| გაყიდვების | მთლიანი მარჟა | საერთო მოგება | |
| 2015 წ | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 წ | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
ასე რომ, მისი კვირის ბოლოს გაყიდვების შემოსავლების დიდი წარმატება იყო, ეს იყო დიდი დანაკარგი ბიზნესისთვის.
მარკებმა გამოიწვიეს საერთო მოგება შეამცირა და შეურაცხყოფად შეურაცხყოფა მიაყენეს, ეს მაღაზია იყო კომისიის დაფუძნებული გარემო, ამიტომ მისი კომპენსაციის ოდენობა იყო ორმაგი YOY, მაგრამ მას მხოლოდ 200 აშშ დოლარი აქვს მოგების სანაცვლოდ.
ეს სცენარი ნიშნავს, რომ არასდროს არ უნდა იყიდოთ გაყიდვა? აბსოლუტურად არა. თუმცა, ეს გაძლევთ დახვეწილ აზრს ეფექტი გაყიდვების შეიძლება ჰქონდეს თქვენს მინდვრებზე. ამის გათვალისწინებით, აქ არის სამი რჩევა heck თქვენ შეინარჩუნოთ მინდვრები ხოლო კვების თქვენი შიდა საჭიროება იყიდება ღონისძიება თქვენს მაღაზიაში.
გამოიყენე დახურვა
ყველა მომწოდებელს აქვს ინვენტარის ნუსხა, რომელთაც არ სურთ (ისევე, როგორც თქვენ). თუ შეძენთ დახურვას, თქვენ მიიღებთ ნივთის 50% -ით ნაკლებია ნორმალური თქვენთვის. ეს საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ ნივთის თაროზე ნორმალური საცალო ფასი და შემდეგ გაყიდეთ ნაკლებად, მაგრამ მაინც გააკეთე თქვენი ზღვარი. მაგალითად, ჩვენ ვიყიდო გარკვეული ხომალდის შეძენა ყოველწლიურად. ეს ჩვეულებრივ დაგვიფასდა 50 დოლარად და ჩვენ 100 დოლარად გავყიდეთ.
როდესაც ჩვენ მივიღეთ ეს closeout, ჩვენ მაინც აღინიშნა ეს $ 100 მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ მხოლოდ გადახდილი $ 25 მას. თუმცა, ჩვენ ეს გაყიდვაში 40% -იანი ფასდაკლება და თაროებზე ვერ შევძელით. თუ აქ მოყოლებული ხარ აქედან, ეს ჯერ კიდევ 35 დოლარი იყო.
გამოიყენეთ ჩანართები პირდაპირი მარკნების გამოყენება
ერთი გზა ბევრი საცალო წარმატებით არის აწარმოებს BOGO ან შეიძინეთ 1 მიიღეთ 1!
ღონისძიება ეს უცნაური ფსიქოლოგია მომხმარებელს, მაგრამ მუშაობს. ხალხი ამ ნაკეთობებთან ერთად უფრო მეტ საქონელს ყიდულობს, მიუხედავად იმისა, რომ ფასდაკლება იგივეა. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აწარმოოთ 25% off თქვენი მთელი მაღაზია და თითოეულ ადამიანს ყიდვა 1 ნივთი. ან შეგიძლიათ აწარმოოთ შეძენა 1 მიიღეთ 1% 50% off იყიდება (იგივე markdown), მაგრამ მათ შეიძინეს ორი ელემენტი წინააღმდეგ ერთი.
გადაიხადე გაყიდვების გადასახადი
როდესაც Texas პირველი დააწესა გაყიდვების საგადასახადო დღესასწაული უკან სკოლაში, ეს იყო მოსწონს მიღების მეორე საშობაო. სინამდვილეში, ჩვენ გავაკეთეთ უფრო შაბათ-კვირას გაყიდვები, ვიდრე ჩვენ გავაკეთეთ შავი პარასკევი კვირის განმავლობაში. საოცარი ნაწილი იყო, რომ ჩემი ზღვარი იყო უკეთესი. ხედავთ, ტეხასის შტატში აცხადებენ, რომ ყოველ აგვისტოს სამდღიანი პერიოდის განმავლობაში ყველა საქონელს (ჩემი მაღაზიაში ყველა) გაყიდვის გადასახადი გაათავისუფლებენ. ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებელს შეძენილია 8.25% შეძენაზე. ყველა მაღაზიაში მე გაიქცა ჩემს მაღაზიაში უფრო დიდი ფასდაკლება, ვიდრე - მომხმარებელს უპასუხა. მათ გონებაში, ისინი გადარჩენა ტონა. (გვერდითი შენიშვნა: დარწმუნდით, რომ გესმით წესები თქვენს სახელმწიფოში გაყიდვების ღონისძიების გაშვებისთვის, არ არის ყველა სახელმწიფო.)
ფული უკეთესია, ვიდრე მკვდარი ინვენტარი
ახლა, ეს უკანასკნელი წვერი შეიძლება, როგორც ჩანს, ეწინააღმდეგება სხვებისთვის, მაგრამ გვესმის.
ერთ-ერთი შემაშფოთებელი საქმეა, თუ როგორ მივუერთეთ ჩვენს ინვენტარს. ჩვენ ვიყიდეთ საქონელი და ვიცი, რომ ეს იქნება დიდი გამარჯვებული და ორი თვეა, ჩვენ არ გაყიდეთ არცერთი. უმჯობესია აღადგინოს მარკირება და გადაადგილება გაათავისუფლოს ფულადი ნაკადის შეცვლის რომ SKU ახალი, რომელიც გახდება. მაგრამ ჩვენ დაველოდებით, და ჩვენ პატარა მარკირებას მივიღებთ და ცოტა მეტიც. ექვსი თვის შემდეგ ჩვენ წარმატებით გაიყიდა 2 of 8 SKU ჩვენ გვაქვს. იმავდროულად, ჩვენ კიდევ გამოვდივარ სხვა SKU- ზე, რომ ჩვენ შეგვეძლო სამჯერ გავყიდეთ, მაგრამ ვერ იყიდით, რადგან ფული არ გვქონდა.
თუ მკვდარი ინვენტარი გაქვთ - მოკვლას - და თქვენ და თქვენს მაღაზიას და თქვენს კლიენტებს ყველას სიღატაკის გამო.