ფრანჩაიზინგის თქვენი ბიზნესი შეიძლება იყოს ძალიან წარმატებული მეთოდი გაფართოებისთვის, თუ დრო სჭირდება და სწორად გაატარეთ. ფრენშაიზის მიმღები შეიძლება ითვალისწინებდეს მნიშვნელოვან ხარჯს, ფისკალური ობიექტების ქსელის ზრდის საჭირო კაპიტალი გაცილებით ნაკლებია თქვენთვის, ვიდრე კომპანიის საკუთრებაში არსებული ადგილმდებარეობის იგივე რაოდენობა.
რამდენი ხანი მართლაც მიიღებს?
ვთქვათ, თქვენი ბიზნესი მზად არის ფრენჩაიზია, იმ დროს, როდესაც გადაწყვიტეთ, რომ ფრანჩაიზინგის უფლება თქვენი კომპანიისთვისაა, თქვენ უნდა ველოდოთ, რომ ფრენჩაიზების შეთავაზების დაწყებამდე დაახლოებით ოთხიდან ხუთი თვით ადრე მიიღებს.
დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად არის განთავსებული და იმ ბაზრებზე, სადაც აპირებთ ფრანჩაიზების შემოთავაზებას, თუ ფრენჩაიზას რეგისტრაციაში გაატარებ ერთ-ერთ სახელმწიფოში სახელმწიფო ფრენჩაიზია რეგულატორთან, ხოლო პროცედურა კვალიფიციური ფრენჩაიზიის ადვოკატის ხელში არ არის რთული დამატებით თვეში. იურიდიულად, ერთხელ დაასრულე იურიდიული დოკუმენტები , თქვენ ხართ ფრანჩაიზორი.
თუნდაც ყველა სტრატეგიით და იურიდიული მუშაობით თქვენც და თქვენი ფილიალის სარეგისტრაციო პროცესის დასრულებაც, სადაც საჭიროა პრაქტიკული თვალსაზრისით, უფრო მეტია, ვიდრე შენ შეგიძლია დარეგისტრირდე ნამდვილი ფრანჩიზორი. ნამდვილი franchisor- ს, პირველ რიგში, ფრენჩაიზია.
ვთქვათ, რომ თქვენ გაქვთ ჭკვიანურად (და კანონიერად) გააქტიურებული ტუმბური იმ დროს, როდესაც თქვენ იყენებდით თქვენს ფრენჩაიზერ სისტემას და მყავს ადამიანების მდგომ, რომლებიც მზად არიან, სურთ და შეძლონ ფრანჩაიზებად იქცეს, თქვენ ჯერ უნდა მივცეთ მათთვის აუცილებელი ფრენჩაიზია გამჟღავნება დოკუმენტები .
თუ თქვენი ფრენჩაიზია შეთავაზება არის მყარი და ეს პერსპექტიული ფრანჩაიზიელები არიან ადამიანები, რომლებიც გვსურს, როგორც ფრანჩაიზიელები, საშუალოდ ველით, რომ დაიხუროს პირველი ფრენჩაიზია 120 დღის განმავლობაში. მაშინაც კი, როდესაც თქვენ შეიძლება ხელი მოაწერეთ ფრენჩაიზერულ შეთანხმებას და მიიღეთ თქვენი ფრენჩაიზის საფასურის გადახდა, როგორც ფუნქციონალური ფრენშაიზორი აპირებს ცოტა ხნის წინ.
Franchisors, ბოლოს და ბოლოს, ლიცენზიის მათი ბრენდების და ოპერაციული სისტემების ბიზნესის მფლობელები, რომლებიც ემსახურება მომხმარებელს თქვენი ნიშნების. ვინაიდან თქვენი ფრენჩაიზია ჯერ არ გახსნილა ბიზნესი, რომ ემსახურებოდეს მომხმარებელს, თქვენ ჯერ კიდევ არ ხართ.
თუ თქვენი კონცეფცია მოითხოვს ფრენჩაიზინს სათანადო ადგილის პოვნაში და შემდეგ შეიმუშაოს თქვენი სპეციფიკაციები, შეგიძლიათ ველით საშუალოდ, რომ მათი მდებარეობა მზად იქნება დაახლოებით 180-დან 210 დღემდე გახსნას. ამ პერიოდის განმავლობაში თქვენ აპირებთ თქვენს ფრენჩაიზასთან ერთად ტრენინგის ჩატარებას, ადგილზე შერჩევის დახმარებას, დახმარების გახსნას და მხარდაჭერას, რომელიც მათ ბიზნესის დაწყებას ითხოვენ. მხოლოდ ერთხელ ისინი ღიაა და კლიენტებს იწყებენ ხშირ შემთხვევებში მათი ადგილმდებარეობის მიხედვით, ფრენჩაიზია ზოგადად იწყებს თქვენი გაყიდვების გაყიდვას. როდესაც ფრენჩაიზია წარმატებით გაიხსნა მათი ბიზნესი, ახლა პრაქტიკული თვალსაზრისით თქვენ მიაღწიეთ თქვენს მიზანს და მართლაც ფრენშაიზორი. ეს პროცესი დაიწყო 450-დან 510 დღემდე.
მოზიდვა პოტენციური ფრანჩაიზის
450-დან 510 დღით ადრე, როგორც ჩანს, ხანგრძლივი დროის განმავლობაში. ეს არის. თუმცა, მიიჩნევენ, რომ გარდა ფრანჩაიზინგის პროცესის განვითარებისა და დასრულების დროს, გატარებული დრო იდენტურია ახალი კომპანიის მფლობელობის ადგილის გახსნისა.
განსხვავება ისაა, რომ იმ დროს, თუ შეძლებდით უფლებას მოვიზიდოთ პერსპექტიული ფრანჩაიზიელები , თქვენ შეიძლება ჰქონდეთ მრავალჯერადი ადგილები განვითარებაში და თქვენ არ გაატარეთ იმავე რაოდენობის ადამიანური ან ფინანსური კაპიტალი, რომ გახსნას მსგავსი ადგილების რაოდენობა. ახლა თქვენ ხართ პოზიცია, რომ ისარგებლოს ფრენჩისორის ყოფნაზე.
თქვენ მოზიდული კვალიფიციური ფრენჩაიზია, რომლებიც გახსნიან ბრენდირებულ ადგილებს და სათანადოდ იყენებთ თქვენს ოპერაციულ სისტემას. იმედია, ისინი იწყებენ კარგი ცხოვრებით თქვენს ბრენდსა და თქვენს მხარდაჭერას, დაგიცავთ თქვენს საწყის ფრანშიზა საფასურს და ახლა გიგზავნით მათ როიალტის გადახდას . ეს მოსაკრებელი დროთა განმავლობაში ამორტიზებს ფრენშაიზორის საფასურს. მნიშვნელოვანია, განვიხილოთ ის, რომ ფრენჩაიზის ინვესტიციისა და მათი ნდობით სარგებლობდა ამ ადგილებში, როგორც ფრენშაიზერი.
ამ ბიზნესების გახსნისას არც ერთი კაპიტალი არ გარისკავს, არც თქვენი ფილიალის სისტემის მფლობელობაშია და არც ვალდებულება არ იკისრია იჯარით, პერსონალისთვის და ა.შ.
შენი საწყის ფრანგიზაცი, სავარაუდოდ, შესაძლოა, უკვე შეხვდნენ. ხშირად, თქვენი პირველი ფრანჩაიზიელები თქვენი არსებული ადგილმდებარეობის მომხმარებლები გახდებიან. ადამიანები, როგორც წესი, სურთ ბრენდებში ინვესტიციების ჩადენა, მათ იცოდნენ და ენდობიან. ფრანჩაიზინგის, მისი ძირითადი, არის ემოციური ინვესტიცია.
თუმცა, მოდით ფოკუსირება რეალობა, რომ თქვენი პირველი ფრანჩაიზის შეიძლება იყოს მათი საინვესტიციო დაფუძნებული შფოთვა გაწევრიანების თქვენი ბრენდის და რადგან მათი გამოცდილება, როგორც თქვენი კლიენტები, შემდეგი ჯგუფი franchisee ინვესტორები აპირებენ გაეცნონ თქვენს შესახებ სხვაგვარად . სავარაუდოდ, თქვენი მარკეტინგისა და საჯაროობის შესახებ თქვენი ფრენჩაიზია სისტემა რა მოუტანს მათ თქვენს კარი.
ფრენჩაიზის პირველ ჯგუფთან ერთად, თქვენ გქონდათ იმედი, რომ ფარნავაზის გაყიდვის დახურვა გექნებათ. თუმცა, ფრანჩაიზის მეორე ტრანში შეაფასებს თქვენს ფრენჩაიზს უფრო ობიექტურ ინფორმაციას. რამდენად კარგად დაგიმზადებთ ფრენჩაიზებს, რამდენად კარგად ხარ მათთან დაკავშირებული ვალდებულებები , რამდენად ხშირად ხარ მათთან ურთიერთობა, რამდენად ეთიკურად და ჭკვიანურად მართებთ თქვენს ურთიერთობას - როგორ იყენებთ ფრენშაიზორს - როგორი იქნება ყველა თქვენი მომავალი ფრანჩაიზიელები შეაფასებენ და გააკეთებენ ფრანჩაიზინგის გადაწყვეტილებას. როგორც დიდი ფრანჩიზორი უფრო მეტია, ვიდრე ფრენჩაიზიის შესაძლებლობების დიდი გამყიდველი. ფრანჩესეებს სურთ ბრენდები, რომლებიც შეიძლება იყოს მდგრადი ეკონომიკური შესაძლებლობები. თუ თქვენი პირველი ფრანჩაიზიელები წარმატებული არ არის, დამატებითი ფრანჩაიზების გაყვანა შეუძლებელი იქნება.
მოდით ვივარაუდოთ, რომ თქვენ ხართ დიდი ფრანჩაიერი და თქვენი პირველი ფრანჩაიზიელები არა მარტო კარგად ფინანსურად აკეთებენ, ისინი ასევე ფიქრობენ უაღრესად თქვენი და თქვენი გუნდი. ამ სიტუაციაში, ახალი ფრანჩაიზის დაკომპლექტება არ არის რთული. თუმცა, თუ როგორ მიიღებთ ახალ ფრანჩაიზებს, თქვენი მარკეტინგული მიდგომა იქნება დაფუძნებული, რომელიც უნდა განვითარდეს თქვენი ფრენჩაიზიის სისტემის ატრიბუტების საფუძველზე. მიუხედავად იმისა, თუ თქვენ ბაზარზე თქვენი ფრანჩიზებისა პირდაპირ ან მესამე მხარის საბროკერო, რომელსაც აქვს ნათელი გაგება, ვინ არის თქვენი ფრენჩაიზია და რა ისინი ეძებენ ბიზნეს შესაძლებლობა იქნება განსხვავება მომტანი ბევრი იწვევს და დახურვის ბევრი ფრენჩაიზია გაყიდვები.
მრავალპროფილიანი განყოფილება
თითოეული ფრენჩაიზიის სისტემა ექნება ერთჯერადი ერთეული ფრენჩაიზის შეთავაზებას, მაგრამ ინდივიდუალური მეპატრონეების გახსნისა და მართვის სისტემა არ შეიძლება იყოს თქვენი გეგმის გათვალისწინება. თუ თქვენი მიზნობრივი ფრენშაიზია მრავალპროფილიანი დეველოპერია , მაშინ აუცილებელია თქვენი ფრენჩაიზის შეთავაზების სტრუქტურა ისე, რომ მიმზიდველი იყოს ინვესტორის კლასისთვის. იმის გათვალისწინებით, რომ თქვენი პერსპექტიული ფრანჩაიზის გაგება, როგორ უნდა დააფუძნოთ თქვენი ფრენჩაიზია, სტრატეგიული ფრენჩაიზია და / ან საინვესტიციო ფრენჩაიზია, განსხვავებული უნდა იყოს. იმავე თავდაპირველი და გრძელვადიანი საფასურისა და ფრენჩაიზის თითოეულ კლასში მხარდაჭერისა და მომსახურების ერთნაირი დონის მიუხედავად, თანამედროვე ფრანჩაიზინგს აზრი არ აქვს.
წინასწარ განსაზღვრა, ვისთანაც გსურთ თქვენი ფრენჩაიზია. მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გადაწყვეტილება მიიღება, შეგიძლიათ დააგემოვნოთ თქვენი ფრენჩაიზია, რომელიც სათანადოდ გთავაზობთ და აქვს სათანადო საქმისწარმოება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ რეალიზება მოახდინოთ თქვენი ფრენჩაიზიის სისტემის მოზიდვაზე და გაფართოებაზე.
მარკეტინგული სტრატეგია შენი ფრანშიზა სისტემისთვის
თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ფრენჩაიზია შეთავაზება, თქვენი იურიდიული შეთანხმებები, თქვენი საფასური და თქვენი მხარდაჭერა სტრუქტურა თქვენს მარკეტინგული სტრატეგიით, თუ გსურთ მიიღოთ შედეგები დაგეგმილი. ამ შედეგების მიღწევა არ არის რთული, მაგრამ ეს არ მოხდება boilerplate მოდის. იგი ფიქრობს და ბიზნესის ტიპის სტრუქტურის სიღრმე არ არის რაღაც, რასაც უნდა ველოდოთ ყველაზე ნიჭიერი ფრენჩაიზია ადვოკატებისგან (ეს არ არის მათი როლი ) ან ერთ-ერთი ფრენჩაიზია შეფუთვაზე მომუშავე ქარხნებიდან (რაც არ არის მათი საჭე). ფრანჩაიზინგს დღესდღეობით იყენებს 300-ზე მეტი მრეწველობა და ფრენშაიზერებიც კი იმავე ინდუსტრიის სეგმენტში იყენებენ ფრენჩაიზას სხვადასხვა მეთოდებს, რომლებიც ეფუძნება თავიანთი ბიზნესის ეკონომიკას, მათ კულტურას ორგანიზაციას, მათი ზომა, ბრენდის შესრულება, მიზნობრივი ფრენჩაიზია და ა.შ.
თქვენ ბაზარზე თქვენი პერსპექტიული ფრანჩაიზის "სადაც ისინი." მარკეტინგი არ არის scattergun მიდგომა. ზოგიერთი ფრანჩაიზის კანდიდატებისთვის, წამყვანი თაობის საიტები, ფრენჩაიზია ჟურნალები, ბროკერები და tradeshows პროდუქტიული. სხვებისთვის, მსხვილი ბიზნეს პუბლიკაციები და ინვესტორთა ფორუმია, თუ როგორ ავრცელებენ სიტყვას სიტყვის შესახებ. თუ თქვენი პრესის განცხადებები განთავსდება, თუ როგორ განვითარდება და შესრულებულია SEO სტრატეგია და სადაც მარკეტინგის რესურსის დახარჯვა ყველაფერს საჭიროებს, ვისაც ცდილობთ მიაღწიოთ. მაშინაც კი, როდესაც ფრანჩაიზის რეკრუტირების საიტებზე ვითარდება, რა არის შემოთავაზებული ერთჯერადი ერთეული ფრენჩაიზია ან ფრანჩაიზმის ერთ-ერთი კლასი, შეიძლება იყოს მიზანმიმართულად საჭირო სკრიპტი და საჭიროა რეკრუტირება.