ეს განცხადება თქვენს ორგანიზაციას მიმართული მიმართულებით ან ფოკუსირებით უზრუნველყოფს
იდენტიფიცირება შენი ბრენდი
სანამ დაიწყებთ პოზიციონირების განცხადებას, საჭიროა პირველად თქვენი ბრენდის იდენტიფიცირება. შენი ბრენდი ვინ არის და უფრო მეტია, ვიდრე უბრალოდ თქვენი სახელი, სლოგანი, ნიშანი, სიმბოლო ან დიზაინი. თქვენი ბრენდი განსაზღვრავს იმ ელემენტებს, რომლებიც გამოყოფენ თქვენს საქონელს, მომსახურებას ან კონკურენციას.
მაგრამ ეს უფრო მეტია.
შენი ბრენდი არის აღქმა, რომ მომხმარებელს აქვს, როდესაც ისმის ან ფიქრობთ თქვენი კომპანიის სახელი, სერვისი ან პროდუქტი. ეს არის ფსიქიკური სურათი, რომელიც შენ, როგორც კომპანია, წარმოადგენს მომხმარებელს. შენი ბრენდი, რა თქმა უნდა, გავლენას ახდენს ელემენტებით, სიტყვებით და შემოქმედებითებით, რომლებიც გარს შემოიფარგლებენ ყველაფერს, რაც მომხმარებელს აწვდის და აჩვენებს მომხმარებელს და ეს შემოქმედების ეფექტურობა იწყება.
ეძებეთ კონსტრუქციული შეყვანა
პირველი, შეაგროვეთ თქვენი გუნდი. თუ თქვენ ხართ ერთადერთი მესაკუთრე, შეიძლება დაგჭირდეთ საქმიანი წრეების დასაკავშირებლად (ალბათ, სავაჭრო ჯგუფიდან ან სერვისის ორგანიზაციიდან), მეგობრებო ან თუნდაც კლიენტებს ონლაინ დისკუსიის ჯგუფის მეშვეობით.
თქვენს გუნდთან ან ჯგუფთან შეხვედრის დაწყებამდე გააკეთე რამდენიმე მოსამზადებელი ნაშრომი მოკლედ დაემატა პასუხებს შემდეგ კითხვებზე:
- რა არის თქვენი ბიზნესი ან ჯგუფი?
- რა ბიზნესი ხარ?
- ვინ არის თქვენი კომპანია ან ორგანიზაცია? ვინ არის თქვენი სამიზნე ბაზარი?
- რა არის თქვენი სამიზნე ბაზარი?
- ვინ არიან თქვენი კონკურენტები ?
- რა ხდის თქვენს ბიზნესს ან ჯგუფს თქვენი კონკურენტებისგან?
- რა არის უნიკალური სარგებელი, რომელიც გამომდინარეობს თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებებზე?
იყავით პატიოსანი პატიოსანი
როდესაც თქვენ შეხვდებით თქვენს გუნდს, პარტნიორებს ან კლიენტებს, სთხოვეთ მათ სასტიკად პატიოსანი. გადავიდეთ თითოეულ წერტილს და აღწერეთ თქვენი აზრები. თქვენ შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომ სხვები არ ეთანხმებიან იმას, რაც თქვენს მიზნობრივ ბაზარს სჭირდება, ან თუნდაც თქვენი მიზნობრივი ბაზარი. განიხილეთ თქვენი გუნდი თქვენი თანამშრომლებისთვის: თუ ისინი ვერ ხედავენ რა განსხვავებებს ან უპირატესობებს თქვენს კონკურენტებზე, დარწმუნებული ვარ, რომ თქვენი კლიენტები ვერ ხედავენ ამ განსხვავებას
მაილს ჰერდონი, ინდიანაპოლისი დაფუძნებული ბრენდინგის სააგენტო, გთავაზობთ შევსების-ის-ცარიელი განცხადებას, როგორიცაა:
"ჩემი [ბრენდ სახელი] ___ (1) ___ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
განვიხილოთ ეს და, შესაძლოა, რამდენიმე სხვა მსგავსი განცხადებები - თქვენი თანამშრომლების წინაშე, სანამ აღწერს, რას ფიქრობთ თქვენი კომპანია და რას წარმოადგენს მომხმარებლისთვის.
დაწერეთ განცხადება
გამოიყენეთ ზემოთ მოყვანილი ინფორმაცია თქვენი პოზიციონირების შესახებ. განცხადებაში არ უნდა იყოს ხანგრძლივი ან ორი წინადადება ან მოკლე პუნქტი უმეტეს შემთხვევაში.
მაილს ჰერდონმა გამოაქვეყნა ეს ნიმუში:
"ბრიუს კომპანია 24-35 წლამდე ასაკის მამაკაცებს სპორტულ საქონელზე უფრო იაფი ფასებით აწვდის, ვიდრე ნებისმიერი სხვა სპორტული მაღაზიის მაღაზიაში, ჩვენ ამას ვაკეთებთ ოვერჰედის აღმოსაფხვრელად, სტრატეგიულ პარტნიორობას ქმნის ძირითად ბრენდებთან და შეესაბამება ნებისმიერ სხვა ფასს ინტერნეტში."
ერთხელ თქვენ შეიმუშავეს თქვენი განაცხადი, გაიაროს ამ მოკლე ჩამონათვალი, რათა უზრუნველყოს, რომ ის ამბობს, რა გსურთ ეს გამოხატოს:
- დარწმუნდით, რომ თქვენი განაცხადი არის ნათელი და თავშეკავებული. გაითვალისწინეთ, რომ პოზიციის შესახებ განცხადება გამოხატავს თქვენს კომპანიას.
- შენი განაცხადი უნდა შექმნან სიცხადე, თანმიმდევრულობა და უწყვეტობა სამიზნე ბაზრისთვის, რომელიც თქვენს ორგანიზაციას ემსახურება.
- ითვალისწინებდეს ყველა და ყველა კონსტრუქციულ კრიტიკას, რომელიც თქვენს თანამშრომლებს აწვდიან. ეს დაგეხმარებათ უფრო გულახდილი და ზუსტი განცხადებების წარმოსადგენად.
დაწერეთ საბოლოო განცხადება
თქვენი განცხადების შემუშავების შემდეგ კვლავ შეხვდებით თქვენს გუნდს. ღიაა კრიტიკისთვის და მზად იყოთ თქვენი განცხადების გადახედვა. მართლაც, თქვენ გინდათ, რომ გუნდის თითოეულ წევრს მიაწოდოთ განაცხადი, რომელიც თქვენ ნამუშევარი გაქვთ, ვუთხრა, რომ ეს არის უხეში პროექტი და გუნდის წევრებს საშუალება მიეცეთ, რომ რაიმე ცვლილებების განხორციელება შეძლონ. გამოიყენეთ ყველა იმ შეყვანის გამოყენება, რათა შეიქმნას საბოლოო პოზიციონირების განაცხადი.
მაშინაც კი, მას შემდეგ, რაც თქვენ შექმნით საბოლოო პოზიციონირების განცხადებას, გახსოვდეთ, რომ თქვენი ბრენდი არის მოძრავი სამიზნე: როგორც ბაზრის ცვლილებები, თქვენ შეიძლება გადახედოთ თქვენი პოზიციონირების განცხადების დროდადრო, რათა ასახავდეს რეალობას.