მიუხედავად იმისა, რომ ფრენჩაიზის განსაზღვრა შეიძლება განსხვავდებოდეს სახელმწიფო დონეზე, ფედერალური სავაჭრო კომისიის ("FTC წესი") ფარგლებში, რომელიც აშშ-ში ფრანჩაიზინგის განსაზღვრავს, საქმიანი ურთიერთობები ფრანშიზაა, თუ სამი კრიტერიუმი შედგება:
- ფრენშაიზერი ლიცენზიის მფლობელს წარუდგენს სასაქონლო ნიშანებს , მომსახურების ნიშანს, სავაჭრო სახელს, ლოგოს ან სხვა საკუთრებას.
- ფრენშაიზერს აქვს " მნიშვნელოვანი საოპერაციო კონტროლი " ან "მნიშვნელოვანი ოპერაციული დახმარება" ფრანჩაიზის ბიზნესში; და
- ფრენჩაიზია ფრანსისორს ფარავს 500 აშშ დოლარს (ყოველწლიურად მორგებული) ან ექვს თვეში ბიზნესს გახსნას.
მესამე ელემენტი
ეს მესამე ელემენტი ჩვეულებრივ შეხვდა ერთ-ერთ ორ მეთოდს და ხშირად ორივე მეთოდი იმყოფება. ერთი მეთოდი შეიძლება იყოს მიმდინარე გადასახადი, რომელიც ფრენჩაიზინს ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულების მთელი ცხოვრების განმავლობაში იხდის. იგი ჩვეულებრივ მოიხსენიება, როგორც ჰონორარის გადახდა ან გრძელვადიანი ჰონორარი და შეიძლება გამოითვალოს რიგი გზები, მაგრამ სისტემების უმრავლესობაში მხოლოდ ფრანჩაიზის მთლიანი ან წმინდა შემოსავლის პროცენტია. ეს გადახდა, თუ რამდენად ხშირად უნდა გადაიხადოს (ყოველკვირეული, ყოველთვიური, კვარტალური და ა.შ.) გაცემულია ფრენშაიზის გამჟღავნება დოკუმენტში .
ფრანშიზა საფასური
ამ გადახდის კრიტერიუმის დაკმაყოფილების სხვა მეთოდი არის ფრანჩაიზის საფასური .
ტრადიციულად თავდაპირველი გადახდა, რომელიც ფრენჩაიზს ფრენშაიზე გადასცემს, როდესაც მათ ხელი მოაწერენ ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულებას და გახდებიან ფრენჩაიზია. ეს გადასახადი შეიძლება იყოს ნებისმიერი თანხა 500 აშშ დოლარზე (ეს უნდა იყოს $ 500 ზემოთ, "FTC წესის" გადახდის "ელემენტის" ამოღება) და ზოგადად $ 10,000- დან 50,000 აშშ დოლარამდე. როგორც გრძელვადიანი როიალტი, ფრანშიზა საფასური გაცხადებულია, წინა ფრენჩაიზია გამჟღავნება დოკუმენტი.
მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი თანასწორებს ფრენჩაიზის საფასურს საწყის მომსახურებასთან და ფრანჩაზორის მიერ მოწოდებული დახმარებით , ეს არ არის საქმე კარგად გაფორმებული ფრენჩაიზია შეთანხმებებში. საფასური მხოლოდ ფრენშაიზის სისტემაში გაწევრიანების საფასურია ფრენშაიზის მიერ შეტანილი პირობებით და ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულებით ფრენჩაიზის მიერ შეთანხმებული. ფრანჩაიზის საფასურის მოსაფიქრებლად საუკეთესო გზაა ის, რომ ის გაწევრიანდეს საწყის საფასურზე, რომელიც გაწევრიანდება ქვეყნის კლუბში. ფრანშიზა საკომისიო არის კლუბის გაწევრიანების საწინდარი ღირებულება, ხოლო გრძელვადიანი ჰონორარის გადასახადები აკისრია მიმდინარე საფასურის წევრი. მხარეთა ვალდებულებები ორივე ფრენშაიზ სისტემისა და ქვეყნის კლუბის მიერ განისაზღვრება ხელშეკრულებებში და კარგად გაფორმებული ფრენჩაიზიის ხელშეკრულებით, მკაფიოდ განსაზღვრულია მომსახურებათა და მოსაკრებლის განსხვავებულად და მატერიალურად განცალკევებულია.
თანხის ფრანჩაიზერის ადგენს, როგორც მათი ფრენჩაიზია საფასური მერყეობს ინდუსტრიის ინდუსტრიაში და ყველაზე რა თქმა უნდა, ფარგლებში ფრანჩაიზერები იმავე ინდუსტრიაში. უმეტესწილად, ფრენშაიზერი ფრენჩაიზის საფასურს აძლევს იმ დონეს, რომელიც საშუალებას მისცემს მათ საშუალება მიეცეს შესაძლებლობა, შეიძინონ პერსპექტიული ფრანჩაიზიელები, გააფორმონ საკომისიოები გამყიდველებისათვის, შემდეგ კი მათთვის აუცილებელი რესურსები, რომლებიც აუცილებელია ფრანჩაიზისთვის თავდაპირველი მხარდაჭერისთვის.
ეს ხარჯები ზოგადად მოიცავს თავდაპირველ ტრენინგს, ეწვევა საიტის დამტკიცებას და ფრენშაიზის საიტის განვითარებას, თავდაპირველ რეკლამას და სხვა ხარჯებს შორის დახმარების გახსნას.
ფსონების შესაქმნელად, ფრენჩაიველები ასევე არიან თავდაპირველი კონკურენციის საფასური, რომლებიც პირდაპირ კონკურენტებსა და სხვა კომპანიებს ეყრდნობიან იმავე პერსპექტიული ფრანჩაიზებს, და ასევე შეისწავლიან მათ, როგორ სურთ თავიანთი ფრენჩაიზია ბაზარზე.
ახალი ფრანჩაიზერებისათვის, რომლებსაც ჯერ კიდევ არ აქვთ განვითარებული პერსპექტიული ფრანჩაიზების ძლიერი მილსადენი, სადაც მათ ფარმაცევტს აძლევენ, ფრენჩაიზის საფასური შეიძლება არ იყოს მნიშვნელოვანი მოგების ცენტრი. როგორც მათი ფრენჩაიზია სისტემა უკეთესად ცნობილია და მათ აქვთ უფრო ძლიერი ფრენჩაიზია, ფრენშაიზერებმა შეიძლება დაიწყონ თავიანთი ხარჯები ბრწყინვალე პოტენციური ფრენჩაიზიის კანდიდატების გამო.
ფინანსური ანგარიშგების საფუძველზე, სანამ ფრენშაიზერი არსებითად უზრუნველყოფილია მისი ყველა კონტრაქტით გათვალისწინებული თავდაპირველი მხარდაჭერა (ზოგადად, როდესაც ფრენჩაიზია ღიაა ბიზნესისთვის), ისინი ვერ აღიარებენ ფრანშიზა საფასურს შემოსავლად.
ფრანჩაიზის უმრავლესობისთვის ფრენჩაიზის საფასური არ არის შეთანხმებული, მაგრამ, როგორც ნებისმიერი კონტრაქტი, ფრენჩაიზის საფასურის ოდენობა არის ის, რასაც ორი მხარე თანხმდება. ფრანჩაიზინგის შესახებ ყველა თანმიმდევრული და მდგრადი რეპლიკაციაა, ხოლო თუ ფრანჩაიზის მიერ დაფინანსებულმა პირებმა, უფრო მეტად ფრანშიზა, ვიდრე სხვები, შეიძლება გამოიწვიოს ურთიერთობა და სხვა პრობლემები სისტემაში. საფასურის დასადგენად კარგი წესია იმისთვის, რომ მსგავს ვითარებაში ფრანჩაიზიელები უნდა გაითვალისწინონ.
თუმცა, არსებობს რამდენიმე შემთხვევა, როდესაც ფრანჩაიზერები ხშირად შეცვლიან ფრენჩაიზის საფასურის ოდენობას:
- Multi-Unit Development : როდესაც ფრანშიზა თანახმაა გახსნას მრავალჯერადი ადგილებში განსაზღვრული ვადის განმავლობაში, ეს ტრადიციულად მოუწოდა მრავალპროფილიანი ერთეული განვითარების შეთანხმება . ამ ტიპის შეთანხმებაში, ფრანჩაიზისთვის ფრანჩაიზის მოსაკრებლის შემცირებისთვის არ არის იშვიათი, ფრენჩაიზის დაგეგმილი დაგეგმარების შემდეგ დაგეგმილია დაგეგმილი გრაფიკი. მაგალითად, ფრენჩაიზია ვალდებულია გადაიხადოს ნორმალური $ 35,000 ფრანშიზა საფასური პირველი ორი ერთეულისთვის, მაგრამ მხოლოდ $ 30,000 ერთეულში სამიდან ხუთიდან. ეს ფუნქციონირებს, როგორც ფრანციზიტის სტიმული, რომელიც ერთზე მეტი ერთეულის გახსნის საშუალებას იძლევა. იგი ასევე უფრო მეტად გავრცელდება მულტიმედია ერთეულის ფრანჩაიზისათვის, რომლებიც ხელს აწერენ განვითარების შეთანხმებას, ასევე გადაიხადონ ქვედა უწყვეტი ჰონორარის გადასახადი.
- გადაცემის საფასური: მიუხედავად იმისა, რომ ტექნიკურად არ არის თავდაპირველი ფრანშიზა საკომისიო, გადაცემის საკომისიო გადახდილია, როდესაც ფრენჩაიზია ყიდის თავის ბიზნესს და გადასცემს მათ უფლებას, როგორც ფარმაცევტს, მეორე მხარეს. ეს "ახალი" ფრენჩაიზია ფრანსისორს გადასცემს გადაცემის საფასურს, რომელიც, როგორც წესი, ფრანჩისორის ფილიალის საფასურის ჩვეულებრივ ან ფიქსირებულ თანხას წარმოადგენს.
- განახლების საკომისიო: ფრანჩაიზის ხელშეკრულების ვადის ბოლოს, ფრენჩაიზის უფლებასთან დაკავშირებით, ხელშეკრულების პირობების მიხედვით ურთიერთობების აღდგენის უფლება, მათ შეუძლიათ აირჩიონ ფრანჩაიზერთან ურთიერთობის განახლება. თავდაპირველი საფასური იხდიან მემკვიდრე ხელშეკრულებაში შესვლისას, ზოგადად მოიხსენიება როგორც განახლება ან მემკვიდრე. გადაცემის საფასურის მსგავსად, განახლების საფასური, როგორც წესი, დაბალია, ვიდრე ახალი ფრანჩაიზისთვის.
- დამფუძნებელთა კლუბი: ზოგიერთი ახალი ფრანჩიზორის, როდესაც ისინი პირველად დაიწყებენ ფრანჩაიზებს შესთავაზონ, აღიარებენ, რომ მათი თავდაპირველი ფრანგიკოსები შესაძლოა განსხვავებულად გამოიყურებოდეს, ვიდრე ისინი უფრო და უფრო მეტ დამფუძნებელ ფრანჩესორს უყურებენ. ფსონების გაყიდვისთვის საჭირო დამატებითი რისკის გადალახვისა და ფულადი პრემიერის გამოსაკვლევად, ხანდახან ფრენჩაიზერები შესთავაზებენ შემცირებულ საფასურს იმის შესახებ, თუ რა ხშირად უწოდებენ "დამფუძნებელთა კლუბს". მაგალითად, ფრენშაიზერს შეუძლია საკუთარი ფრანჩესის მოსაკრებლის პირველი 5 ან 10 ფრანჩიზი, ან უფრო ხშირად იმ პერსპექტიული ფრანჩაიზისთვის, რომლებიც გარკვეული თარიღისთვის ხელშეკრულებას მოაწერენ; როგორც ხელშეკრულების ხელმოწერის ცერემონიალს, მათ სთავაზობენ იმ ძირითად ფრანჩესებს, რომლებსაც სთავაზობენ ფრენჩაიზს. ეს შეღავათიანი საფასური გამოაქვეყნებს მათ შეთავაზებულ დოკუმენტებს, უზრუნველყონ გარკვეული ვადები და სხვა პარამეტრები, ხოლო ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ფრანჩაიზებთან დაკავშირებული პრობლემები გამოიწვიოს, რომლებიც მოგვიანებით უფრო მეტ ფრანშიზა საფასურს მოაწერენ.
ზოგადად, ფრენჩაიზია შეთანხმებები არის გადაბმის კონტრაქტები (არაგაზიარებული), არსებობს რამდენიმე შემთხვევა, როდესაც პირობები შეიძლება შეთანხმდეს, ხოლო არათანაბრად, ფრანშიზა ტარიფები უფლებას ექვემდებარება სათანადო პირობებს.
ფსონების შექმნისას ფრანჩაიზერებმა უნდა გაანგარიშებინათ ფრენჩაიზების მოსალოდნელი ფინანსური ბრუნვა და დარწმუნდნენ, რომ დაბრუნების დონე საკმარისია ფრენჩაიზისა და ფრენჩაიზიის სისტემისთვის სასურველი ფინანსური შედეგების მისაღწევად. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ფრენშაიზერების სრულყოფილად შესწავლა თავდაპირველი და გრძელვადიანი საფასურის შექმნისას . ძირითადი კონკურენტების მიერ დაწესებული საფასურის დაფარვა, პირველ რიგში, ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და საზიანო მიდგომაა, რადგან ახალი ფრანჩიზერები იღებენ და ხშირად იწვევს საფასურს, რომლებიც ან ძალიან მაღალია ან ძალიან დაბალია, რაც შეიძლება ფრჩხილის სისტემის დაზიანებას.