ფრენჩაიზების შეთანხმების გარდა , თითოეული ფრენშაიზის ნიშანი, მრავალპროფილიანი დეველოპერი, ფრენშაიზერთან მრავალრიცხოვან ერთეულში შემუშავების ხელშეკრულებაში შედის, რომელიც აძლევს მათ უფლებას და განავითაროს ვალდებულება:
- ფრანჩაიზის რიგითი ნომერი; დროს
- განსაზღვრული დრო; შემოსული
- განსაზღვრული საბაზრო ფართობი.
მაგალითად, მულტი-ერთეულის განვითარება შეიძლება დათანხმდეს 5 ადგილის გახსნას მომდევნო სამ წელიწადში, დედის შტატში, ფლორიდაში. ამ უფლების მისაღებად მრავალგანზომილებიანი ფრანშიზა ჩვეულებრივ გადაიხდის განვითარების საფასურს, რომელიც ზოგადად არ არის დასაბრუნებელი და ხშირია პროპორციულად დაფუძნებული ერთეულის ფრენჩაიზის საფასურად, რადგან თითოეული მდებარეობის ფილიალის ხელშეკრულებას მოაწერს.
ვივარაუდოთ, რომ ფრენშაიზის თავდაპირველი ფრენჩაიზია $ 30,000 და $ 15,000 დეპოზიტი მოითხოვოს თითოეული დამატებითი ფრენჩაიზია მრავალფუნქციური ფრენშაიზის თანახმაა გახსნას. ასევე, ვივარაუდოთ, რომ მრავალჯერადი ერთეული ფრანჩიზა თანახმაა გახსნას 5 ადგილებში. მრავალრიცხოვანი ერთეულის განვითარების ხელშეკრულების ხელმოწერის შემდეგ, მრავალპროფილიანი დეველოპერი ზოგადად ხელს მოაწერს მათ პირველ ფრენჩაიზინგს და ფრენჩიორს $ 90,000.00-ს გადასცემს.
საწყისი ფრანშიზა საკომისიო: $ 30,000.00
განვითარების საფასური (ანაბარი) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
სულ გადახდა $ 90,000.00
როგორც თითოეული დამატებითი ფრენჩაიზია შეთანხმება გაფორმდება, მრავალპროფილიანი დეველოპერი ფრანსისორს გადაუხდის $ 15,000.00.
საწყისი ფრანშიზა საფასური $ 30,000.00
ნაკლებად: განვითარების საფასურის პრო- რატა ნაწილი $ 15,000.00
სულ გადახდა $ 15,000.00
მრავალპროფილიანი განვითარების უპირატესობები
არსებობს მნიშვნელოვანი უპირატესობები ფრენშაიზორისა და ფრანჩაიზისთვის, როდესაც ისინი შედიან მრავალპარტიული ერთეულის განვითარების შესახებ. ჯერ კიდევ, მრავალჯერადი ერთეულის განვითარებას სთავაზობს და არა მარტო ცალკეულ ერთეულ შესაძლებლობებს სთავაზობს იშვიათად ფრენშაიზორისთვის სათანადო გზას. მრავალპროფილიანი განვითარების რამდენიმე უპირატესობაა:
- მრავალპროფილიანი დეველოპერები სარგებლობენ საბაზრო სივრცეში ჩაკეტვით, რაც ზოგადად უზრუნველყოფს მათ მიერ ექსკლუზიური ფრენშაიზის უფლებას განვითარების ხელშეკრულების ვადის განმავლობაში. მას შემდეგ, რაც მრავალპროფილიანი დეველოპერი შეიმუშავა ყველა ფრანჩაიზის მიერ, ისინი შეთანხმდნენ, რომ შეთანხმდნენ, ან როდესაც განვითარების ხელშეკრულების ვადა იწურება, ზოგადად საბაზრო ექსკლუზივი ბრუნდება თითოეული ინდივიდუალური ფრენჩაიზიის ხელშეკრულებაში.
- მრავალპროფილიანი დეველოპერი, ზოგადად, არ იხდის იმავე საწყის ფრენჩაიზს, როგორც ერთჯერადი ერთეული ფრენშაიზის. ზემოთ მოყვანილ მაგალითში ნაჩვენები იყო, რომ იმავე ფრენჩაიზის საფასურის გადახდა ხდება თითოეული ადგილისთვის, მაგრამ რეალურ სამყაროში, მაშინ როცა დეველოპერი გადაიხდის იმავე თავდაპირველ საფასურს მისი პირველი ადგილისთვის, მისადგომებში, ფრენჩაიზის საფასური შემდგომ ადგილებზე . მაგალითად, საწყის საფასურს ფრანჩიზებს 2-დან 5-მდე შეიძლება შემცირდეს $ 25,000-მდე და 5-ზე მეტი ადგილი შეიძლება შემცირდეს $ 20,000.00-მდე. გარკვეული განვითარების ხელშეკრულებებში, ფრანჩისორის დამტკიცების პირობებში, დეველოპერი შეიძლება დაემატოს დამატებითი ფრანჩაიზების ვადა ტერმინი, მას შემდეგ, რაც მათ შეხვდნენ თავდაპირველი განვითარების ვალდებულებების თუნდაც ქვედა საწყისი ფრენჩაიზია საფასური.
- დამატებითი სარგებელი, რომ ზოგიერთი franchisors უზრუნველყოფს მრავალპროფილიან დეველოპერებს შეიძლება შეიცავდეს შემცირებული ჰონორარის ერთხელ დეველოპერი გაიხსნა გარკვეული რაოდენობის ადგილებში. საფასურის ეს შემცირება აზრიანია, რადგან მრავალპროფილური ფრენშაიზის მხარდამჭერი ღირებულება, ზოგადად, ქვედა ერთეულზეა, მრავალპროფილიანი დეველოპერი აქვს განსხვავებულ ღირებულება სტრუქტურას, ვიდრე ერთი ერთეული ფრენშაიზისა და ზოგადად აქვს უკან საყოფაცხოვრებო ინფრასტრუქტურა, რომელსაც ფრენშაიზერი შეუძლია, ხელი შეუწყოს მის ხარჯების შემცირებას. ეს ითვალისწინებს მრავალპროფილიან დეველოპერს, რომელიც უზრუნველყოფს დახმარებას, ტრენინგს და ინსტრუმენტებს, განსხვავებით განსხვავებული ორგანიზაციული სტრუქტურისთვის განკუთვნილ ცალკეულ ერთეულ ფრანჩაიზებს.
ფრენშაიზორებისთვის, ისინი შეძლებენ უკეთეს სახელს ბაზრის განვითარებაზე, რადგან მრავალპროფილიანი დეველოპერის სახელშეკრულებო ვალდებულებების გამო.
ეს საშუალებას აძლევს მათ უკეთესად დაგეგმონ ბაზრის მხარდაჭერა, სარეკლამო, მიწოდების ჯაჭვი და ა.შ. ასევე მრავალპროფილიანი დეველოპერები უფრო დახვეწილი და უკეთესი ფინანსები არიან ერთჯერადი ერთეულ ოპერატორებზე, რაც საშუალებას აძლევს ფრანჩაიზერის შესაძლებლობებს, როგორც ადვილად ხელმისაწვდომი ერთჯერადი ერთეული ფრანჩაიზისგან. სწორედ ამ მიზეზის გამო დღეს ფრანჩაიზების 50% -ზე მეტი ფრენშაიზის მფლობელია, რომლებიც ერთზე მეტ ადგილს ფლობენ.
რა თქმა უნდა, ყველაზე დიდი რისკი ფრენშაიზერი მრავალრიცხოვანი ერთეულების განვითარების შეთანხმებებში შესვლისას არის არასწორი დეველოპერის შერჩევა. გარდა იმისა, რომ სხვა განვითარებისთვის განკუთვნილი მაგიდის ბაზრის აღება და რისკი, რომ დეველოპერი ვერ დააკმაყოფილებს მათ განვითარების ვადას, დამატებითი პრობლემები გაქვთ, თუ დეველოპერი არ ახორციელებს მათ მრავალჯერადად მდებარე ბრენდის სტანდარტებს. დღევანდელი შემოწმების პროტოკოლებით, ეს რისკი არის უმნიშვნელო და მართვადი; ასევე, სწორად აშენებული განვითარების შეთანხმებები მოიცავს თითოეული ერთეულის განვითარების და კონკრეტული დებულებების კონკრეტულ თარიღებს ფრანჩისტორს დასაცავად.
მრავალპროფილიანი დეველოპერების კლასები
შეცდომა ხშირად ფრენშაიზერების მიერ მათ ფრენჩაიზენციის ბაზარზე მარკეტინგის საშუალებით არის მიჩნეული, რომ მათი შეთავაზება აქტიური იქნება ერთჯერადი ერთეული ფრანჩაიზისა და მრავალპროფილიან დეველოპერებისთვის . თუ ისინი შესთავაზებენ თავიანთ შეთავაზებას, ეს ზოგადად მხოლოდ საწყის ფრენჩაიზის საფასურის შემცირებაა.
კიდევ ერთი შეცდომა ისაა, რომ ისინი იზიარებენ მრავალრიცხოვანი ერთეულის ფრანჩაიზის ყველა კლასს იმავე მიზეზით. სწორი მრავალფუნქციური ფრენშაიზის შეთავაზება შემუშავებულია ისე, რომ ზოგადად მრავალპროფილიანი დეველოპერებისთვის მიმზიდველია და ასევე გვესმის, რომ სტრატეგიული ფრანგიზაციები, კერძო კაპიტალი ფრენჩაიზები და ფრანჩაიზები, რომლებიც უბრალოდ სხვადასხვა ადგილას მუშაობენ, განსხვავდებიან და აქვთ განსხვავებული მოთხოვნები და მიზეზები ურთიერთობების შესასწავლად. ამასთან, შეთავაზებისა და მარკეტინგის მარკეტინგული უნდა იყოს intelligently განვითარებული, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს შესაძლებლობა მრავალპროფილიანი ერთეულის შემქმნელი.