ყოველთვიური პროგრამების მინიჭება უნდა იყოს ბუნებრივი, პატარა, თუნდაც მცირე არაპროფესიით. მიუხედავად ამისა, ამ ორგანიზაციებში ჯერ კიდევ არ არის გამოყენებული ამ ფორმით.
შესაძლოა, მათი აზრით, ეს ძალიან რთულია. მაგრამ ეს არ არის, და payoff შეიძლება თვალის- popping.
მაგალითად, Erica Waasdorp, ექსპერტის განმეორებადი აძლევდა, აფასებს, რომ ყოველთვიური დონორების ღირებულება 2-5 ცენტს შეადგენს 1 დოლარამდე. მეორეს მხრივ, პირდაპირი საფოსტო შეძენა შეიძლება გაიზარდოს, როგორც $ 1.15 პოსტი $ 1 დააყენა.
Waasdorp- ის ყოველთვიური მინიშნება: მძინარე გიგანტი კლასიკური გახდა. მე განსაკუთრებით სარგებლობდა მისი დედამიწის მიდგომა. მე ასევე ვუყურე Webinar მიერ დაფინანსებული Pamela Grow, რომელიც შედგება Waasdorp (ნაწილი Pamela ის მარტივი განვითარების სისტემა).
Waasdorp არის დარწმუნებული, წლების განმავლობაში გამოცდილება აშშ და სხვა ქვეყნებში. და მას აქვს ძალიან ბევრი ძირითადი რჩევა მცირე ორგანიზაციების, რომ შეიძლება მხოლოდ tiptoeing შევიდა ყოველთვიური მიცემა არენაზე.
აქ არის რამოდენიმე რჩევა, რომ გავიგე Waasdorp წიგნი და მისი webinar:
- ყოველთვიურად მიაქციეთ თქვენს ონლაინ ცენტრის ცენტრალურ ნაწილს
თუ თქვენს ვებ-გვერდს ინტერნეტ-გვერდს სთავაზობ, მარტივია მარტივი განმეორებადი საჩუქრის პროგრამის შექმნა. მხოლოდ საკრედიტო ბარათის გადამამუშავებელ პროვაიდერს შეუძლია მოგვაწოდოს განმეორებითი სასაჩუქრე ვარიანტი. გარდა ამისა, თუ იყენებთ მესამე მხარეს, როგორიცაა ქსელი კარგი, რომ ვარიანტი არის შესაძლებელი. აშშ-ში, საკრედიტო ბარათით ყოველთვიურად ონლაინ რეჟიმში დონორთათვის ყველაზე პოპულარული გზაა მათი განმეორებითი საჩუქრების შესაქმნელად.
- გააკეთეთ ეს განსაკუთრებული
ეს არის კარგი იდეა, რომ შეიქმნას ექსკლუზიური "კლუბი" ყოველთვიურად. მაგრამ არ გაატაროთ თვეების განმავლობაში სხდომაზე სხდომებზე, რომლებიც ცდილობენ შეიმუშაონ და დაასახელონ. უბრალოდ გეტყვით რამდენიმე სახელი და აირჩიოთ ერთი.
თქვენც კი არ არის საჭირო უნიკალური ლოგოს დიზაინი. გამოიყენეთ თქვენი ოფიციალური ლოგო და დააწესეთ ყოველთვიური მინიჭების კლუბის სახელწოდება. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მასალის ეფექტურად გამოყენება. გაახარეთ თქვენი სახელი ადვილად გახსოვდეთ და ვთქვათ. ადვილი უნდა იყოს სასჯელის აღსრულება, როგორიცაა "ჩვენი ჩემპიონობის პროგრამა დღეს შეუერთდეს".
- ფოკუსირება მცირე შემოწირულობებსა და ახალ დონორებზე
დაიწყეთ დონორების შემდეგ, რომლებიც უკვე მოგეწოდებათ მცირე რაოდენობით ... ამბობენ $ 5-დან $ 99-მდე. და მათ, ვინც უკვე შემოწირული საკრედიტო ბარათი. მცირე დონორები არიან თქვენი საუკეთესო პერსპექტივები და ვინც საკრედიტო ბარათის ნომრის კომფორტულია.
ბრენდი ახალი დონორები კარგი პერსპექტივებიც კი არიან, თუ მათი განმეორებითი ვარიანტის შეთავაზება მათი პირველი საჩუქრის შემდეგ. კვლევამ აჩვენა, რომ ასეთი მოთხოვნა არ არის გამორთული და არ უარყოფითად იმოქმედებს მომავალ შემოწირულობებზე, მაშინაც კი, თუ დონორი არ ამბობს. - იმოქმედე სწრაფად
დონორებს სთხოვეთ, გაიმეორონ საჩუქარი, მას შემდეგ რაც კიდევ ერთი შემოწირულობა გააკეთეს. სინამდვილეში, თქვენ შეიძლება შეიცავდეს, რომ წინადადება თქვენს მადლობა წერილში. ყოველთვიური პროგრამის წყალობით და დანერგვა ყველაფერს შეუძლია იმუშაოს. მითუმეტეს, თუ თქვენ მცირე რაოდენობით დონორებს მივყავართ და მას შემდეგ, რაც მათ მიეცათ. გამოიყენეთ ეკონომიკური თვალსაზრისით მიმართვა მათთვის. საქველმოქმედო სახსრები დონორი იღებს მოხერხებულობას, რომ არ იფიქროს ამაზე, და აძლევს უმტკივნეულობას. - მიიღეთ სპეციფიკური
იყავი სპეციფიკური თქვენს განმეორებითი შემოწირულობის შესახებ. Waasdorp იყენებს SmileTrain როგორც მაგალითი. ეს ორგანიზაცია ამბობს, "თვეში 20 დოლარად მოგეცემათ ბავშვის ღიმილი." ეს ბევრად უკეთესია, ვიდრე რაღაც მსგავსი რამ, "თვეში 8 თვე გამოდის კვლევაში."
- მიიღეთ ყველაზე churn
ერთ-ერთი რამდენიმე ნეგატივი საკრედიტო ბარათებით დამზადებული განმეორებადი შემოწირულებების შესახებ "ქარიშხალია". აშშ-ის საკრედიტო ბარათის მფლობელთა დაახლოებით 30 პროცენტი ყოველწლიურად იცვლება მათი ბარათები, საკრედიტო ბარათები კი ძალიან ხშირად იწურება. შექმენით სისტემა ამ ინციდენტების დასაჭერად და დაუყოვნებლივ მოჰყვება დონორებს თავიანთ ახალ ინფორმაციაზე.
ელფოსტა, snail mail letter, და საბოლოოდ სატელეფონო ზარი არის ერთი სისტემა, რომელიც შეიძლება გამოიყენოთ. გასაღები არის სწრაფად დაიცვას. დონორებს გაცივდებიან, უფრო რთული იქნება, რომ მათ უკან დაიბრუნონ. - გადადით მარკეტინგში
- დაუთმოს კონკრეტული გვერდი თქვენს ვებ-გვერდზე ყოველთვიურად
- ყოველთვის გითხრათ თქვენი ყოველთვიური პროგრამა თქვენს საინფორმაციო საშუალებებთან ერთად, რეალურ ყოველთვიურ მმართველს
- მოიცავს ყოველთვიურად გაღებას სპეციალური ღონისძიებების დროს
- გამოვიყენოთ სოციალური მედია გვერდები პირდაპირ დონორებს თქვენი ყოველთვიური ვებ-გვერდისთვის.
8. ყურადღება მიაქციე, უამრავი ყურადღება!
შეინახეთ განმეორებითი დონორები როკ ვარსკვლავების მსგავსად.
დიდი მადლობა ელ-ფოსტით , შენიშვნებითა და ტექსტით, წერილები ყოველთვის იმუშავებს ისე, როგორც შემთხვევითი სატელეფონო ზარები მხოლოდ მადლობა გითხრათ. ბევრი საქველმოქმედო გამოიყენოს "მისასალმებელი პაკეტები" და "სერთიფიკატები", რაც მიუთითებს წევრობაზე მათი კონკრეტული კლუბისთვის. გამოვიყენოთ წლის შვებულების დასასრული რაიმე განსაკუთრებული.
მაგალითად, საუკეთესო მეგობარი ცხოველთა საწმენდი სპეციალურ საფოსტო გზავნილს გაუგზავნა რამდენიმე ცხოველის ვიდეო. მე მქონდა დღესასწაული ბარათი ხელნაწერი მადლობა თქვენ მხოლოდ ყველას ოფისში საერთაშორისო ცენტრი კვლევის ქალთა ერთი წლის განმავლობაში.
ეს პირადი გრძნობები აძლიერებს უკვე ძლიერ ლოიალობას, რომელთა უმეტესობა სარგებლობს ყოველთვიური დონორებით.
საქმე იმაშია, რომ განმეორებითი მიცემა არ არის რთული, არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საშუალება, რომელსაც შეუძლია დაფინანსების მიღება და ის იზრდება თქვენს ორგანიზაციასთან. გამყარებაში საფუძვლები, გონივრული რაოდენობის დონორები და დაესწრებიან პირადი მხარეს ზრუნვა მათთვის.
როგორც თქვენი არაკომერციული მიღწევები, მას შეუძლია მიიღოს ბევრად უფრო დახვეწილი, მაგრამ არ მისცეს რა დიდი ჯგუფები არ დაშინება თქვენ. განმეორებითი მიცემა შეუძლია თქვენი ორგანიზაციისთვის იმუშაოს, რაც მისი ზომაა. რა არის მნიშვნელოვანი ახლავე უნდა დავიწყოთ.