სხვადასხვა სახის ფრენჩაიზია ინვესტიციები
მნიშვნელოვანია გავიგოთ; პირველი, რომ ფრანჩაიზინგის არის უბრალოდ გაფართოების და განაწილების მეთოდი. მწარმოებლები იყენებენ ფრანჩაიზინგს, რათა თავიანთი პროდუქციის ბაზარზე შემოტანა "ტყვედ" გადანაწილების სისტემის გამოყენებით, რომელსაც უწოდებენ ტრადიციულ ფრანჩაიზინგს. სხვა კომპანიები, როგორიცაა მაკდონალდსი ან მარიოტი, იყენებენ ფრანჩაიზინგს მათი ბრენდების გაფართოების გზით, რომელიც საშუალებას აძლევს სხვებს თავიანთი პროდუქციისა და მომსახურების მიწოდება საზოგადოებისათვის და ტრადიციულ ფრანჩაიზინგისგან განსხვავებით. ბიზნესის ფორმატი ფრანჩაიზინგისთვის.
ტრადიციულ ფრანშიზა დამზადებულ პროდუქტი ფრენშაიზის ცენტრშია; ფრანჩაიზინგის ბიზნესფორუმში, პროდუქტის ან მომსახურების მიწოდების სისტემა ცენტრი ეტაპზეა.
ფრენჩაიზია ურთიერთობა დაფუძნებულია ფრენშაიზისა და ფრანჩაიზის კონტრაქტზე; ურთიერთობა დეტალურად არის ფრანჩაიზის შეთანხმებაზე , სხვა ლიცენზიებში და სხვა დოკუმენტებში, უპირველეს ყოვლისა, სისტემის საოპერაციო სახელმძღვანელო (ებ) ი. ფრანჩაიზინგის არ არის პარტნიორობა. არ არსებობს ფრჩხილიანი ფრენშაიზისა და ფრენშაიზის შორის. ფრენშაიზორი და ფრანჩაიზი ერთობლივ ბრენს გაუზიარებენ; მიუხედავად იმისა, რომ ურთიერთდამოკიდებულები ერთმანეთთან, ისინი დამოუკიდებელი ბიზნესები, რომლებიც რეალურად სხვადასხვა ბიზნესში არიან. ფრენშაიზერი ყიდის ფრანჩაიზერის მიერ განსაზღვრულ პროდუქტებსა და მომსახურებას; ფრენჩაიერი არის ფირმის სისტემის განვითარება, მართვა და მხარდაჭერა.
ფრანშიზა შეიძლება იყოს შესანიშნავი გზა, გახდეს ბიზნესის მფლობელი, და არსებობს მრავალფეროვანი შესაძლებლობები ხელმისაწვდომია.
როგორც თქვენ დაიწყებთ შეისწავლოთ ფრენშაიზორის ან ფრანჩაიზის გახანგრძლივებას, მნიშვნელოვანია, რომ გესმოდეთ ფრანჩაიზინგისთვის გამოყენებული მრავალფეროვანი სტრუქტურები.
ერთჯერადი ერთეული ფრჩხილებში
ერთი ერთეული ან პირდაპირი ერთეული ფრენჩაიზია , სადაც ფრენჩაიზია ინვესტირებას ახორციელებს ერთ ადგილას ან ბრენდირებული ბიზნესით.
ეს არის ფრანჩაიზის ურთიერთობის უძველესი და მარტივი ფორმა.
ფრენჩაიზრებული ადგილმდებარეობის მფლობელობა და ფუნქციონირება არის კლასიკური "დედა და პოპ" სტრუქტურა, რომელიც გამოიყენება ფრანჩაიზინგზე და, ბოლო დრომდე, ყველაზე გავრცელებული ურთიერთობა იყო.
მიუხედავად იმისა, რომ ერთჯერადი ერთეული ფრანჩაიზინგის ჯერ კიდევ ძალიან გავრცელებული და შეიძლება შესანიშნავი გზა ინვესტირებას ბიზნეს საკუთრებაში, მას აქვს გარკვეული სუსტი მხარეები franchisors:
- როგორც თითოეული ადგილმდებარეობა მოითხოვს ახალ ფრენჩაიზს, ფრენჩაიზმის სისტემური ზრდა შეიძლება იყოს უფრო ნელი, ვიდრე მრავალფუნქციური ფრანჩაიზინგის და ფრანჩაიზინგის სისტემასთან დაკავშირებული მომსახურების ღირებულება შეიძლება იყოს უფრო ძვირი, რადგან თითოეული ერთეული უნდა იყოს ინდივიდუალურად მხარდაჭერილი.
- უფრო მეტი ფრანჩაიზია მუშაობა, და იმ ფრანგიზაციებს შეიძლება ჰქონდეთ ნაკლები კაპიტალი და უფრო ფრთხილად იყენებენ ბიზნეს რისკებს, ვიდრე უფრო დიდი მრავალფუნქციური ფრანჩაიზიელები.
მრავალპროფილიანი ან ფართობი დეველოპერები
მრავალპროფილიანი განვითარება დღეს საკმაოდ გავრცელებულია ფრანჩაიზინგში. სავარაუდოდ, ფრანჩაიზებულ ადგილას 50% -ზე მეტი მფლობელია ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ერთზე მეტი ადგილმდებარეობა.
მრავალპროფილიან დეველოპერებს მიენიჭათ უფლება და ვალდებულება განსაზღვრული ადგილის ადგილმდებარეობის დროს, განსაზღვრულ ვადებში და ზოგადად განსაზღვრულ გეოგრაფიულ ტერიტორიაზე. მრავალჯერადი დანადგარების განვითარება განსხვავდება იმაზე, თუ როგორ შეიძენენ ერთიანი ერთეული ფრენშაიზის დამატებით ადგილებს; ფრენჩაიზინგის ხელშეკრულების ხელმოწერის გარდა, მრავალრიცხოვანი ერთეულის ფრანჩაიზიელები ხელს აწერენ ურთიერთობების დაწყებას განვითარების შეთანხმებას.
ტერიტორიის განვითარების ხელშეკრულება იძლევა უფლებას და ვალდებულებას, გახსნას მრავალ ადგილას და აიღოს ფრენშაიზერი, რათა მათ დაამთავროს განვითარების გრაფიკი. მრავალრიცხოვანი განყოფილების მიერ შემუშავებული თითოეული ფრენჩაიზია ექნება საკუთარი ცალკე ფრენჩაიზია, რადგან განვითარების შეთანხმება არ არის ფრენჩაიზიის ხელშეკრულება.
თუ მრავალპროფილიანი დეველოპერი ვერ ახერხებს მათი განვითარების გრაფიკის დაკმაყოფილებას, ფრენშაიზერი, როგორც წესი, აქვს უფლება გააუქმოს განვითარების შეთანხმება და შეინარჩუნოს ფართობი განვითარების საფასური, რომელიც ფრანჩაიზორის წინაშე დგას. ხშირ შემთხვევაში მრავალპროფილიან დეველოპერს კვლავაც უფლება ექნება, გააგრძელოს ფრენჩაიზის ფუნქციონირება იმ ადგილებში, სადაც ისინი შეიქმნა, სანამ ისინი შეესაბამება ამ ინდივიდუალურ ერთეულს. უმეტესი ერთეულის განვითარების ხელშეკრულებებში დეველოპერი ფრანსისორს გადაუხდის განვითარების ხელშეკრულებაში მინიჭებულ უფლებებს; რომ საფასური ჩვეულებრივ გამოიყენება პროპორტის საფუძველზე თითოეულ ფრენჩაიზზე, რომელიც მოდის გამოწვეული.
ამ ტიპის ურთიერთობა შეიძლება ჰქონდეს მნიშვნელოვანი სარგებელი ორივე ფრენშაიზისა და მრავალპროფილიანი ფრანჩაიზისთვის:
- მას შემდეგ, რაც დეველოპერი გახსნის ერთზე მეტ ადგილას, ფრენჩაიზის მოძიება ფრანჩაიზის მოსაძებნად დაბალია თითო ერთეულზე.
- იმის გამო, რომ არსებობს ნაკლები ფრანჩაიზის მომსახურება, მრავალგანზომილებიანი ფრანჩაიზის მომსახურებით თითო-თითო ერთეული, ზოგადად ქვედა ერთეულზეა.
- მრავალპროფილიანი დეველოპერი საშუალებას აძლევს ფრანჩაიზერს უფრო კონტროლირებადი და დაგეგმილი ზრდა.
- მრავალპროფილიანი დეველოპერი შეუძლია მიაღწიოს კრიტიკულ საბაზრო მასას, ვიდრე ფრანჩისორს შეუძლია გააკეთოს ერთი ერთეული.
- მრავალგანზომილებიან დეველოპერებს შეეძლებათ პერსონალის გადაადგილება, საჭიროების შემთხვევაში, საჭიროების შემთხვევაში, რის შედეგადაც თანამშრომლების უკეთესად გამოყენება და შესაძლოა გარკვეული კომბინაციები შეასრულონ, მაგალითად, ქმნიან კომისარს, რათა ბიზნესი უფრო ეფექტურად და შეასრულონ ოპერაციების ღირებულება.
- მრავალგანზომილებიან დეველოპერებს შეუძლიათ შეიძინონ შესყიდვები საქონლისა და ტვირთის ღირებულების შენახვაზე და შეიძლება ჰქონდეთ ცენტრალური საწყობი, რათა შეამცირონ თავიანთი საცალო მდებარეობის კვალი.
ოსტატი ფრანჩაიზინგის
სამაგისტრო ფრენჩაიზური ურთიერთობა შეიძლება გამოიყურებოდეს ძალიან მრავალრიცხოვანი ერთეულის განვითარების სტრუქტურაზე, მაგრამ ერთი მნიშვნელოვანი განსხვავებაა. სამაგისტრო ფრენშაიზის ხელშეკრულებით, გარდა იმ უფლებისა და ვალდებულებისა, რომელიც განსაზღვრულ ადგილებზე გახსნის და ფუნქციონირებს ვალდებულებას, მასპინძელი ფრანჩაიზისაც აქვს უფლება და ვალდებულება შესთავაზოს და გაყიდოს ფრანჩაიზიელი სხვა ადამიანები, რომლებიც ეძებენ ფრანჩირებს სისტემა. სამაგისტრო franchisee ხდება franchisor მათი ბაზრის ტერიტორიაზე.
სამაგისტრო ფრენჩაიზია, ზოგადად, საჭიროა მინიმუმ ერთი ან ორი ადგილის მფლობელობაში და ფუნქციონირება, მაგრამ ამ ერთეულებს ახალი ფრანჩაიზის გაყიდვის უფლება მიეცემათ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ამას აკეთებენ.
როდესაც სამაგისტრო ფრანჩიზა იწერს სამაგისტრო ფრენჩაიზას შეთანხმებას, ისინი ჩვეულებრივ გადაიხდიან სამაგისტრო ფრენჩაიზს ფრენშაიზორისთვის და შემდეგ შეაგროვეთ თითოეული ფრენჩაიისგან თავიანთი სისტემაში გაწევრიანება. ჰონორარის შეგროვება და ერთეული ფრენჩაიზია საფასური მათ ბრალად ჩვეულებრივ გაუზიარებენ ფრანჩაიზერს; პროცენტული შეიძლება განსხვავდებოდეს.
ყველა სახის ფრანჩაიზინგის ურთიერთობები, სამაგისტრო ფრენჩაიზია ურთიერთობა არის ყველაზე რთული, ხელშეკრულების გამო, და შეთანხმების პირობები, რომლებსაც ზოგადად აქვს საერთო პასუხისმგებლობა ერთეულის ფრანჩაიზის მხარდაჭერით.
თითოეული სამაგისტრო franchisee მოეთხოვება მომზადება საკუთარი ფრანშიზა გამჟღავნება დოკუმენტი, და თუ ისინი სახელმწიფოში, რომელიც მოითხოვს რეგისტრაციის ან შეტანის, ასევე აკმაყოფილებს ამ მოთხოვნებს.
სამაგისტრო ფრანჩაიზინგის ნაკლებად პოპულარულია ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ვიდრე წლების განმავლობაში იყო. თუმცა, ჯერ კიდევ ყველაზე გავრცელებული მეთოდი გამოიყენება აშშ-ის ფრანჩიზორის მიერ სხვა ქვეყნებში შესვლის გზით.
ფართობი წარმომადგენლები
ფართო წარმომადგენლობითი ურთიერთობა ძალიან ჰგავს სამაგისტრო ფრენჩაიზინგს, ერთი ძირითადი განსხვავებით. ტერიტორიის წარმომადგენელი არ ფლობს ერთეულ შეთანხმებას ერთეულის ფრანჩაიზებთან. ერთეულის ფრანჩაიზიელები ფრენჩაიზინს უშუალო თანხმობას უწოდებენ.
ტერიტორიის წარმომადგენელი რეალურად, მხოლოდ სავალდებულო ფრენჩაიზის გამყიდველსა და გეოგრაფიულ არეალში ფრენშაიზერისთვის საექსპლუატაციო საველე დახმარების პიროვნებას. ფირმის წარმომადგენელი ფრენშაიზერს ფრენშაიზერს ფრენჩაიზს ფრენჩაიზს და ფილიალის თანხებს უთმობს, რათა ფრენჩაიზის საფასური და როიალტი მათ ტერიტორიაზე ფრენჩაიზების მიერ გადახდილი. ტერიტორიის წარმომადგენელი უზრუნველყოფს ფრანჩაიზებს თავიანთ ტერიტორიაზე გახსნისა და გაგრძელების მხარდაჭერისა და, როგორც სამაგისტრო ფრენჩაიზია, ზოგიერთი მათგანი მხარდაჭერილია ფრანჩაიზერთან.
მრავალრიცხოვანი ერთეულისა და მასპინძელი ფრენჩაიზიის ურთიერთობების მსგავსად, ტერიტორიული წარმომადგენელი დათანხმებულია განსაზღვრული დროის განმავლობაში განსაზღვრული დროის განმავლობაში განსაზღვრულ მინიმალურ რაოდენობას. განსხვავება სამაგისტრო ფრენჩაიზია ურთიერთობასა და ტერიტორიის წარმომადგენელს შორის არის ის, რომ მასტერ ფრანჩაიზი ხელს აწერს თითოეულ ქვე-ფრანჩესესთან შეთანხმებით, ხოლო ტერიტორიის წარმომადგენელი არ არის. ტერიტორიის წარმომადგენელი ასევე არ უნდა შეიქმნას ან დარეგისტრირდეს საკუთარი ფრანჩაიზის გამავრცელებელი დოკუმენტი .
სხვა ფრანშიზა პარამეტრები
ფრანჩაიზინგზე ნაკლებად ხშირად იყენებენ სხვა ფრენშაიზის სტრუქტურებს:
- კონვერტაციის ფრენჩაიზია არის ურთიერთობა, რომელიც დაფუძნებულია არსებულ დამოუკიდებელ ოპერატორთან, იმავე ზოგად ბიზნესში, როგორც ფრენჩაიზინგის სისტემა, რომელიც თანახმაა ხელი მოაწეროს ფრენჩაიზინგს და დააფუძნოს საკუთარი ბიზნესი ფრენჩაიზიაზე.
- არატრადიციული ადგილები, რომლებიც ზოგადად იკრიბებიან მასობრივი შეხვედრების ადგილებში, როგორიცაა აეროპორტები, სადგურები, საავადმყოფოები, კოლეჯების კამპუსები, სპორტული სტადიონები, ბალაპარკები, კვების დარბაზები, პარკირების პორტირებადი ჯიხურები და ა.შ. ესენია ის ადგილები, სადაც კლიენტების მოძრაობა გენერირებულია მასპინძელი ობიექტის სხვა საქმიანობით: რამდენიმე ადამიანი ბეისბოლის თამაშში მხოლოდ ცხელ ძაღლს ყიდულობს, მაგრამ არსებობს უამრავი ცხელი ძაღლი, რომელიც გაიყიდა ბურთი თამაშის დროს. ასევე ამ კატეგორიაში შედის მასპინძელი ადგილები, როგორიცაა კომფორტული მაღაზიები და დიდი ყუთი საცალო.
არსებული ფრანჩიზებისა: ფრენშაიზის ერთ-ერთი მეთოდი, რომელსაც პირადად მე მოსწონს, ფრანშიზორის ან ფრანჩაიზისგან არსებული ადგილმდებარეობის ყიდვისას, რომელიც სისტემაში გასასვლელად გვინდა. არსებობს რამდენიმე უპირატესობა ყიდულობს "გამოყენებული" ფრენჩაიზია:
- ბიზნესი უფრო სწრაფად ხარ, იმიტომ, რომ თქვენ არ უნდა იპოვოთ ადგილმდებარეობა ან მუშაობა ბიზნესი მშენებლობისა და აღჭურვის გზით.
- საბანკო დაფინანსება შეიძლება უფრო ადვილი იყოს, რადგან ბიზნესი უკვე დადის.
- ფრენშაიზორი ან ამჟამინდელი მფლობელი შეიძლება იყოს სურვილი, დააფინანსოს მდებარეობა.
- გამყიდველი შეიძლება მოტივირებული იყოს ბიზნესის დატოვების მოტივით.
- თქვენ ყიდულობთ ბიზნესს, რომელიც ამჟამად ფუნქციონირებს, არსებულ მომხმარებელს აქვს და აქვს დადგენილი ფულადი ნაკადები.
- თქვენ იცით, რა არის ოპერაციის შესრულება და შეიძლება დაფუძნდეს თქვენი საინვესტიციო და სამოქმედო გადაწყვეტილებები ფაქტებისა და პროგნოზების შესახებ.
- მდებარეობა შეიძლება გაწვრთნილი პერსონალი და მართვა.
არსებული ფრანჩაიზის ყიდვისას, საჭიროა გულმოდგინების ჩატარება ; არ გსურთ შეიძინოთ ფრენჩაიზია, თუ ორიგინალური ფრენჩაიზია არ შეუძლია წასვლა საიდან და საიდან უბრალოდ არ არის ეკონომიკურად ეფექტური. ეს "შესაძლებლობები" უნდა შეისწავლოს ყურადღებით. არ ფიქრობთ, რომ თქვენ ხართ ჭკვიანი ან უკეთესი ოპერატორი, ვიდრე არსებული ფრენჩაიზია. ასევე, დარწმუნდით, რომ ფრენშაიზის სისტემაში გაწევრიანებას არ გააჩნია მაღალი ბრუნვა პროცენტული პროცენტული მაჩვენებელი, რაც შეიძლება მიუთითოს, რომ სისტემა მოგცემთ წარმატების წარმატებას. არსებული ფრენჩაიზის გათვალისწინებით, ყოველთვის ვთხოვთ, რამდენი მფლობელი აწარმოებს ოპერაციას, სანამ მოლაპარაკებას შეძლებთ ფასების მოლაპარაკებას ან რაიმე შეთანხმებას.