყველა ამ აზრს გაეცნობა ამ ეტაპზე.
03 - Never Back Down წარსულში მიღებული უფლებები
ერთი ნაბიჯი წინ არის მიღწევა, თუმცა ეს არ არის საბოლოო მიზანი. მას შემდეგ, რაც ჩამოყალიბებული და თქვენი მიზნები დამტკიცდა, არასდროს ვაჭრობდა ეს უფლებები უკვე შეძენილი. გამოიყენეთ იგივე უფლებები სხვა კარების გახსნის მიზნით, რაც ხდება მსგავსებათა მაგალითზე და როგორ შეუძლია მათ მიიღონ სარგებელი.
04 - გაიხსნება ახალი იდეები და ახალი აზროვნება
მზად ხართ გამოწვეული? შენი კოლეგა შეეცდება გაეცნოს იდეებს, რომ თქვენ არასდროს მსმენია, ამიტომ მზად იყოთ იმ აზრზე, რომ განიხილონ და გაიგოთ კონტრაქტში შეტანილი ახალი კონტრაქტების იდეა . ფიქრი გარეთ ყუთი, ხდის თქვენ შესანიშნავი მოლაპარაკება, როგორც თქვენ შეიძლება ჩაითვალოს პრობლემის გადაჭრა და სწორი დამოკიდებულება.
05 - არასოდეს დავუშვათ მენეჯმენტი დაფიქრდით მეორეზე მათ აქვთ ზედა ხელი
თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ მოლაპარაკებებში შეტანილი ყველა აგენტი თანაბარი უფლებებია და ისინი ყველა ერთნაირია. წუთიდან წავალთ ამ შესაძლებლობას, თქვენ დაეცემა უკან და შენ რთული ადგილი ექნება, რაც შეიძლება წარმატებით მოლაპარაკებების თავიდან ასაცილებლად.
06 - Talk, Talk და Talk, მაგრამ მოუსმინეთ
07 - ფოკუსირება უპირატესობებზე
რატომ ხართ მოლაპარაკებები? ფოკუსირება რა გინდა შესრულება და რას ცდილობთ მიღწევაში. იმისათვის, რომ წარმატებული ხელშეკრულების მომლაპარაკებელი იყოს, თქვენ უნდა დაამყაროს სარგებელი, რომლითაც მიიღება მეორე მხარე, თუ თქვენი წინადადება მიიღება. ეს საკითხი ყურადღებით უნდა ახსნას და განისაზღვროს, რადგან ეს შეიძლება იყოს კრიტიკული წერტილი მოლაპარაკების პროცესში. ახსენით, თუ როგორ მიიღებს სარგებელს, როდესაც დაიწყება, რა ფაქტორებს შეუძლიათ შეცვალონ ამ სარგებელი და წარმოადგინონ ყველა შესაძლო სცენარის მკაფიო პანორამა.