ათი რჩევა Guy Kawasaki ვინმეს დაწყებული არაფერი.
Guy Kawasaki გააკეთა სახელი 1980 წლის Apple- ში, როგორც ევანგელისტი, რომელმაც მაიკროსოფტის კომპიუტერის გაშვება დაიწყო. როგორც დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი Garage ტექნიკა Ventures, მან გამოცდილი და დაამტკიცა მისი იდეები ათობით startup კომპანიები. იგი ავტორია ნახევარი ათეული ბიზნეს წიგნი, მათ შორის რევოლუციონერთა წესები , გაყიდვა სიზმარი და როგორ გამგზავრება შენი კონკურენცია Crazy .
მე მქონდა პრივილეგია ცოტა ხნის წინ დამსწრე პრეზენტაციასთან დაკავშირებით ბატონმა კავასაკუსმა თავის ბოლო წიგნში, " The Art of the Start: The Time-Tested", "ბრძოლა-გაბედული გზამკვლევი"
ის საოცრად გასართობი სპიკერია - სასაცილო, უდარდელი და უპირველეს ყოვლისა, შესამჩნევი. მან თავისი პრეზენტაცია ააშენა მის ათეულში რამოდენიმე რჩეულებისთვის, ვინც მეწარმეებს, ინვესტორებს, არაკომერციულ საწარმოებს იწყებს. მე გაზიარებ მათ აქ თქვენთან ერთად, იმ რამდენიმე არჩევანით, რაც წიგნში ვერ იპოვით.
1. გააკეთეთ მნიშვნელობა.
ფოკუსირება მნიშვნელობა, არა ფული. თუ თქვენი ხედვა თქვენი კომპანიისთვის უნდა გაიზარდოს უბრალოდ გადააფაროს მას მსხვილ კომპანიად, ან მიიღოს საჯარო და ფული, "თქვენ განწირულია". კავასაკი ამბობს, რომ მსხვილი კომპანიები აშენებენ სამიდან ერთ-ერთს:
- ცხოვრების ხარისხის გაზრდა. ხალხის უფრო პროდუქტიული ან მათი ცხოვრება უფრო ადვილია ან უფრო სასიამოვნოა.
- უფლება არასწორია. ვარიანტი ზემოთ. იყავი გამოსავლის ნაწილი და არა პრობლემის ნაწილი.
- აკრძალვა ბოლოს რაღაც კარგი. შეინარჩუნეთ რაღაც კლასიკური ან ისტორიული. გადავარჩინოთ whales.
2. ჩადება Mantra.
კავასაკიმ კორპორატიული მისიის განცხადების დროს ჯები მიიღო Wendy- ის მისიის ჩვენებაზე:
ჩვენი ხელმძღვანელი მისიაა ჩვენი მომხმარებლებისა და თემების უმაღლესი ხარისხის პროდუქციისა და მომსახურების მიწოდება, ლიდერობის, ინოვაციების და პარტნიორობის მეშვეობით.
"მე მიყვარს ვენდი, - თქვა მან, - მაგრამ მე არ ვიცი, რომ ყოველ ჯერზე მე საჭმელად ვდივარ მონაწილეობას". მისი თქმით, თუ გსურთ შეიქმნას გენერალური მისია, თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ საკუთარი ათობით ათასი დოლარი უკან დახევას, ფასილიტატორებს და ა.შ., დილბერტ მისიის გენერატორით.
ამის ნაცვლად, კავასაკი რეკომენდაციას ახდენს მარტივი მანტრათ, სასურველია სამი სიტყვა ან ნაკლები, რაც გულისხმობს თქვენს ძირითად ღირებულებებს. რამდენიმე მაგალითი მან მისცა:
- ვენდის: "ჯანსაღი სწრაფი კვების"
- FedEx: "მშვიდად"
- Nike: "ავთენტური ატლეტური შესრულება"
- გაი კავაკაკი: "მეწარმეებს გააძლიერო"
3. გადასვლა შემდეგი Curve.
დიდი კომპანიები არ ქმნიან, როდესაც წიგნის საცალო ამბობს: "ჩვენ ვაპირებთ შეცვალოს წიგნები გაყიდული, 250,000 სათაურების გადატანის ნაცვლად, ჩვენ 275,000 ვატარებთ." დიდი კომპანიები იქმნება, როდესაც ამბობთ: "ნაცვლად 250,000 ტიტული, ჩვენ ვაპირებთ შეასრულოს 2.5 მილიონი." მაშინ თქვენ გაქვთ Amazon.
ის გთავაზობთ სამი რჩევა, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს:
- გადატვირთეთ თქვენი ტვინი. თქვენ უნდა დაარღვიოს ძველი ქცევის ქცევის, რათა მიიღონ ახალი.
- ნაღდი ძროხის მოკვლა. აშკარა პირობა არის გარე პირობა - დომინანტი კონკურენტები სივრცეში. თუ მათ სცემეს, თქვენ სცემთ ყველას. თუმცა, არც ისე აშკარა პირობაა შინაგანი. ეს ძირითადად ვრცელდება არსებულ კომპანიაში ახალი პროდუქტის დაწყებისას. მაგალითად, Apple- მა უნდა მოკვლა Apple II- ს, რათა Macintosh- სთვის მიეღო გზა. მათ შეეძლოთ რძეც გაეგრძელებინათ, მაგრამ საბოლოო ჯამში ისინი სხვაგან გავიდნენ. ძველი მოშორებით, რათა ახალი ოთახი.
- ხალხთა პოლარიზება. ყველას არ შეუძლია გთხოვთ. უმჯობესია, პატარა, სასტიკად ლოიალური მომხმარებლის ბაზა, ვიდრე შექმნა უღიმღამო პროდუქტი, რომელიც fades სწრაფად შევიდა ბუნდოვანი. რამდენიმე მაგალითი მისცა მაკინტოშს, ჰარლი-დევიდსონს, ტივოსა და სპიონ XP (25 წლამდე ასაკის ადამიანები) და ამბობენ, "ჰეი, მაგარი მანქანა!" 25-ზე მეტი ადამიანი უყურებს და თქვა: "ეს უნდა ყოფილიყო შემუშავებული ვის მიერ გათავისუფლებული Volvo. ")
4. მიიღეთ გადასვლა.
ნუ მიიღებთ დაჭერას "ანალიზის პარალიზებაში". რამოდენიმე რჩევები შეინახეთ:
- არ ჩაწეროთ, პროტოტიპი. არსებობს ორი სახის მეწარმე, ამბობს ის. ერთი სახის ფიქრობს, რომ Microsoft Office არის მკვლევარი აპლიკაცია მეწარმეებისთვის. თქვენ წერენ თქვენი ბიზნეს გეგმა, თქვენ შექმნით პროგნოზირებად ცხრილებს, ააშენეთ PowerPoint პრეზენტაციები კლიენტებისთვის და ინვესტორებისთვის და ა.შ. სხვა სახის გამოყენება AutoCAD- ს, რომ შეიმუშავოს პროდუქტი, შემდგენელი დაწერა კოდი და ა.შ. - რასაც სჭირდება პროდუქტი.
- არ ინერვიულო, იყოს crappy. ვოლტერი ერთხელ თქვა: "საუკეთესოა მტერი კეთილია". იმ შემთხვევაში, თუ კომპანიები ელოდებოდნენ სრულიად სრულყოფილი პროდუქტის გამოშვებას, ისინი ვერასდროს ვერაფერს მიიღებდნენ. ეს OK თუ თქვენი 1.0 გამოშვების არის ცოტა უხეში გარშემო კიდეები, სანამ ის ჯერ კიდევ ქმნის ღირებულებას მომხმარებელს. რა თქმა უნდა, ის ამბობს: "ეს არ გამოიყენება, თუ თქვენ სამედიცინო აღჭურვილობის განვითარებას აპირებთ".
- მოძებნე სული "ყველა ახალგაზრდა მოზარდი საჭიროებს ზრდასრულთა ზედამხედველობას," ის ხუმრობს. უკან ყველა ბილ გეიტსი არის სტივ Ballmer. სტივ ჯობსის შემდეგ სტივ ვოზნიაკი. აშენების მართვის გუნდი, რომელიც იზიარებს თქვენს ხედვას და ენთუზიაზმს, მაგრამ ავსებს თქვენს სისუსტეებს მათი ძლიერი მხარეებით.
5. ნიშა თავი.
იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ შექმნით ისეთს, რაც ორივე მომხმარებელზე მაღალ ფასს წარმოადგენს და სხვებიც აკეთებენ ამას. თუ უნიკალურობა და ღირებულების შექმნა ორი პარამეტრია, თქვენ გაქვთ ოთხი quadrants:
- მაღალი ღირებულება, დაბალი უნიკალურობა - თქვენ კონკურენციას ფასი.
- დაბალი ღირებულება, მაღალი უნიკალურობა - ეს არის ის, რაც მან "სულელური" კვადრატში მოიხსენიება. არ აქვს მნიშვნელობა, თუ არ გაქვთ კონკურენცია, თუ არავის სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტი.
- დაბალი ღირებულება, დაბალი უნიკალურობა - "dotcom" quadrant. ერთ მომენტში ვიღაცამ თქვა: "ჩვენ ვაპირებთ შეცვალოთ ხალხი, როგორ ყიდულობენ ძაღლს საჭმელს, ჩვენ ონლაინში ვყიდით, შუაგულს დავამკვიდრებთ და ხალხს შეძენა უფრო იაფი იქნება." მაგრამ მათ დაავიწყდათ ერთი რამ: ძაღლი საკვები მძიმეა. შენახული ფული გადააჭარბა მაღალი გადაზიდვის ხარჯებს. გიჟები არ არის ის, რომ კომპანიამ ეს არ გააცნობიერა, მაგრამ ერთ მომენტში, 16 კომპანია ძაღლის საჭმელს ყიდდა. რა თქმა უნდა, მათი უმრავლესობა აღარ არის ბიზნესი - არ არის დიდი სიურპრიზი.
- მაღალი ღირებულება, მაღალი უნიკალურობა - ეს არის სადაც ფული, ზღვარი და მნიშვნელობა.
6. მოდით ასი ყვავილების ყვავილი.
თქვენი საუკეთესო მომხმარებლები არ შეიძლება იყვნენ, ვინ არიან ისინი, და რაც არ უნდა კარგი იყოთ, რამდენად არ უნდა გააკეთოთ ბაზრის კვლევა , არ შეიძლება სრულყოფილად პროგნოზირება, რა მოხდება რეალურ სამყაროში. კავასაკი აცხადებს შემდეგს:
- Sow სფეროებში, არ ფანჯარა ყუთები. ნიშა პოზიცია კრიტიკულია, მაგრამ ვრცელდება თქვენი შეტყობინება შორს და ფართო მასშტაბით, ისევე როგორც თქვენი ბიუჯეტი საშუალებას მისცემს. თქვენს მარკეტინგულ შეტყობინებას უფრო მეტად გაართმევენ და შეიძლება გამოგრჩეთ იმ ბაზარზე, რომელსაც არ გააცნობიერებდი.
- შეხედეთ აგნოსტიკოსებს, არა ათეისტებს. ყველას უნდა ჰქონდეს "მარკეტინგის მომხმარებლები", მაგრამ მსხვილი კორპორაციები, როგორც წესი, რეზისტენტულია იმ იდეების მიმართ, რომლებიც "გადადიან მრუდი". იპოვეთ ადრეული შემდგენლები, რომლებიც ღიაა ახალი იდეებით და მოგვიანებით დიდი თევზის შენახვა.
- ნუ იამაყებთ. არ გაგიკვირდეთ, როდესაც ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს, არ არიან თქვენი მიზნობრივი ბაზარი. იმის ნაცვლად, რომ გაირკვეს, რატომ ყიდულობენ და შეძლებენ ახალ ფულს.
7. დაიცავით 10/20/30 წესი.
კლიენტებს ან ინვესტორებს პრეზენტაციის გაკეთებისას გამოიყენოთ:
- 10 სლაიდები - არა 50 როგორც ადამიანი
- 20 წუთი - გქონდეთ საათში, მაგრამ ზოგი ადამიანი გვიან იქნება, სხვები კი ადრეული დატოვებენ და დიდი დრო გინდა Q & A- სთვის.
- 30 პუნქტიანი შრიფტი - თუ პატარა შრიფტს იყენებთ, ჩვეულებრივ გულისხმობს, რომ თქვენ ცდილობთ გამოიყენოთ ბევრი ტექსტი, რაც გულისხმობს, რომ თქვენ ხუმრობით ლაპარაკობს (რაც ყველაზე ტექნოლოგიური კომპანიის CEOs არიან). რატომ? იმიტომ, რომ ისინი არ პრაქტიკაში.
(თუ ბევრ პრეზენტაციას აკეთებთ, დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ PowerPoint პრეზენტაციების შვიდი მკვდარი ცოდვა )
8. აიყვანეთ ინფიცირებული ხალხი.
დაიქირავეთ ადამიანები, რომლებიც თქვენი პროდუქტისადმი მგზნებარენი არიან, როგორც თქვენ (ან თუნდაც ახლოს).
- იგნორირება შეუსაბამოა. საერთო გაზიარება ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე განათლება ან შესაბამისი სამუშაო გამოცდილება. ეს თანამშრომლები უფრო ლოიალური და მოტივირებული იქნება. კავასაკი თავად მუშაობდა საიუველირო "დათვლა ბრილიანტებით", როდესაც ის Apple- ში სამუშაოდ მიიღო. მაგრამ, მისი თქმით, პირველად მან დაინახა მაიკროსოფტის, ცრემლები თვალებში. სწორედ ის გააკეთა მას უფრო კვალიფიციური სამუშაო, ვიდრე ვინმეს.
- შენზე უკეთესად აიყვანე "A" მოთამაშეები აყვებიან "A +" მოთამაშეებს, მაგრამ "B" მოთამაშეებს აიღებენ "C", "C" აყვანის "D" და ა.შ., რასაც მიმართავს "Bozo აფეთქება". აიყვანეთ ადამიანები, რომლებიც გიყურებთ ჭკვიანი სამუშაოსთვის და არა მათთან შედარებით.
- ნუ სავაჭრო ცენტრი ტესტი. წარმოიდგინეთ ახლახან გამოკითხული კანდიდატი სავაჭრო ცენტრში დაშორებით. შენ...
- ... პირდაპირ მივდივარ მათთან, ვუთხრა მათ, რამდენად დიდია კომპანია, და წაახალისოს ისინი ბორტზე?
- ... გაერკვნენ ეს დიდი ადგილი და შესაძლოა, თქვენ გადაეყარონ მათ, იქნებ არა?
- ... განზრახ თავიდან აცილება მათ?
9. ქვედა ბარიერები მიღებას.
გაუადვილეთ ხალხს თქვენი პროდუქტის შეძენა და გამოყენება:
- გაფართოვდეს სწავლის მრუდი. კარგი პროდუქტები უნდა იყოს ინტუიციური გამოყენება სახელმძღვანელოსთან ან კლასთან მიმართებაში. მაგალითად, იცით თუ როგორ უნდა დააყენოთ საათი თქვენს VCR- ზე? რატომ არის ეს გამოწვევაც კი?
- არ სთხოვოთ ხალხს, რომ არ გააკეთო. მიუხედავად იმისა, რომ მისი მაგალითი ბირთვული იკვებება mousetrap (რომ თქვენ უნდა მართოს Utah განკარგოს ნარჩენების) ცოტა შორს fetched, მისი ამბავი Kawai Hyatt Regency მოხვდა ახლოს მას. ამ სასტუმროში არის თავისუფალი სარეცხი მანქანები ყველა სართულზე. ხალხი არ უნდა გადაიხადოს რამდენიმე დოლარი საკურორტო ტანსაცმლის დასაბანად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი უკვე $ 250 ღამეში გადაიხდიან.
- მოიქეცი შენი მახარობლები. მიუხედავად იმისა, ისინი თქვენი თანამშრომლები ან თქვენი კლიენტები, მოიცავს მათ ყველაფერს აკეთებთ. ყველაფერი გააკეთე, რათა მათ ხმა მისცენ. ისინი თქვენი საუკეთესო მარკეტინგია.
10. ნუ ბოზოს წაბორძიკება.
ზოგიერთი bozos ადვილად მიხვდებიან, რაშია. ისინი გუმბათიანი, ცინიკური ადამიანები არიან, ვინც ყველა იდეას ჩამოაგდებენ. მაგრამ სიფრთხილით მოვეკიდოთ "წარმატებულ ბოზას" სასიამოვნო სარჩელი. "ხალხი ავტომატურად უწოდებს" მდიდარ "ჭკვიანს", - ამბობს ის. "ეს არის დიდი დიალექტიკური ნახტომი." ხშირად ძალიან წარმატებული ადამიანები ვერ შეძლებენ მომდევნო მრუდი.
მას შემდეგ, რაც ზოგიერთი ცნობილი ტექნიკური ინდუსტრიის foolishness, მან განუცხადა საკუთარი პირადი bozo ამბავი. ერთ მომენტში ის გასაუბრებაზე უარი თქვა სილიკონის ველის დაწყების აღმასრულებელმა დირექტორმა და თქვა: "ძალიან შორს წავიდა და ვერ ვხედავ, როგორ შეიძლება იყოს ბიზნესი". კომპანია? Yahoo. კავასაკი მიიჩნევს, რომ გადაწყვეტილება მას დაახლოებით 2 მილიარდი დოლარი ღირს.
"მე ვფიქრობდი, რომ ეს ათი წელია," - განაცხადა მან. "თქვენ იცით, რა? მე სწორი გადაწყვეტილება მივიღე, მე დამეუღლე, როცა მეუღლე და შვილები იყვნენ, მაგრამ არ მინდა, რომ გაიზარდო, კოლეჯში წასვლა, სხვა იყო. "
"ეს განმარტავს პირველი მილიარდი", - თქვა მან. "მეორე მილიარდი კვლავ ჩემგან ხსნის."
კავასაკიმ კითხვა დაასრულა. პირველი შეკითხვა გარეთ ჩუი იყო, "რა არის შემდეგი დიდი რამ?" მისი პასუხი: "მე ვარ მარკერი, არა ხედვა, შემიძლია ვნახო იდეა და გითხრათ თუ არა გაყიდვა, თუ მე ვიცოდი, რა მომდევნო დიდი რამ იყო, მე ვიქნებოდი ამას ან დაფინანსებდი. და რა თქმა უნდა, არ მსურს ეს აუდიტორია. "
მადლობა Texchange, ორგანიზატორებს ღონისძიება. გაიგეთ კასიასკის შესახებ, მათ შორის თავისუფალი წიგნის ამონაწერი, სამეწარმეო IQ ტესტი და სხვა, ეწვიეთ GuyKawasaki.com- ს.