Turning დიდი Ecommerce ბიზნესის მომგებიანი რთულია
ეს არის გარდაუვალი გზა ecommerce მომგებიანობის.
როგორ მიხვედი მსხვილ E- კომერციულ ბიზნესს?
არსებობს მეთოდები, რომლებიც ხელს შეუწყობს ქვედა ხაზი. გამოწვევა ისაა, რომ რამდენიმე მათგანი შეიძლება უარყოფით გავლენას მოახდინოს ზედა ხაზიდან. მაგრამ გამარტივებული ecommerce პროფესიული უნდა შეეძლოს მინიმუმამდე დაზიანება.
მოჭრილი პროდუქტი ხაზები
მე ვიცი, რომ ეს ხმები აშკარაა, მაგრამ ეკოლოგიურმა ბიზნესმობებმა სიამოვნებით შეამცირონ პროდუქციის რაოდენობის შემცირება. ჩემი სტატიაში ecommerce- ის უპირატესობებზე მე ვთქვი, რომ მსხვილი პროდუქტის ჩამონათვალი, როგორც ვირტუალური მაღაზიის მქონე ერთ-ერთი უპირატესობაა. მე ვფიქრობ, რომ ზოგიერთი ecommerce ბიზნესს აქვს მიღებული, რომ უკიდურესი და სურს გაყიდოს ყველაფერი. ანალიზი შეიძლება გაუქმდეს პროდუქტის ხაზები, რომლებიც ყველაზე დიდი დანაკარგი მძღოლები. ეს უნდა შეწყდეს, როგორც კი შესაძლებელი. აქ არის რამოდენიმე მახასიათებლები წამგებიანი ხაზები:
- აშკარაა, სადაც შეძლებთ ფასების შემცირებას, ვიდრე შეძენის ფასი.
- პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ nightmarish ლოგისტიკა და საპირისპირო ლოგისტიკა უნდა იყოს ერთ-ერთი ადრეული აღმოფხვრა.
- პროდუქტები, სადაც მომხმარებელთა მომსახურების მოთხოვნები ძალიან მაღალია, ასევე უნდა აღმოიფხვრას.
- პროდუქტები, რომლებიც საჭიროებენ ტექნოლოგიური ინვესტიციების მნიშვნელოვან ხარჯებს, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არ არიან თქვენი ძირითადი ბიზნესი, უნდა აღმოიფხვრას. ამის მაგალითი შეიძლება იყოს ციფრული მუსიკის ჩამოტვირთვები ელექტრონული კომერციის ვებსაიტზე, რომელიც სხვაგვარად ყიდის მხოლოდ ფიზიკურ საქონელს.
რაციონალიზაციის უნარი
როდესაც ბიზნესი აჩვენებს ორნიშნა ზრდას თვეში, ხოლო წელიწადში სამი ციფრი ზრდის, გონივრულია, რომ უფრო დიდი ტევადობა აქვს, ვიდრე დღესდღეობით. ეს გადაჭარბებული სიმძლავრე შეიძლება იყოს საოფისე ფართი, სასაწყობე ფართი, სატრანსპორტო საშუალებები, მოწყობილობები, ადამიანები, მოწყობილობები, სერვერული შესაძლებლობები, მომხმარებელთა მომსახურების ადგილები და ა.შ. მაგრამ როდესაც თქვენ შემოსავალზე ორიენტირებული ბიზნესიდან მოგებაზე ორიენტირებულ ბიზნესში გადადიხარ, თქვენ უნდა ყურადღება მიაქციოთ შესაძლებლობების გამოყენებას. გადაჭარბებული შესაძლებლობების აღმოფხვრა არის ვარიანტი. თუ არ შეასრულებთ ამ ვარიანტს, მაშინ მაინც შეაჩერებთ სიმძლავრის ზრდას, სანამ არსებული შესაძლებლობები დიდწილად გამოიყენება.
ახალი ინიციატივებისთვის კაპექსის (კაპიტალური ხარჯების) Opex- ის (საოპერაციო ხარჯების) კონვერტაცია
მიუხედავად იმისა, რომ capex ორიენტირებული მიდგომა შეიძლება გარკვეული სარგებელი თვალსაზრისით მარგინალური ღირებულება და ხარისხი კონტროლი, ახლა, რომ თქვენ ხართ დისკზე გახდეს მომგებიანი, შესაძლოა კონვერტირება capex to opex. რა თქმა უნდა, არსებობს ასევე კითხვა, თუ როგორ განსაზღვრავს მოგება. მაგალითად, თუ გვინდა, რომ სააღრიცხვო თვალსაზრისით მომგებიანი გახდეს, ეს შეიძლება იყოს capex მძიმე და opex სინათლე. მაგრამ თუ გინდა, რომ ფულადი დადებითი გახდეს, მაშინ capex- ზე დაჭრილი შეიძლება კარგი იდეა იყოს.
ეს უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთდა. დღესდღეობით, გარემო გარემოში სრულდება და ყველაზე მეტად მესამე მხარის პროვაიდერია.
დარწმუნდით, რომ მომხმარებელთა შეძენის ღირებულება ნაკლებია კლიენტის ღირებულებამდე
ეს ტენდენციაა, რომ ყველაზე მსხვილი ecommerce ბიზნესებისთვის, რომლებიც უზარმაზარ დანაკარგებს იწყებენ. ისინი ხშირად რეკლამირება (ხშირად ppc) ზედმეტად მომხმარებლების მოსაპოვებლად. ზოგჯერ ახალი მომხმარებლის შეძენის ღირებულება აბსურდულად მაღალია ნებისმიერი ეზოთი. სხვა დროს, კლიენტთა გამოთვლების LTV (სიცოცხლის ღირებულება) გამოიყენება იმისათვის, რომ გაამართლოს რა არის რაციონალურად მაღალი ღირებულება.
საბოლოო სიტყვები
ელ-კომერციის სექტორი გაცილებით ადრეა. კარგი იქნება ყველა მონაწილეს, თუ მათ დაიწყებენ მომგებიანი. ამ სტატიამ მოგაწოდა რამდენიმე ძირითადი ხარჯების შემცირება. შეუძლებელია ნებისმიერი ბიზნესი, რომ გრძელვადიან პერსპექტივაში გადარჩენა მოგების გარეშე.