- ნაბიჯი 1: გაეცანით თქვენი კომპანიის უნიკალური გაყიდვის წერტილს. რა უპირატესობებია ის, რაც უნდა შემოგთავაზოთ? იცოდე ეს სარგებელი შიგნით და გარეთ. რატომ უნდა აირჩიოს პერსპექტივა? რა შედეგი იქნება კომპანია, რომელიც აირჩიოს თქვენ? გააუმჯობესებს ეფექტურობას, პროდუქტიულობას ან შემოსავალს თქვენი მომსახურების ან პროდუქტების გამოყენებით?
- ნაბიჯი 2: თქვენი ზარის წინ სწორი პერსპექტივების იდენტიფიცირება. არა მხოლოდ აირჩიეთ შემთხვევითი სატელეფონო ნომრები - დარწმუნდით, რომ თქვენ უნდა შეთავაზოთ ის საინტერესო, ვისაც მოუწოდებთ. ისინი შეესაბამება თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე? იცოდე მათი შიში, იმედგაცრუება, ფასეულობა და გადაწყვეტილების კრიტერიუმი.
- ნაბიჯი 3: დარეკვის დაწყებამდე გაცილებით ადრე გავერთიანდეთ. გაირკვეს, რამდენიც შეგიძლიათ ამ კომპანიის შესახებ. სანამ მოუწოდებდა გაეცნოს მათ ტკივილს. მზად იყავით, წარმოადგინოთ ისინი, თუ როგორ შეძლებენ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მათი განმტკიცების საშუალებას. ეს მიდგომა საშუალებას მისცემს მათ იცოდნენ, რომ თქვენ ხართ დაინტერესებული ღირებულების დამატებისა და მათთვის დახმარების მიღებაზე და არა მარტო გაყიდვას.
- ნაბიჯი 4: მივუდგეთ ყველა ზარს შემდეგ კითხვასთან დაკავშირებით: "როგორ შევქმნა ეს ღირებულება ამ კომპანიისთვის?" ის უზრუნველყოფს, რომ მოუსმინოთ პერსპექტივას. მიეცით მოკლე შესავალი თქვენი კომპანიის და სარგებელი, რომელიც გთავაზობთ, კითხვები სთხოვეთ, მაშინ დახურეს და მოუსმინოს. არ შეუშალოს ყურადღებით უსმინე და სვამენ კითხვებს, რათა გაერკვნენ ან აღიარონ, რას ამბობენ ისინი.
- ნაბიჯი 5: დაწერეთ სცენარი, მაგრამ არ წაიკითხეთ. თუ ნერვული ხართ და გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ არ დაივიწყებთ სარგებელს, რომელსაც გთავაზობთ და იმ კითხვებზე, რომლებსაც გკითხოთ, რამდენიმე მომენტი და დაწერეთ სცენარი ან მონახაზი, რომელიც დაგეხმარებათ.
რჩევა 1: გამოაგზავნეთ პერსონალური წერილი, რომელიც შემოგთავაზებთ საკუთარ თავს და აცნობებს პერსპექტივას, რომ თქვენ მოუწოდებთ გარკვეულ დღეს.
იგი იღებს პირველივე ზარის გაცილებას - უბრალოდ დარწმუნდით, რომ დაუყოვნებლივ დაიცვას.