როგორც მეწარმე, რომელიც პირადად გამოცდილია როგორც საოცრად სწრაფი წარმატება და წარმოუდგენლად დამარცხების მცდელობები, მე წამოვედი რამეზე ორი წლის განმავლობაში იმის შესახებ, თუ რა განსხვავდება წარმატებული კომპანიებისგან მათი იღბლიანი კოლეგებისგან.
მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ბიზნესი უნიკალურია საკუთარი გზა, ეფუძნება შედეგების ხშირად განახლებული CB Insights ჩატვირთვის მარცხი პოსტი mortem ის ნათელია ნათელია, რომელიც dooming შეცდომები დამფუძნებლები მიიღოს ყველაზე.
უმრავლესობა, განსაკუთრებით ისეთ startups, რომ გარეთ დაფინანსება, იწყება დიდი იდეა.
ისინი განსაზღვრავენ, რომ მკაფიო პრობლემის გადაჭრა კარგად განსაზღვრულ ბაზარზე, მათ აქვთ ინდუსტრიული ექსპერტების დამატებითი ჯგუფი, რომლებიც მზად არიან შექმნან ახალი გამოსავალი. დამფუძნებლები არიან მგზნებარე, მოტივირებული და ერთგული მათი ხედვის მეშვეობით.
ეს არ არის იმის გამო, რომ წარმატების მიღწევა არ არის, რომ ბიზნესის უმეტესობა ვერ ხერხდება.
ყველაზე გავრცელებული მიზეზი (42% -ზე მეტი), რომელიც ბიზნესის მფლობელებმა ვერ მოახერხეს, მათი საბოლოო დაშლის ყველაზე დიდი წვლილი შეაქვთ, მათი პროდუქციის ან მომსახურების ბაზრის მოთხოვნა არ არის.
მათ სრულად არ შეამოწმეს თავიანთი ბიზნეს იდეა. მათ ვერ შეძლეს საკმარისი კავშირი მათი პოტენციური კლიენტებისგან , იმ შემთხვევაში, თუ ისინი რეალურად გადაიხდიან (საკმარისია კომპანიას, რათა უზრუნველყოს მდგრადი მოგება) პროდუქციისა და მომსახურების შენებისთვის. მათ შეეძლოთ მათი მიზნობრივი ბაზრის ზომა შეცდომაში შეჰყოლოდა, ან არ შექმნიათ საკმარისი ღირებულება მათი მომხმარებლებისათვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მისაღებად.
ამერიკის შეერთებულ შტატებში ყველა ბიზნესზე ნახევარზე მეტი არ არის 5 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, რომ ძალიან ნათელია, რომ პროდუქციისა და მომსახურების შექმნის ეს პრობლემა, რომელიც არ მუშაობს დიდი მოთხოვნის გადაჭრის დიდი სამუშაო, არის ის, რაც არის არ მალე მიდის.
ეს მხოლოდ სათანადო განათლებაა, თანმიმდევრული სწავლება და საფუძვლიანი დაკვირვება, საუკეთესო მეთოდების ბიზნეს იდეის ნამდვილობის დასადგენად, რაც უფრო მეწარმეებს შეძლებენ საბოლოო შედეგების თავიდან აცილება ბაზარზე მოთხოვნის არარსებობის გამო.
როდესაც მე მაქვს იდეა ახალი ბიზნესის, რომ მე მინდა დაიწყოს, მე ფოკუსირება 100% ჩემი ძალისხმევა შექმნის ძალიან ნათელი სურათი, რომელიც ჩემი იდეალური მომხმარებელს იქნება, შეაფასოს ზომა, რომ ბაზარი, როგორც რეალურად, რაც შეიძლება და თვალყური ქვემოთ ზოგიერთი ადამიანი, გაზიარება ჩემი პროდუქტის ან მომსახურების იდეა და მიიღოს მათი ობიექტური კავშირი, თუ ეს რაღაც ისინი მინდა იყოს სურვილი გადაიხადოს.
თუ პირველადი ნიშნები დადებითია, წარმატებული ბიზნესის დაწყების მომდევნო ეტაპია თქვენი მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის შემუშავება.
შენი MVP არის თქვენი პროდუქტის ან სერვისის აბსოლუტური უმნიშვნელოვანესი ფორმა, რომელიც აუცილებელია იმისათვის, რომ დაიწყოს ბაზრის გამოცდა რაიმე ხელსაყრელ პირობებში, ასე რომ, შეგიძლიათ მიიღოთ კავშირი გაუმჯობესებისთვის, სანამ დიდი ინვენტარით უკვე ჩადებდით. MVP შეიძლება იყოს თქვენი მობილური აპლიკაციის პროტოტიპი, v1 ან ბლოგის პოსტი, რომელიც შექმნილია უფრო სიღრმისეული ციფრული პროდუქტის შექმნის მოქმედების შესამოწმებლად.
ჩემი საყვარელი ფორმა MVP არის სწრაფი, ადვილად ასაწყობი სადესანტო გვერდი, რომელიც არსებითად ყიდის თქვენს პროდუქციას ან სერვისს, თითქოს უკვე არსებობდა. შექმენით Mockups, ნიმუში სურათების ან თქვენი პროტოტიპების სურათები და ვიზუალურად გასაჩივრების ტესტის გვერდი, რომელიც ხაზს უსვამს ყველა შეღავათს, თვისებებს და მიზეზს, თუ ვინმეს სურს შეიძინოს თქვენგან.
ამის ნაცვლად, იმის ნაცვლად, რომ ადამიანებმა შეიძინონ ბიზნესი, შექმნეს ბიზნესის დაწყებამდე (ანუ crowdfunding), შესთავაზოს მათთვის მოლოდინი, რომ დარეგისტრირდეთ და მიიღეთ ფასდაკლების ან სხვა სპეციალური სტიმული, როდესაც დაიწყებთ.
თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი წინასწარ დაწყების მოლოდინს პოტენციურ კლიენტებს, რომ კომფორტულად თქვათ ეს ბიზნესი აქვს პოტენციალს, თქვენ ბევრად უფრო უსაფრთხო პოზიციაზეა დაფუძნებული, რომ უფრო ახალი ინვესტიციების განხორციელება გქონდეთ.