ეს არ არის მხოლოდ ფული, არამედ როგორ.
დიდი ან მცირე, ახალი ან დადგენილი, თქვენი არაკომერციული უნდა შეიქმნას რეალისტური ფონდების მოძიების მიზნები.
ეს არ არის კონკრეტული დოლარის ოდენობის განსაზღვრა მიზანშეწონილად (თუმცა ეს ჯერ კიდევ კრიტიკულია).
ეს არის ის, თუ როგორ ითხოვენ შემოწირულობებს.
აქ არის სტრატეგიები და მიზნები, თუ გსურთ გაფართოება თქვენი ფანდრაიზინგი ან გაუმჯობესება კონკრეტულ ტერიტორიაზე
- შეხედე მრავალენოვანი ფონდების მოძიებას
- სეგმენტი შენი დონორები
- ჩართეთ Crowdfunding
- მასპინძელი უკეთესი მოვლენები
- განიხილეთ კორპორატიული მხარდაჭერა
- მიიღეთ საბჭო მონიშნე
- შექმნა დიდი შემოწირულობის ფორმა
- გამოიყენეთ აღიარებები კარგად
1. შეხედეთ მრავალენოვანი ფონდების მოძიებას
შენი დონორები ერთზე მეტ ადგილას არიან; ხარ შემოწირულობებზე ერთზე მეტ გზაზე?
მრავალარხიანი დაფინანსების გამოყენება უნდა იყოს თქვენი ორგანიზაციის ყველაზე მთავარი მიზანი.
რატომ?
მრავალრიცხოვანი ფანდრაიზინგი არის თქვენი საუკეთესო ფსონი:
- კავშირი უფრო მხარდამჭერებთან და პერსპექტივებთან.
- თქვენი მისიისთვის მეტი ფულის გაზრდა.
იფიქრე ამაზე.
ზოგიერთი თქვენი დონორები დააფასებენ სატელეფონო ზარს. სხვები, როგორიცაა საფოსტო არაკომერციულს. ზოგიერთი მხარდამჭერი შეიძლება დანიშნოს ელფოსტა და სხვა ონლაინ აპლიკაციები.
უმრავლესობის დონორების უმრავლესობის დაკმაყოფილების ერთადერთი გზაა მრავალმხრივი მეთოდების გამოყენება.
ჩვენი ციფრულ ასაკში არხების დაფინანსების პარამეტრები უსაზღვროა.
შენ შეგიძლია:
- წაახალისეთ დონორები შემოწირულობათა საშუალებით.
- გამოიყენეთ ვიდეოები უფრო მეტ ფულს .
- განახორციელოს თანხმობა თანხმობა, რათა ჩაერთონ დონორებთან .
- გააგზავნე ელ-ფოსტის აფეთქებები საკვანძო დროში, ისევე როგორც #GivingTuesday.
- პირდაპირი დონორები თქვენს ონლაინ შემოწირულობის ფორმაში .
- და მეტი!
მრავალრიცხოვანი ფანდრაიზინგისკენ სწრაფვა შეიძლება, როგორც ჩანს, დიდი მიზნის მისაღწევად. მაგრამ თუ არ იყენებთ ყველა ფანდრაიზინგით გამოყენებულ მეთოდებს, შეიძლება გამოგრჩეთ დიდი ნაწილის მიცემაზე.
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? გააფართოვოთ თქვენი ფანდრაიზინგი მეთოდები უფრო დონორების მიღწევისა და თქვენი ორგანიზაციისთვის მეტი ფულის გაზრდაში.
2. სეგმენტი შენი დონორები
სეგმენტაცია მიდის ხელით მრავალრიცხოვანი ფანდრაიზინგით.
ორი დონორი არ არის. ისინი იმსახურებენ განიხილება, როგორც ინდივიდები, რომ ისინი, არა როგორც ფუჭი ბანკომატები.
დონორთა სეგმენტაცია ორ რამეს გააკეთებს:
- ეს დაგეხმარებათ თქვენი შეტყობინებების მიზანზე და სწორი დონორების სწორ გზაზე მიაღწიოს.
- ის იძლევა თქვენს დონორებს თქვენს ორგანიზაციასთან უფრო უკეთესი, უფრო ინდივიდუალური გამოცდილებით.
არსებობს ბევრი გზა შეგიძლიათ სეგმენტი თქვენი დონორები, მაგრამ ყველაზე გავრცელებული არიან:
- გამოცდილება თქვენს ორგანიზაციასთან.
- სასურველი საკომუნიკაციო მეთოდი.
- კომუნიკაციის სიხშირე.
- სასურველი მიცემის მეთოდი.
- მიწოდების დონე.
- გენდერი.
- ასაკი.
გააკეთეთ შეტყობინება, როგორც ინდივიდუალურად შეძლებისდაგვარად შერჩევა სეგმენტაციაზე თანხების მოძიებაზე. დონორთან მიმართებაში პირდაპირ და სწორად მიუთითეთ მისი სახელი.
თითოეული საჩივარი უნდა მოიცავდეს წარსულში ჩართვასა და მხარდაჭერას, როდესაც გამოიყენება. დონორები უფრო სავარაუდოა, რომ მათ გააცნობიერონ, თუ როდის გაატარებთ მათ წინა შემოწირულობებს ან ფულს.
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? მეტი შემოსავლების გენერირება დონორების სეგმენტაციით და პირადი განცხადებების გაგზავნით.
3. ჩართეთ სოციალური ფონდების მოძიება
სოციალური დაფინანსება (ასევე ცნობილია, როგორც თანხმობა- to- თანხმობა ფონდების მოძიება) ეხმარება ::
- იზრდება თქვენი დონორი აუზი.
- გააქტიურება თქვენი მიმდინარე მხარდამჭერების ჩართვით მათი ფანდრაიზინგით.
თუ გაურკვეველია სოციალური ფანდრაიზით, ეს ჩვეულებრივ ასე ხდება:
- შენი არაკომერციული აღმოაჩენს, რომ მას უნდა დააყენოს გარკვეული თანხა (ხშირად მიბმული ღონისძიება).
- თქვენ სთხოვეთ თქვენს ყველაზე ერთგულ მხარდამჭერებს დაგეხმაროთ.
- ეს ადვოკატები ფულის გაზრდას ახდენენ მეგობრების, ოჯახის წევრებისა და თანამშრომლებისთვის.
- როგორც წესი, თქვენ იყენებთ თანატოლებს ონლაინ პლატფორმაზე, საიდანაც ელჩების არმია შეუძლია გააგზავნოს შეტყობინებები მათი მეგობრები.
- თქვენი მომხრეების კავშირების გააქტიურების გზით, შეგიძლიათ მეტი ფულის შეგროვება და ახალი დონორების მოძიება.
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? გამოიყენეთ სოციალური დაფინანსება თქვენს დონორთა ბაზის გაზრდასთან და თქვენი ყველაზე გულწრფელ მხარდამჭერებთან ერთად.
4. უმასპინძლებს უკეთესი მოვლენები
ნებისმიერი არაკომერციული პროფესიონალი გეტყვით საშინელებათა სიუჟეტები ცუდი ფონდების მოძიების შესახებ.
ჩვენი მოსაწვევები დროულად არ გამოვიდა.
არავინ გამოჩნდა.
ჩვენი სპიკერი გვიან იყო.
ხარჯების დასაფარად საკმარისი ფული არ გვქონდა.
ხომ არ იციან ეს კრიზები?
თქვენ არ შეგიძლიათ გააკონტროლონ ამინდი, მოძრაობა ან მოსაწვევები ფოსტით. მაგრამ ამ რისკების შემცირება შეგიძლიათ დიდი ღონისძიების დაგეგმვისა და მიზნის მისაღწევად.
მოვლენების ზოგიერთი რჩევა მოიცავს:
- თქვენი ღონისძიების პოპულარიზაცია.
ხალხი არ დაესწრებიან თქვენს ფანდრაიზმს, თუ არ იციან, როდის ან სად არიან. გამოიყენეთ სეგმენტების რაოდენობა # 2-ში, გაგზავნეთ მოსაწვევები და შეხსენებები სხვადასხვა კომუნიკაციების საშუალებით. - მკითხველისთვის თქვენი სტუმრების სია.
ზოგიერთი მხარდამჭერები ურჩევნიათ walkathon ვიდრე ფორმალური საქველმოქმედო ბურთი. გამოაგზავნეთ მოწვევა საუკეთესო დონორებზე დაყრდნობით, თუ როგორ უჭერენ თქვენს ორგანიზაციასთან ურთიერთობას. - გამოიყენეთ ლაპარაკის დრო გონივრულად.
ბევრმა მოვლენამ დინამიკას გარკვეული დრო მიუძღვნა. არ გამოიყენოთ ეს დრო მხოლოდ თქვენი ორგანიზაციის შესახებ. წარმოგიდგინოთ თქვენი დონორები და მადლობა მათ მხარდაჭერას. თქვენც კი შეგიძლია წაახალისოს ისინი მაშინვე დავეხმაროთ მას შემდეგ, რაც ტექსტს მიეცემათ.
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? დონორების ჩართვა და თქვენი ორგანიზაციის დახმარება ფულადი სახსრების მოძიებაზე მეტი ფულის გაზრდის მიზნით. ღონისძიებები არ უნდა თქვას წითელში .
5. განიხილეთ კორპორატიული მხარდაჭერა
ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს ადამიანების შესახებ, როდესაც საქმე ფანდრაიზინგია. ყველა საქველმოქმედო შემოწირულობის დაახლოებით 75% მოდის ადამიანებისგან.
მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ უნდა იგნორიოთ სხვა ფორმების დაფინანსება.
კერძოდ , nonprofits არ უნდა იგნორირება კორპორატიული გადაცემის პროგრამები . ყველა სახის კომპანიები იყენებენ კორპორატიული პროგრამების გადაცემას, რათა უკან მოგვიტანონ უკან.
მაგრამ ბიზნესიდან ფულის ამაღლება, მსგავსი ფილანთროპული ინტერესების მქონე კომპანიებთან კავშირების შექმნა. მაგალითად, ზოგიერთ კომპანიას მხოლოდ კონკრეტული ტიპის არაკომერციულ (გარემოსდაცვითი, ოჯახის ორიენტირებული, საგანმანათლებლო) შემოწირულობა უწევს. ასე რომ თქვენი კვლევა პირველი.
მოდით შევხედოთ რამდენიმე მაგალითი კორპორატიული მიცემის:
- შესატყვისი საჩუქრები: ეს პროგრამები ორმაგი თანამშრომლებისთვის .
- მოხალისე გრანტები: კომპანიები ფულს აძლევენ ორგანიზაციებს, სადაც მათი თანამშრომლები მოხალისეა.
- შემონახული შემოწირულობები: ყველა კორპორატიული შემოწირულობა არ არის ფულადი. შემოწირულობები შემოწირულობებია საქონლისა და მომსახურების წვლილი.
- სათემო გრანტები: კომპანიები გვეხმარებიან ადგილობრივი მოსახლეობის დასახმარებლად. ბევრი აირჩიოს ადგილობრივი nonprofits ან მიიღოს განაცხადების მიიღოს ყოველწლიური სათემო გრანტი .
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? არა მარტო დამოკიდებული ინდივიდუალური შენატანების შესახებ; შეავსოთ თქვენი ფირმა ძალისხმევა კორპორატიული გადაცემის პროგრამებთან.
6. მიიღე შენი საბჭო ბორტზე
ყველაზე არაკომერციული პროფესიონალები მიიჩნევენ, რომ მათი ორგანიზაციები წარმატებას მიაღწევენ, როდესაც მათი დაფები ფონდს ეხმარება .
დაფარავს კარგი მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა დააფინანსოს საკუთარი თავი და გამოავლინოს პოტენციური ახალი დონორები .
თუ თქვენი დირექტორთა საბჭო არ არის ინვესტირებული თქვენი მიზეზით, როგორ შეიძლება დაარწმუნოთ სხვა ხალხი?
საბედნიეროდ, ეს არ უნდა იყოს ძალიან რთული მისაღებად თქვენი ფორუმში ჩართული ფანდრაიზინგი. არსებობს უამრავი გზები გამგეობის წევრებისთვის, რათა მათ გააკეთონ ცოტა.
აქ არის რამოდენიმე მაგალითი:
- თქვენ იწყებთ კაპიტალის კამპანია ახალ შენობაში ფულის ამაღლებას. თქვენ უნდა უზრუნველყოს გულუხვი ტყვიის საჩუქრები. დასვით თქვენი გამგეობის წევრები იმ შემოწირულობებისთვის. დაეხმარება მათ ლიდერები.
- თქვენ გინდათ რომ დავიწყოთ თანატოლების თანხმობა, მაგრამ არ იცი, ვინმეს სთხოვოს ფინანრაჟის შეჩერება. შეხედე უფრო მეტი ვიდრე თქვენს დირექტორთა საბჭოს.
- თქვენ აპირებთ უმასპინძლოს თქვენს ყოველწლიურ ზამთარ გალას და თქვენი სპიკერი უბრალოდ გაუქმდა. ვინ უკეთესად შეცვალოს იგი, ვიდრე რომელიმე თქვენი გამგეობის წევრი?
ნუ დატოვებთ თქვენს დირექტორთა საბჭოს თქვენი ფანდრაიზინგით. ჩართეთ ისინი და აჩვენე შენი დონორები, რამდენად თქვენი ხელმძღვანელობა ზრუნავს თქვენი ორგანიზაციის შესახებ.
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? მეტი ფულის გაზრდა და სხვების წამახალისებლად, გამგეობის წევრების ჩართვით.
7. შექმნა დიდი შემოწირულობის ფორმა
დაფიქრდით იმაზე, თუ რამდენი რამ ყიდულობს ონლაინში ყოველთვიურად. როგორც მომხმარებელთა უმეტესობა, თქვენ ალბათ ყიდულობთ Amazon- ის ან eBay- ს ან მაღაზიის ვებ-გვერდს.
ყველას ყიდულობს რამ ონლაინ - რატომ არ თქვენი არაკომერციული მხარდამჭერები მინდა დავეხმაროთ ონლაინ ასევე?
უფრო და უფრო მეტი დონორები იყენებენ ონლაინ შემოწირულობებს, რათა მათთვის საყვარელი მიზეზების მიცემა. მაგრამ ისინი ელიან და იმსახურებენ ადვილი შემოწირულობის პროცესს. თქვენი ვებსაიტი და შემოწირულობის ფორმა მისცეს მათ?
თუ არა, ეს შეიძლება იყოს დრო, რომ გამოიყენოთ ეს ოთხი საუკეთესო პრაქტიკა:
ნუ შეცვლით დონორები
შემოწირულობის ფორმა ვერ ხდის დონორების დატოვებას, სანამ ისინი დონაციის ღილაკს წარადგენენ.
შემოწირულობის გვერდი კონვერსიის გაზრდის მიზნით, ბარიერის და ზედა გვერდითა ნავიგაციის შეზღუდვა.
ჩართეთ ლოგო, რომელიც უკავშირდება თქვენს მთავარ გვერდზე, მაგრამ არ დაამატეთ მეტი ბმულები ან ნავიგაცია.
შეინარჩუნე თანმიმდევრულობა
შენი ნახვა სავარაუდოდ გარკვეული დონის ბრენდინგი. თქვენ იყენებთ თანმიმდევრული ფერები, შრიფტები, სურათები და გრაფიკა.
არ შეწყვიტოთ თანმიმდევრულობა სხვადასხვა სახის შემოწირულობის ფორმით.
შეიტანეთ იგივე ფერები და შრიფტები, როგორც თქვენს საიტზე და განათავსეთ თქვენი ლოგოში გამოჩენილი ადგილი.
დონორებმა უნდა იცოდნენ, რომ თქვენს ორგანიზაციას აძლევენ. შეგიძლიათ დაადასტუროთ ისინი იმავე ბრენდინგის გამოყენებით, როგორც თქვენი ვებ-გვერდი.
შეინახეთ დონორი მონაცემთა უსაფრთხო
თუ თქვენი მხარდამჭერები ფიქრობენ, რომ ინფორმაცია არ არის უსაფრთხო, ისინი არ მისცემენ ონლაინ რეჟიმში.
დარწმუნდით, რომ თქვენი ონლაინ შემოწირულობის ფორმა შეასრულებს გადახდის ბარათის სამრეწველოს სახელმძღვანელოს (ასევე PCI DSS- ის შესაბამისად).
გამოიყენეთ სათანადო უსაფრთხოების ლოგოები და სურათები თქვენი შემოწირულობის გვერდზე დონორების დასადასტურებლად.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ თქვათ დონორებმა თქვენი გვერდის თავზე, რომ ფორმა დაცულია.
ლიმიტის მოთხოვნები
ნუ დონორებს ხტომა მეშვეობით hoops მისცეს $ 50 თქვენი ორგანიზაცია.
გაითვალისწინეთ შემოწირულობის ფორმა როგორც მარტივი და უმტკივნეულო. თუ მხარდამჭერები უნდა მიეცეს ტონა ინფორმაცია, ისინი სავარაუდოდ გახდნენ იმედგაცრუებული და უარი თქვეს.
საჭიროა მხოლოდ ის ინფორმაცია, რომელიც გჭირდებათ წვლილის შესაქმნელად. ჩამოთვალეთ ნებისმიერი სხვა ველი ან სურვილისამებრ.
არ გაართულოთ თქვენი შემოწირულობის გვერდები. მართალია, ისინი შესანიშნავი გზაა დონორებისგან ფულის ამაღლებაში, რომელთაც სურთ ადვილად და სწრაფად მისცენ.
შენი მიზანი ერთ წინადადებაში? გაახარეთ თქვენი შემოწირულობის გვერდი სუპერ ადვილად გაზრდის დონორების კონვერტაციის მაჩვენებელს.
8. გამოიყენეთ აღიარებები კარგად
მოდით, გავიხსენოთ მნიშვნელოვანი გზა პირველი: არ გამოიყენოთ თქვენი აღიარება, რომ მოითხოვოთ მეტი ფული .
როდესაც გიგზავნით მადლობას - მეგობრებს და ოჯახის წევრებს დაბადების დღის საჩუქრებით, არ დაამატებთ იმ სიას, რაც გსურთ თქვენი მომავალი დაბადების დღისთვის.
იგივე პრინციპი ვრცელდება თქვენს დონორებს მადლობა-წერილებს.
თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ არ ითხოვენ შემოწირულობებს თქვენს აღიარებაში, დიდი მადლობა წერილებს ემსახურება სასიცოცხლო მიზნებს თქვენი დაფინანსების დაგეგმვაში.
- პირველი
აღიარება გვიჩვენებს თქვენს დონორებს, რომლებიც აფასებენ მათ. მადლობა გადაგიხადოთ და ავაშენოთ ძლიერი ურთიერთობა, რომ დონორებს სურთ კიდევ ერთხელ მივცეთ. - მეორე
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ აღიარება, როგორც მომავალში ჩართულობის წახალისების გზა. მოხალისეების დონორების შეხსენება მიუთითეთ შესაბამისი საჩუქრების პროგრამები. მომავალი მოვლენების ინფორმირება. - მესამე
შემოწირულობები ასევე შემოწირულობებია . დონორები, რომლებიც თავიანთ შემოწირულობებს თავიანთ საგადასახადო დეკლარაციებზე უარი ეთქვენან, სჭირდებათ მტკიცებულება, რომ მათ წვლილი შეიტანეს. შენი აღიარება (ელექტრონული ფოსტით ან პირდაპირი ფოსტით) არის ის, რომ მტკიცებულება.
შენი მიზანი ერთი წინადადებაა: ხელი მოაწერეთ მნიშვნელოვან აღიარებებს, რომლებიც დონორებს ეწევიან.
საბოლოო ჯამში, არ გამოაგზავნოთ თქვენი ფანდრაიზერები მთელს მსოფლიოში ფულის აღსადგენად მიზნების გარეშე.
გამოიყენეთ ეს რვა მიზანი, და შესაძლოა თქვენი საკუთარი, წარმატების მისაღწევად.
როგორც Qgiv- ის კომუნიკაციის დირექტორი, ონლაინ დაფინანსების პლატფორმა, Abby Jarvis რჩება უახლესი და საუკეთესო ფანდრაიზინგი სტრატეგიების არაკომფორტულად.