- ბიზნესი ანიჭებს ლიცენზიას უფლებას გამოიყენოს თავისი ნიშნები და სხვა საკუთრების უფლება;
- ბიზნესი ადგენს და ახორციელებს ბრენდის სტანდარტებს, რომლითაც ლიცენზიატი ვალდებულია დაიცვას ასეთი საკუთრების გამოყენება; და
- ბიზნესსა და ლიცენზიანტს შორის ფინანსური ურთიერთობა არსებობს.
უმეტეს ფრენჩაიზ სისტემებში "ფინანსური ურთიერთობების" ელემენტი ჩვეულებრივ ორსართულიანია: ერთჯერადი upfront გადახდა (ცნობილია როგორც "პირველადი ფრანშიზა საფასური") და მიმდინარე გადასახდელები (ცნობილია როგორც " ჰონორარის გადახდა "). ჰონორარის გადახდის ჩვეულებრივ გადახდა ყოველთვიურად ან კვარტალურად და შეიძლება გამოითვალოს რამდენიმე სხვადასხვა გზით.
ჰონორარის ტარიფის მიზანი
ფრანშიზასა და ფრენშაიზორს შორის ტიპიური ფინანსური ურთიერთობა შეიძლება გამოიყურებოდეს ქვეყნის კლუბის მსგავსად. თავდაპირველი ფრენჩაიზია საფასური შეიძლება ჩაითვალოს, როგორც upfront ღირებულება შეუერთდეს როგორც "წევრი" ფრენჩაიზია სისტემა, Royalty გადახდები შეიძლება ჩაითვალოს მიმდინარე "საწევრო გადასახადი" უნდა დარჩეს, რომ წევრობის. ეს გადახდები ფრენშაიზორის მიერ აგროვებენ ფრანჩაიზერის ერთეულის ქმედებებს, რომლებიც მოიცავს კორპორაციულ და ფრენჩაიზასთან დაკავშირებულ ხარჯებს.
ბევრ ყველაზე წარმატებული ფრენჩაიზია სისტემაში ფრენჩაიზის მიერ ფრენჩაიზის საფასურად გადახდილი თანხა, როგორც წესი, საკმარისი იქნება ფრენჩისორის ხარჯების დასაფარავად, რომელიც უკავშირდება ფრენჩაიზინგის მიღწევას და მუშაობას, წარმატებულ ბიზნესს. ეს ხარჯები მოიცავს ტრეინინგს , რეკლამას და ნებისმიერ ხარჯებს, რომლებიც უკავშირდება ფრანჩაიზის ბიზნესის ადგილმდებარეობის უზრუნველყოფას ან დამტკიცებას, სხვა საკითხებთან ერთად.
აქედან გამომდინარე, თავდაპირველი საფასური არ არის, სადაც ფრენშაიერი იღებს შემოსავალს. იმის ნაცვლად, რომ მიმდინარე ჰონორარის გადახდები არის ფრენშაიერი თავისი ფული, რაც მას იყენებს ფრანჩაიზის მხარდასაჭერად და ბიზნესის განვითარებას.
ზოგადად, ფრანჩაიზიელები ხედავენ მიმდინარე ჰონორარის გადასახადებს, რომლებიც უშუალოდ მიჰყავთ მიმდინარე მხარდაჭერას, რომელსაც ფრენჩიორი ვალდებულია უზრუნველყოს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ შეიძლება ყოველთვის იყოს კონტრაქტით, ეს არსებითად, ძირითადად, ფრენჩაიზიის სისტემებზე მუშაობს. ზოგადად, ფრანჩაიზორის მიერ მხარდაჭერილი ყველა სფეროს კონსულტანტი, მარკეტინგული გეგმები, ბიზნეს სტრატეგია და ა.შ., დაფინანსებულია ჰოლანდიური გადახდების მიერ, რომლებიც გათვალისწინებულია ფრანჩაიზის მიერ. გარდა ამისა, ფრენშაიზის შტაბსა და პერსონალის გაშვების ყველა ადმინისტრაციული ღირებულება დაფინანსდება ჰონორარისგან. და ბოლოს, ფრანჩაიზორის ძალისხმევა შემდგომი გაფართოებისა და ბრენდის განსახორციელებლად, სისტემაში ახალი ფრენჩაიზების გაწვევისა და მოზიდვის გზით დაფინანსდება როიალტის მიერ.
რამდენი ფრანშიზა უნდა გადაიხადოს
არსებობს მთელი რიგი გზები, რომლებიც ფრენშაიზერები ადგენენ იმას, რაც მათი მიმდინარე ჰონორარის გადასახადი იქნება. ყველაზე გავრცელებული არის მთლიანი გაყიდვების პროცენტი, რომელიც ფრენჩაიზინს იღებს. როგორც წესი, ესაა 5-დან 9 პროცენტამდე.
ასე რომ, არსებითად, ფრენჩაიზია იღებს 91-95% მათი გაყიდვების დანარჩენი აპირებს franchisor. მთლიანი გაყიდვები წარმოადგენს ფილიალის მიერ მომსახურების, საქონლისა და ნებისმიერი სხვა პროდუქტების ან ნაკეთობების გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლების ოდენობას და არ არის შემცირებული თანამშრომლებისა და ოჯახის წევრების, გადასახადების, ან დაბრუნების / კრედიტების / შეღავათების / კორექტირების ნებისმიერი ფასდაკლებით.
უმეტეს ფრენჩაიზ სისტემებში ეს პროცენტული მაჩვენებელი ფიქსირდება, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს მზარდი ან შემცირება პროცენტული დამოკიდებულია გაყიდვების დონეზე. ზოგიერთი ფრანჩაიზერები ყოველწლიურად ითხოვენ მინიმალური როიალტის გადახდას, პროცენტული ან თუნდაც თანხა დოლარის ოდენობით. ასევე არსებობს ფრანჩაიზერები, რომლებიც განსაზღვრავენ ჰონორარის თანხას, როგორც კომპლექტი დოლარის ოდენობას სხვადასხვა გაყიდვების ზღურბლის საფუძველზე. გარდა ამისა, ზოგიერთი ფრენშაიზორი არ საჭიროებს რაიმე როიალტის გადახდას.
ყველაზე წარმატებული ფრანჩაიზერები დიდ ყურადღებას უთმობენ რა განსაზღვრავს მათი როიალტის გადახდა, ხოლო ზოგიერთ ფრანჩესტერს გამოიყენებს მხოლოდ მათი კონკურენტები, ან უბრალოდ არჩევა, რითაც მცირედ არ მოაგროვებს მას. იდეალურია, ფრენშაიზერი ჰონორარის ოდენობას დააყენებს იმ დონეზე, რომელიც საშუალებას მისცემს ფრენჩაიზინს სახლში მიიღოს ჯანსაღი საკეთით მოგება, ყველა ხარჯების შემდეგ, რომ ბიზნესს წარმატებით შეძლებს წარმატების მიღწევა როგორც თავდაპირველად, ისე მიმდინარეობს.
საუკეთესო ფრანჩაიზერები შეისწავლიან ერთეულ ეკონომიკას, რომ ისინი სავარაუდოდ ფრენჩაიის ბიზნესში, მათ შორის შრომითი ხარჯების, პროდუქტის ხარჯების, გაქირავებისა და ა.შ., და ფსონი, ფრენშაიზინგისა და ფრენშაიზის საშუალებას იძლევა საშუალებას შეიძინონ. ბევრი ფრანჩაიზის მოსალოდნელია, რომ მათი ადგილმდებარეობისთვის მოგების ოდენობა ტოლია ან უფრო მეტია, ვიდრე ფრანჩისორი ამ ადგილის მიღებას, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის საქმე, განსაკუთრებით ცუდად გაშვებული ფრენჩაიზია სისტემები. იმ სიტუაციებში, სადაც დადგინდა, რომ ერთი ადგილიდან მოქმედება უბრალოდ არ აპირებს პროდუქციის საკრედიტო შემოსავლის მიღებას ფრენჩაიზის ან ფრანჩაიზორისთვის (ან ორივე) მოგების მისაღებად, ზოგიერთი ფრანჩიზატორი მოითხოვს ფრანჩაიზის შეძენას მრავალ ადგილას , სადაც შემოსავლების აუზი მიიღოს დიდი საკმარისი მინდვრები შეიძლება მომგებიანი.
სხვადასხვა საწარმოები და შემოსავლების მოდელები ამ ინდუსტრიებს კონკრეტული სტრატეგიებისკენ უბიძგებენ. არ არსებობს ერთი გზა, რომელიც აუცილებელია, ამიტომ ფრანჩაიზერს შეუძლია მიიღოს როგორც შემოქმედებითი, რადგან მათ სურთ.