ხარ ოპტიმიზება თქვენი ხარჯები და კლიენტების მიწოდება? შენი კონკურენტები არიან.
რამე საკმარისი იყო მისთვის ჩემთვის, რომ არ გამოვყავდი ინტერვიუში აღმასრულებელ დირექტორს. მან მთხოვა მაღალი დონის, გლობალური მიწოდების კითხვები.
მისთვის ჩემი მოსაზრებები მივეცით და როცა ვთქვი, "მიწოდების ჯაჭვი უნდა იყოს თქვენი კომპანიის კონკურენტული უპირატესობა" - მისი თვალები გაანათეს.
ეს ფრაზა არ შემეძლო. მე არ შემიძლია კრედიტის აღება. მე ნამდვილად არ ვარ დარწმუნებული, რომ მე მჯეროდა, რომ ეს აღმასრულებელმა დირექტორმა მითხრა. მაგრამ ...
მე მივიღე სამუშაო.
და მე აბსოლუტურად ყიდვა ამ ფრაზა ახლა.
მიწოდების ჯაჭვი უნდა იყოს თქვენი კომპანიის კონკურენტული უპირატესობა.
და თუ ეს არ არის, ეს იმას ნიშნავს, რომ ეს ალბათ თქვენი კონკურენტის უპირატესობაა.
რა შეიძლება ოპტიმიზირებულ მიწოდებას თქვენი კომპანიისთვის ?
ჩემი ოპტიმიზირებული მიწოდების ჯაჭვის განმარტება არის "თქვენი კლიენტების მიღება, რაც მათ სურთ, როდესაც მათ სურთ ეს - და ცოტა ფულის ხარჯვა, რაც შეიძლება გაკეთდეს".
როგორ შეესაბამება თქვენს კონკურენტულ უპირატესობას?
გაყიდული საქონლის ღირებულება (COGS)
ოპტიმიზებული მიწოდების ჯაჭვის დეფინიციის ბოლო ნაწილი - ანუ "ხარჯები, როგორც პატარა ფული" ნაწილი - მას აქვს რამდენიმე ფენა. შენი კომპანია შეიძლება გაატაროთ ნაკლებობა მართვისა და დაგეგმვის სატვირთო, შემცირებით თქვენი ინვენტარი ან ღირებულება საქონლის გაიყიდა (COGS) შემცირება .
ერთი გზა, რომელიც ოპტიმიზირებულია მიწოდების ქსელის აღწევს COGS შემცირება არის მოლაპარაკებების თქვენი მომწოდებლები. სწრაფი მოლაპარაკებების სწრაფი მოგება შეიძლება, როგორც წესი, 3% -10% დანაზოგებს შორის.
ოპტიმიზებული მიწოდების ჯაჭვის დანაზოგის მეთოდის კიდევ ერთი ღირებულება არის სტრატეგიული დაქირავების პროექტი. RFI- ს (ინფორმაციის მოთხოვნა), RFP (მოთხოვნაზე მოთხოვნა) ან RFQ (მოთხოვნის მოთხოვნა) მრავალჯერადი მიმწოდებლებისათვის COGS დანაზოგის მიღება ხდება კონკურსის გზით.
ეს მიმწოდებელი კონკურენცია ხშირად იწვევს არა მარტო COGS დანაზოგების, არამედ მიმწოდებელი ინოვაციისა და მომსახურების მაღალ დონეს.
სატვირთო დანაზოგი
ოპტიმიზებული მიწოდების ჯაჭვის მეორე ნაწილის განმარტება - ანუ "მომხმარებელს, როდესაც მას სურს" - არის ის, სადაც ბევრი კომპანია თავისთავად სისხლდენას წყვეტს. კომპანიები, განსაკუთრებით მცირე კომპანიები, სურთ მათი კლიენტების დაკმაყოფილება.
და ეს სიმართლეა - მყოფი მიმწოდებელი, რომ თქვენს მომხმარებელს იცის, მას შეუძლია ყოველთვის დაეყრდნოს არის აბსოლუტურად კონკურენტული უპირატესობა.
თუმცა, თუ თქვენ მიიღებთ 100% -ის დროს მიწოდებას (რომელიც უნდა იყოს ყველა კომპანიის მიზანი) ღამისთევა გადაზიდვებისა და ექსპედიციის საფასურის გადახდის გზით - თქვენ არ ფუნქციონირებს მდგრადი ბიზნეს მოდელისთვის. დროთა განმავლობაში, ამ დამატებითი გადაზიდვისა და დაჩქარებული ხარჯები ბევრ პატარა კომპანიას უბიძგებს.
ოპტიმიზირებული მიწოდების ჯაჭვი აქცენტს აკეთებს 100% -ით დროზე მიწოდებაზე. ოპტიმიზირებული მიწოდების ჯაჭვის იცის, რომ ტვირთის მართვა შეგიძლიათ მიიღოთ იქ. მაგრამ ისიც იცის, რომ სატვირთო ხარჯების მართვა შეუძლია შეინარჩუნოს ზღვარზე.
ოპტიმიზირებული მიწოდების ჯაჭვი მოლაპარაკებებს აწარმოებს სატვირთო და სატრანსპორტო პროვაიდერებთან - საუკეთესო ტარიფების მისაღებად, როდესაც ღამით უნდა დაგჭირდეთ და დაჩქარდეს. მაგრამ ჭეშმარიტი სარგებელი ოპტიმიზებული მიწოდების ჯაჭვი ის არის, რომ ის ხელს უშლის იმ ღამით და დაჩქარდეს სცენარი.
დეტალური და ინფორმირებული საწარმოო დაგეგმარება, ტყვიის მართვა და მიმწოდებლის საკომუნიკაციო კომუნიკაცია არის მიწოდების ჯაჭვის კორპუსის ძვლები.
წამყვანი დროის მენეჯმენტი
და საუბარი ტყვიის დროის მართვა ... თქვენი მიწოდების ჯაჭვის აქვს ბევრი ტყვიის ჯერ შეჯიბრება და თქვენი ოპტიმიზირებულია მიწოდების ჯაჭვის იცის მათ ყველა.
- რამდენი ხანია დასჭირდება თქვენი მომწოდებლები, უზრუნველყონ ნედლეული, რომ მათ პროდუქციის წარმოება სჭირდებათ?
- რამდენი ხნის განმავლობაში იღებს თქვენს მიმწოდებელს, რომ აწარმოოს თქვენი პროდუქცია?
- რამდენი ხანია ისარგებლებს თქვენი პროდუქციის მისაღებად თქვენს დაწესებულებაში?
- რამდენი ხანი დასჭირდება მიიღოს, შეამოწმოს და ინახავს თქვენი პროდუქციის ერთხელ ისინი შიდა?
- და რამდენი ხანი სჭირდება თქვენს პროდუქციას თქვენს მომხმარებელს (სადაც ისინი გახდებიან მათი პროდუქცია)?
თუ არ იცნობთ ყველა წამყვან დროს თქვენს მიწოდების ჯაჭვში, მაშინ მიწოდების ჯაჭვი არ არის თქვენი კონკურენტული უპირატესობა.
ინვენტარი სიზუსტე
თითქმის შეუძლებელია თქვენი კლიენტების მიღება, რაც მათ უნდათ, როდესაც მათ სურთ (და ფულის დახარჯვა შეძლებენ), ინვენტარის კონტროლის გარეშე. იცის, რა არის თქვენს საწყობში.
100% ინვენტარი სიზუსტე დამოკიდებულია ბევრ რამეზე - თქვენი საწყობის მართვის სისტემადან თქვენს შესყიდვის პოლიტიკას თქვენი ნაწილის ნომრებზე (არის ის, რომ "I" ან "1?") თქვენი საწყობის პერსონალისთვის თქვენი ციკლის მთლიანი პროცესი.
ოპტიმიზირებული მიწოდების ქსელი იცის თუ არა ციკლის დათვლა ან სრული დარტყმა ფიზიკური ინვენტარის ჩატარება . ასე რომ, რას ფიქრობთ, რომ თქვენს საწყობში არის ის, რაც თქვენს საწყობშია.
უმეტესი კომპანიები, არსებობს ვინმე მართვის ყოველი ნაბიჯი თქვენს მიწოდების ჯაჭვის - შეძენა, სატვირთო, ინვენტარი, მაგალითად. მაგრამ კომპანიაში ოპტიმიზირებულ მიწოდების ჯაჭვში - გადახედვა ხდება მიწოდების ჯაჭვის სტრატეგიის შექმნაზე, რომელიც უზრუნველყოფს კონკურენტულ უპირატესობას .
მიიღეთ თქვენი კლიენტი რა უნდათ, როდესაც მათ სურთ ეს - და ატარებენ როგორც პატარა ფული, რაც შეიძლება მისაღებად, რომ გაკეთდეს. ეს უპირატესობაა ნებისმიერი კომპანიისთვის.