საცალო მაღაზიაში პროდუქციის მრავალფეროვნება გასაღებია მისი ვინაობის დადგენისთვის
საცალო ვაჭრობა
იმ შემთხვევაში, თუ მაღაზიის აქციების ძალიან ბევრი სხვადასხვა ნაკეთობების, ეს შეიძლება იყოს ნაკლებობა აქცენტი, რომელიც შეიძლება აღრეული მომხმარებელს.
თუ ისინი არ არიან ნათელი, თუ რა სთავაზობს მაღაზიაში და რა უნდა შეიძინოს იქ, ეს იქნება რთული მისაღებად მომხმარებელს დაბრუნებას.
მეორეს მხრივ, თუ ნაკეთობების ნაზავი ძალიან მცირეა ან შეზღუდულია, მაღაზიაში გაშვებული რისკი უკეთესად მარაგდება კონკურენტებით.
მაგალითად, სავაჭრო ცენტრები. დიდი სავაჭრო განყოფილება, როგორიცაა " მაისის" აქციები, ტანსაცმელი, საოჯახო საქონელი, სილამაზის პროდუქტები და რამდენიმე ფუფუნება. ეს, როგორც ჩანს, დიდი ნაზავია, მაგრამ ის მაიცის ბრენდთან ერთად შენარჩუნებულია. თუ ახალი მაღაზია მაღაზიის ყველა კატეგორიას შეეცადა, ეს სავარაუდოდ გადააჭარბებოდა და ვერ შეძლებდა კონკურენციას იმავე მასშტაბში, როგორც მაისის.
ასე რომ, როგორ შეიძლება საცალო ვაჭრობის გაერკვია, თუ რა ნივთები გაყიდვას და რაც შეიძლება უკეთესი გამორთვა mix? არსებობს რამდენიმე ძირითადი მაჩვენებელი განიხილოს.
როგორ ვიცოდე
ამის გასარკვევად, შეხედეთ რამდენიმე საკვანძო მეტრს, როგორიცაა თქვენი ინვენტარის სტატუსი, ფასების წერტილი ანალიზი, კვადრატული ინჩიანი ანალიზი, კატეგორიის ანალიზი და უხეში ზღვარი პროცენტული მაჩვენებლები.
თითოეული მეტრიკი უზრუნველყოფს პასუხებს, ისევე როგორც მარკეტინგის მიერ მოწოდებული კლიენტების შესახებ (მონაცემები, როგორიცაა ბრძანებები, რეაგირების განაკვეთები, შეთავაზებების საპასუხოდ და ა.შ.).
იცოდე შენი სამომხმარებლო ბაზა
მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმის ცოდნა, თუ რა წამოიჭრა თქვენს კლიენტებს წარსულში, არამედ იმის გაგება, თუ რა შეიძლება შეიძინონ მომავალში.
მას შემდეგ, რაც ყველაზე საცალო ვაჭრობას არ აქვს ბროლის ბურთი, როგორ შეიძლება ისინი პროგნოზირება, რა მომხმარებელს სურს? სთხოვეთ მომხმარებელს. გაეცანით იმას, თუ რა ნივთები თქვენს კლიენტებს სურთ გადაიხადონ და სად ხედავენ რაიმე ღირებულებას. ეს დაგეხმარებათ გაერკვნენ, თუ რა ცვლილებებს უნდა აკეთებდეთ თქვენს მერჩანთა შედგენაში და რა უნდა დატოვონ მარტო. როგორც ძველი ამბავი მიდის, "თუ ეს არ არის გატეხილი, არ დააფიქსიროს იგი."
მიიღეთ ყველაზე Bang შენი Buck საწყისი მოვაჭრეებს
ვთქვათ, ორი მოვაჭრე მოხვდით. ერთი დინამიტური პროდუქტია, რომ ხალხი მზად არის გადაიხადოს დაბრუნება დოლარი, და ვერ შეინახავს თაროებზე. მაგრამ ეს გამყიდველი რთულია იმუშაოს და დაგიჯდებათ დრო და ფული, რომ მას დროულად მიაქციოს და დაჰპირდა.
სხვა მომწოდებელს აქვს პროდუქტი, რომელიც არღვევს ჩანაწერებს, მაგრამ არის სტაბილური, საიმედო გამყიდველი. ის აწვდის მას, როდესაც ის ამბობს, და არ მოგცემთ რაიმე არასაკმარის სიურპრიზს.
აშკარაა, რომ ზემოთ მოყვანილი სცენარით, ეს არის გამძაფრება რისკის ქვეშ მყოფი დიდი პოტენციალის გამო პირველი გამყიდველით. მაგრამ თუ განიხილავთ დროსა და ენერგეტიკას, თქვენ უნდა გაატაროთ ეს გამყიდველი, იღებთ დაბრუნებას თქვენს საინვესტიციო საქმიანობაში? ალბათ არა.
შენი ნაკეთობების ნაზავი უნდა ასახავდეს ვინ არის კომპანია, რომელიც მოიცავს თქვენს კლიენტებს და მოვაჭრეებს.
განვიხილოთ ეს ფაქტორი ფრთხილად, სანამ თქვენს თაროებს ათავსებთ.