Ღია სახლები - ცალმხრივი სარგებელი აგენტები

განვიხილოთ დადებითი და cons ადრე ჩატარების ღია სახლი

წავიკითხე უძრავი ქონების სტატია, რომელშიც შედიოდა აგენტი გამოკითხვა ღია სახლების შესახებ. ვინაიდან ეს რესპონდენტები თვითონ შერჩეულნი არიან, ვფიქრობ, უსაფრთხოა ვივარაუდოთ, რომ ღია სახლების სასარგებლოდ მონაცემების გადაფარვა მოხდება. 218 რესპონდენტის 60 პროცენტი აცხადებს, რომ ღია სახლები ამჟამად მათი მარკეტინგული სტრატეგიის ნაწილია. ზოგიერთი სხვა რაოდენობა:

• თითქმის ნახევარი, ვინც გასული წლის 10 ან მეტჯერ ჩატარდა ღია სახლები.

• მათგან, ვისაც ღია სახლები აქვს, 98.3 პროცენტიანი ღონისძიება ხელს უწყობს ონლაინ რეჟიმში .
• ვისაც არ აქვს ღია სახლები, 84.7 პროცენტი აცხადებს, რომ ისინი არ იყვნენ ღირს დრო და ენერგია.
• 27.1 პროცენტი, ვინც არ ატარებს ღია სახლებს, შეშფოთება გამოხატავს უსაფრთხოებისა და პასუხისმგებლობის საკითხებს.

მყიდველები არ ყიდულობენ ღია სახლებში

სტატიაში ინტერვიუში ერთმა ბროკერმა განაცხადა, რომ რამდენიმე გამყიდველს არ სურს ღია სახლები, მაგრამ ყველაზე მეტის გაკეთება, რადგან მათ მიაჩნიათ, რომ ხშირად სახლებში ყიდულობენ ღია სახლს. ის მომიტანს ჩემს შეშფოთებას ღია სახლების შესახებ. მე მჯერა, რომ მათ არაფერს აკეთებენ ქონების გაყიდვისთვის. ყოველწლიურად ამ რეალობას ასახავს homebuyers და გამყიდველები NAR კვლევა.

ნახევარზე მეტი უძრავი ქონების აგენტები, რომლებიც გამართავს ღია სახლებში აცხადებენ, რომ ერთი მიზეზი არის გენერირება ხმაურს ან ექსპოზიციის მათი ჩამონათვალი. ბოდიში, მაგრამ იქ დავკარგე. რა არის "ხმაური", თუ არაფერს არ იყიდება სახლი? თუ მე ვიყავი სარეკლამო გამყიდველი, მოდი ვთქვა რადიო და ვცდილობდი პიცის მაღაზიის მფლობელი, რომ მომეცი "დისტანციურ" ადგილას, ისინი ნამდვილად არ გადაიხდიან ფასს, თუ მათ იცოდნენ, რომ მხოლოდ 100 ადამიანი იყიდა პიცა.

უბრალოდ არ არის კარგი საქმე.

უსახლკაროდ სახლში

მიუხედავად ამისა, ჩვენ ვიცავთ გაქირავების გამყიდველები მიაჩნიათ, რომ ღია სახლები ეფექტურია, რაც მათ გაწმენდას ადგილზე, bake cookies, შესაძლოა დატოვოს დროს გახსნის საათი. თუ ვიცით, რომ ის არ აპირებს მყიდველს ამ სახლში, რა არის მიზანი ღია სახლი?

ნახევარზე მეტი, 54,6 პროცენტი, ვინც ღია სახლების გამართავს განაცხადა, რომ ეს გააკეთოს პერსპექტივა კლიენტებს მათ შეუძლიათ წარმოადგინონ სხვა ოპერაციების.

მაშინაც კი, sadder, 54,7 პროცენტი განაცხადა, რომ მათ გამართავს ღია სახლები "დემონსტრირება კლიენტს, რომ მე ვმუშაობ გაყიდვა საკუთარი სახლი." უძრავი ქონების აგენტები ვალდებულნი არიან, უთხრან გამყიდველებს პირველი ჩამონათვალი, რომ ღია სახლები არ გაყიდონ სახლებში.

ერთი ადვოკატის პერსპექტივა

დუგ მილერი, მინესოტაზე დაფუძნებული ადვოკატი, რომელიც სპეციალიზირებულია უძრავი ქონების სამართალში და CAARE- ის აღმასრულებელი დირექტორი, ამერიკული უძრავი ქონების მომხმარებელთა ადვოკატი, მყიდველებს ურჩევს, "უბრალოდ არ თქვას" სახლების გასახსნელად. სტატიიდან: "ღია სახლები არ დაეხმარება გამყიდველები გაყიდონ სახლებში, და რა თქმა უნდა, არ ყიდულობენ მყიდველებს სახლებში," - განაცხადა მილერმა ჯგუფის ვებ-გვერდზე. "სინამდვილეში, ღია სახლები არა მარტო მომხმარებელთათვის ცუდია, ისინი საშიშია". მისი აზრით,

• ღია სახლები არ დაეხმარება გამყიდველები გაყიდონ სახლებში, არც მყიდველები ყიდულობენ მათ ყიდვას.
• მყიდველებს შეუძლიათ დაკარგონ თავიანთი საკუთარი აგენტი, თუ ისინი გაივლიან ღია სახლს და დაეთანხმებიან აგენტის მიერ.
• კომისიის დავების პოტენციალი იზრდება იმის გამო, რომ ბროკერს შეუძლია უარი თქვას კომისიაში გაცემული გარიგებით, რომელიც მოგვიანებით გარიგებაში შევიდა.

კლიენტის წარმომადგენლობა და კომისიის შეშფოთება

ვეთანხმები ბატონ მილერს. მე მქონდა საკუთარი გამოცდილების მქონე ჩამონათვალი აგენტები, რომლებიც გაიყვანოს "შემსყიდველი მიზეზი" ბარათი. ერთ შემთხვევაში, აგენტი დაუკავშირდა ჩვენთვის უცნობი ქონების მაღაზიის მიერ, რომლებსაც სთხოვდა თუ არა აგენტი მათ ფაქსის გამოკვლევას და საკუთრების შეზღუდვას. ბევრმა მყიდველმა ეს იმიტომ გააკეთა, რომ მათ მიაჩნიათ, რომ ეს ყველაზე პირდაპირი და სწრაფი გზაა ინფორმაციის მიღება. ერთი თვის შემდეგ, მყიდველის აგენტის დაქირავება და ათეულობით თვისება დაინახა, შეწერეთ შეთავაზება. მოვიდა ელ ამ აგენტის საბროკერო აცხადებდა მთელი კომისია, როგორც "შემსყიდველი მიზეზი."

ჩემი რეაგირება: ეს მყიდველი ჰკითხა ქონების დეტალებს რამდენიმე ჩამონათვალიდან, სანამ დამიკავშირდებოდა და ჩვენი ბაზრის ყიდვას ყიდდა. მყიდველმა, ისევე როგორც ბევრმა, უბრალოდ პირდაპირი მარშრუტი მოიყვანა ტელეფონის ნომერზე ინტერნეტ-ნომერში, რათა მიიღოთ ინფორმაცია.

ეს სამწუხაროა, რომ მსგავსი რამ მოხდება, რადგან ნათელია, რომ სხვა აგენტი შეიძლება ზრუნავდეს იმაზე, თუ მყიდველს სურს, როგორც მომხმარებელი, ან წარმომადგენლობაზე.

Takeaways

ღია სახლები ჯერ კიდევ აქვთ თავიანთ ადგილს, ძირითადად იმიტომ, რომ ისინი არიან ადგილები, სადაც ჩვენ, როგორც აგენტებსა და ბროკერებს, შესაძლებლობა აქვთ იპოვოთ. ისინი არ არიან კარგი გამყიდველები ან მყიდველები ხშირ შემთხვევაში. თუ სახლი გაყიდე, ვინც პირველად იხილა ღია სახლში, კარგი თქვენთვის. მაგრამ ეს იშვიათია.