რა უნდა გავაკეთო ამ სიასთან? "
მიუხედავად იმისა, რომ კომპანია ახორციელებს საინტერესო პროდუქციას, ეს მხოლოდ ერთი პროდუქტია. ასე რომ, როგორ შეგვიძლია გავყიდოთ ამ სიაში? მეტი, ვიდრე სავარაუდოდ, ვინც შეიძინა საქონელი და ისინი არ სჭირდება დამატებითი ერთი ამ დროს.
ბევრი მცირე ბიზნესი იმავე მდგომარეობაშია, რომ ისინი ერთ პროდუქტს ან შესაძლოა ერთ სერვისს სთავაზობენ და ახალი შეთავაზებების შესაქმნელად არ გააჩნიათ ან დროში - რას აკეთებთ იმ სიებთან ერთად, რომლებსაც დაგროვებთ?
პასუხი უფრო ადვილია, ვიდრე ფიქრობთ, თქვენ იპოვით სხვა კომპანიებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ იმავე აუდიტორიას, რასაც აკეთებთ, მაგრამ პირდაპირი კონკურენტები არ არიან.
მაგალითი სცენარები
მაგალითად, მოდით ვთქვათ, რომ გაქირავების საქორწილო კაბების სპეციალობითაა - თქვენი სია გაიზარდა და ფანტასტიკურ რეფერალურ ბიზნესს მიიღებთ, მაგრამ როგორ შეძლებთ წარსულში მომხმარებლების შემოსავალს. თქვენ იპოვით სხვა მომწოდებელს ან ვაჭარს, რომელიც თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე კვებავს. მაგალითად, ფოტოგრაფი ან კვების მომსახურება.
შენი სია დაინტერესდება მათთვის და მათი სია შეიძლება იყოს თქვენთვის საინტერესო. მიუხედავად იმისა, რომ ამ სიტუაციაში ძირითადი ფაქტორი იქნება.
მოდით შევხედოთ სხვა სცენარით. თქვენ სპეციალიზდება გაყიდვის ხელოვნებაში. ნამუშევრები, რომელთა გაყიდვაც კონკრეტული მიზნობრივი ბაზარია. ისინი პროფესიონალები არიან შემოსავლის დიაპაზონი $ 150,000-დან 300,000-მდე წელიწადში.
ცალი გაყიდვები ძალიან იშვიათია, ამიტომ ციცაბო ფასი აქვს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ მუდმივად ბაზარზე თქვენს კლიენტებს და სარგებლობენ განმეორებითი ბიზნესი, გსურთ რამდენიმე ახალი პერსპექტივები. როგორ შევიმუშაოთ ინტერიერი დეკორატიული, რომელიც დაინტერესებულია ერთობლივი venturing თქვენთან ერთად. ეს გამარჯვებაა. თქვენ ორივე გაცვლითი სიები და გაგზავნის სპეციალური შეთავაზება ინტერიერი დეკორატორი კლიენტებს, და იგი აკეთებს იგივე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ სპეციალური შეთავაზება და გაყოფილი სარეკლამო და მარკეტინგის ხარჯები.
კითხვები
გასაღები იცის, ვინ არის თქვენი სამიზნე ბაზარი. ვისწავლოთ ისინი:
- რამდენი წლის ხარ?
- რა არის მათი შემოსავალი?
- რა არის მათი ოკუპაცია?
- რა სხვა ინტერესები აქვთ?
თუ არ გაქვთ ამ კითხვებზე პასუხი, დროა შევქმნათ ბაზრის კვლევა და გაიგოთ ეს ინფორმაცია. არ გაქვთ ის, რომ თქვენ არ გაქვთ დაკარგული შესაძლებლობები, რაც გაზრდის თქვენს შემოსავალს და თქვენს ახალ ბიზნესს მინიმალური ღირებულებით მართავს.
როდესაც თქვენ შეგროვებული ინფორმაცია ზემოთ დროა ისე, რომ ზოგიერთი გონება. ვინ არის ამ ხალხის ბაზარზე? რა სხვა ბიზნესების გარშემო ჩემნაირი სამიზნე ბაზარი?
შემდეგ შეარჩიეთ ტელეფონი და დაუკავშირდით ამ კომპანიებს. ჰკითხეთ მათ, თუ ისინი დაინტერესდებიან ერთობლივი venturing თქვენთან ერთად და შექმნის მოგების win ბიზნეს სიტუაცია.
თუ ისინი ამბობენ არა, დრო გადაადგილება მომდევნო. იქნება გარკვეული, ვინც არ არის დაინტერესებული - მაგრამ, პატიოსნად, თქვენ იპოვით უფრო მეტს.