პირველ რიგში, ყველა ფიქრობს, რომ თქვენ ყოველ დოლარზე 90% -იანი ფასდაკლება. და იმ "გონივრულ" ადამიანებს, რომლებიც უკეთესად იციან, 70% -იანი ფიქრობენ, ასე რომ, როდესაც ისინი მოგთხოვთ ფასდაკლებას, ისინი ნამდვილად არ ფიქრობთ,
(აკურთხეთ მათი გული.) თუ თქვენ თვალს მთლიანი მოგება დოლარი ან პროცენტული , მოგების ოდენობა ყოველთვის ბევრად ნაკლებია, ვიდრე ადამიანი აღიქვამს.
არაფერია ცუდი მეგობრებისა და ოჯახისთვის (F & F) ფასდაკლებით, მაგრამ აქ არის გარკვეული წესები, რომლებიც დაგეხმარებათ ამ საკითხთან დაკავშირებით თქვენს პოლიტიკას.
- არასდროს ნება ვინმეს გამოიყენოს მათი ფასდაკლება ახალი ნაკეთობების. განათავსეთ 30-დღიანი წესი, რაც იმას ნიშნავს, რომ F & F ფასდაკლების გამოყენებას ვეღარ შეძლებს მაღაზიაში მაღაზიებიდან 30 დღის შემდეგ. ხშირად, ოჯახის ყიდვა coolest ახალი პუნქტის როგორც კი ის ჰიტები. პირველი, ის მავნებელია მაღაზიის სიხარბეთა ფაქტორი, რადგან ნაკეთობა იმდენად სწრაფია. და მეორე, გტკივა თქვენი GMROI (მთლიანი ზღვარი დაბრუნების საინვესტიციო), რადგან თუ პროდუქტი "ცხელი", იგი იყიდება IMU . მაგიდაზე მხოლოდ ფული გაქვს, მაგრამ შენ ძალიან გავს შენს დას.
- მეგობრები და ოჯახი შენთან ერთად გაატარებთ, თუ ისინი თქვენს მეგობრებსა და ოჯახებს იყენებენ. არ არის საჭირო უზარმაზარი ფასდაკლება. თქვენ არ ხართ მათი "მომწოდებელი" ისინი თქვენი მხარდაჭერით. მათთვის ფასდაკლებით არის ღირსეული და პატივისცემა მათთვის, როგორც თქვენი ოჯახისთვის, არ მიიღოთ ამ პროცესში უპირატესობა.
- მკურნალობა თქვენი F & F სიაში იგივე s დანარჩენი თქვენი კლიენტები. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ ისინი იყენებენ ფასდაკლებას ვინმესთვის (როგორც მათი მეგობრები) ყიდვისთვის, მათ ისარგებლეს თქვენგან, და ეს არ არის ის, რასაც მეგობრები ან ოჯახი აკეთებენ. (ყოველ შემთხვევაში, არ უნდა გააკეთო.)
- მათ მიიღონ იგი. არაფერია არასწორი და განაცხადა ,, "თქვენ შეიძლება ჰქონდეს F & F ფასდაკლება თუ თქვენთან მუშაობის ინვენტარი ამ წელიწადში." ან მათ დაეხმარება შექმნას დიდი კლირენსი იყიდება მაღაზიაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი მოგცემთ თქვენს ბიზნესს, და თქვენი ბიზნესი მთელი წლის განმავლობაში იძლევა.
- არ მიაქციე საქონელს. შეინახეთ ფასდაკლება დაბალი საკმარისი იმისათვის, რომ თქვენ კვლავ დაფაროთ თქვენი ხარჯები ნაკეთობების შესახებ. გახსოვდეთ, ხარჯები მოიცავს ტვირთსა და გადამუშავებას.
- სუფთა განსაზღვრა ვინ არის ოჯახი და მეგობრები არიან. არსებითად, ყველას შეეძლოთ მეგობრებისა და ოჯახის წევრების განხილვა. მაგრამ ფრთხილად იყავით, რომ გახდეს "ექვსკარიანი კევინ ბეკონის" ფასდაკლების თამაში. თუ თქვენ გაირკვეს ყველას, ვინც იწყებს იმას, ვინც კვალიფიცირდება და ვინ არ არის, მაშინ გრძნობები არ აწუხებს და არგუმენტები და საჩივრები შეიძლება თავიდან იქნეს აცილებული ან მინიმუმამდე შემცირდეს.
- აკონტროლოთ თქვენი F & F გაყიდვები. გააკეთეთ დემოგრაფიული ჯგუფი თქვენს POS- ში, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იხილოთ, რა ეს პროგრამა მართლა ყოველ წელს ყოველწლიურად ღირს. ხშირად, თქვენ გაოცდებით. ძნელია დაინახოს, რომ დაამატოთ პატარა, მაგრამ მყარი საანგარიშო და თვალთვალის დაგეხმარებათ შეინარჩუნოთ ბედნიერი F & F სია და ბედნიერი ქვედა ხაზი.