გამყიდველი შეფასების ინსტრუმენტები ოპტიმიზაციას უზრუნველყოფს მიწოდების ჯაჭვის გუნდებს
როგორც სამომხმარებლო, როდესაც გსურთ შეიძინოთ საქონელი, იქნება ეს ახალი მანქანა ან ბინა ეკრანზე ტელევიზია, თქვენ სავარაუდოდ გავაკეთოთ გარკვეული კვლევა ფასები თქვენი ადგილობრივი მაღაზიები ან მოვაჭრეებს ინტერნეტში.
როდესაც თქვენ ეძებთ თქვენს ძიებას, მაშინ შეხედეთ სხვა კრიტერიუმებს, რომლებიც შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს თქვენთვის, როგორც გარანტიის ან ხელმისაწვდომობის. ბოლოს თქვენ იხილავთ სხვა ნაკლებად ხელსაყრელ კრიტერიუმებს, როგორიცაა თქვენი წინა გამოცდილები გამყიდველი და როგორ იყო მათი მომსახურება.
ეს ქცევა ზუსტად იგივეა კომპანიებისთვის, როდესაც მათ სურთ მოვაჭრეების შეფასება მათი მიწოდების ჯაჭვში.
იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი კომპანია მხოლოდ ერთ ობიექტს იყენებს, თითოეული მათგანის ყიდვის შემთხვევაში, უცვლელი იქნება შემთხვევა, როდესაც გადაწყვეტილება მიიღება იმის შესახებ, თუ რომელი გამყიდველი იღებს თქვენს საქმიანობას. არსებობს რამდენიმე განსხვავებული სცენარი, როდესაც ეს მოხდება, მაგალითად, როდესაც საქონელი პირველად შეიძინა და როდესაც საქონელი აღარ არის ერთჯერადი.
პირველად შეძენილი საქონელი
გადაწყვეტილების მიღებისას გადაწყვეტილების მიღებისას გადაწყვეტილების მიღებისას, შეძენის ან მიწოდების ჯაჭვის განყოფილება გამოიყენებს ზოგიერთ ობიექტზე შეფასების მეთოდის გამოყენებას.
თუ საქონელი პირველად უნდა გაიყიდოს, შეძენა ან მიწოდების ჯაჭვის განყოფილება შეიძლება დაუკავშირდეს რამდენიმე მოვაჭრეს და გაუგზავნა მათ მოთხოვნას ციტატა (RFQ). თითოეული გამყიდველი მაშინ დაასრულებს RFQ ინფორმაციას, რომელიც საჭირო იყო, როგორც წესი, ფასი და პირობები.
შესყიდვის ან მიწოდების ჯაჭვის განყოფილება გამოიყენებს ამ დასრულებულ ციტატაებს, მათ შორის სხვა ინფორმაციის შეგროვებას, რომლებიც მოვაჭრეებს აგროვებენ, მოკლე სიის შემდგომი შეფასების მიზნით ან საბოლოო შერჩევისთვის.
შესყიდვების ან მიწოდების ჯაჭვის განყოფილება შეაფასებს გამყიდველებს, რომლებიც ეფუძნება რამდენიმე კრიტერიუმს, რომელთა გადაწყვეტაც შეიძლება მოიცავდეს იმ ობიექტურ კრიტერიუმებს, როგორიცაა ფასი და გარანტია და სუბიექტური მონაცემები, რომელიც მოიცავს წარსულ გამოცდილებას გამყიდველით.
ამ კრიტერიუმით გათვალისწინებული წონის მიხედვით, შეძენილი ან მიწოდების ჯაჭვის განყოფილება შეძლებს თითოეული მომხმარებლისთვის სათანადოდ შეაფასოს.
შერჩევა შორის მოვაჭრეებს
თუ საქონელი დაქირავებული ერთი გამყიდველია, ხოლო მეორე გამყიდველი დამტკიცდა იმავე ერთეულის მიწოდების შესახებ, გადაწყვეტილება უნდა მოხდეს გამყიდველი შერჩევისას, როდესაც რეკვიზიტები მიიღება შესყიდვის ან მიწოდების ჯაჭვის განყოფილების მიერ.
ბევრმა კომპანიამ გამოიყენოს გამყიდველი შეფასების საშუალება, რომელიც საშუალებას აძლევს გაანალიზდეს ტრანზაქციის მონაცემები, რათა მოვაჭრეებს შორის შედარება. გამყიდველი შეფასება იყენებს კრიტერიუმებს, რომლებიც განისაზღვრება შესყიდვების ან დეპარტამენტის მიერ შედარების მსურველთათვის:
- ფასი
- მიწოდების საიმედოობა
- მიწოდების თარიღი დაცვა
- და ნივთის ხარისხი
არსებობს კრიტერიუმების რიცხვი, რომლებიც შედარებით შეიძლება გამოყენებულ იქნეს და ეს, როგორც წესი, შეწონილია, რომ მნიშვნელოვანი კრიტერიუმები უფრო მეტ ნდობას ანიჭებს.
მაგალითად, კომპანიას შეუძლია გადაწყვიტოს, რომ მასალისგან მიღებული საქონელი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ფასი, რაც, თავის მხრივ, უფრო მნიშვნელოვანია, რომ მიწოდება საიმედოობა. კომპანიას ამ კრიტერიუმებს მიაწერენ ისე, რომ საერთო ქულა ასახავს ამ მოთხოვნას.
დასკვნა
გამყიდველი შეფასების მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია შეამციროს მიწოდების ჯაჭვის ხარჯები და გააუმჯობესოს ხარისხისა და დროული მიწოდება ნივთები თქვენი კომპანიის.
მოვაჭრეების შეფასების უნარ-ჩვევები არის კრიტერიუმების განსაზღვრა, თუ რომელი კრიტერიუმია მოცემული.
მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ეს კრიტერიუმები შეიძლება განსხვავდებოდეს თითოეული პუნქტისთვის, რომლებიც იყენებენ თქვენს რესურსებს და შეიძლება განსხვავებულ იქნას რეგიონებსა თუ ქვეყნებს შორის.
ობიექტური მონაცემები სასარგებლოა იმის შესაფასებლად, რომ შეძლებთ თითოეული შესყიდვის ორდერიდან და საქონლის მიღებიდან, მაგრამ ზოგჯერ სუბიექტური მონაცემები, რომლიდანაც შეძენილია აგენტები, შეუძლია უზრუნველყოს მომხმარებლის მომსახურება და მოვაჭრეების სურვილი თქვენი მოთხოვნების დასაკმაყოფილებლად მნიშვნელოვანია გამყიდველი შეფასება.
თქვენი მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაცია ნიშნავს იმას, რომ თქვენ და თქვენს კომპანიას თქვენს კლიენტებს აწვდიან ის, რაც თქვენს კლიენტებს სურთ, როდესაც თქვენს კლიენტებს სურთ - და ამით გააკეთონ ის, რომ რაც შეიძლება ნაკლები ფულის ხარჯვა.
ძლიერი გამყიდველი შეფასების პრაქტიკა დაეხმარება ამ პროცედურას, რომელიც უზრუნველყოფს ყველაზე დაბალ ფასებს, უმაღლესი ხარისხისა და დროულად მიწოდებას.
განახლებულია გარი მერიონი, ლოჯისტიკისა და მომარაგების ქსელის ექსპერტი, ბალანსი.