რეფერალები ყველაზე მცირე ბიზნესისთვის აზრს იძლევა შემდეგი მიზეზების გამო:
- რეფერალური მარკეტინგი ამცირებს გაყიდვების ხარჯებსა და გაყიდვების ციკლს. ნაკლები დრო ცივი დარეკვის პერსპექტივები, თქვენი მცირე ბიზნესის შეიძლება ფოკუსირება მომხმარებელს და მათი წრე გავლენა.
- რეფერენდებს შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი დონის კმაყოფილი კლიენტები. ციკლი თვითმმართველობის perpetuates უფრო კმაყოფილი მომხმარებელს გულისხმობდა სხვები თქვენს კომპანიას.
- რეფერენდები გაზრდის თქვენი გაყიდვების შემოსავალს. მსოფლიოში ცნობილი გაყიდვების ტრენერის, ტომ ჰოპკინსის განცხადებით, "გაყიდვების პროსპექტირება ორმაზმზე", თქვენი დახურვის თანაფარდობა არაკვალიფიციური ლიდერობისთვის 10% -იანი მაჩვენებელია 60% -ის თანაფარდობის კოეფიციენტთან.
ბიზნეს რეფერალები სიტყვის პირში მარკეტინგის არის ძლიერი და ხარჯების ეფექტური. ყველა თქვენ ნამდვილად უნდა შეიქმნას სტაბილური ნაკადი რეფერენდუმის არის ბედნიერი მომხმარებელს, რომლებიც გრძნობენ იძულებული გაუზიაროს საკუთარი გამოცდილება სხვები.
ასე რომ, თუ თქვენი ბიზნესის რეფერალური დასასრულის პერსპექტივა იმდენად მძაფრია, რატომ აკეთებენ ამას რამდენიმე ბიზნესი? იმის გამო, რომ ისინი იყენებენ არასწორი მიდგომას სამშენებლო სარეფერენდუმოში და აქვთ შეზღუდული წარმატება.
მიჰყევით ამ რჩევებს, რათა უზრუნველყონ თქვენი ბიზნესი წარმატებით ააშენოს ექიმთან.
1. დააყენეთ სამიზნე
ბიზნესში, შეაფასეთ შედეგების გასაუმჯობესებლად. დააყენეთ ნათელი მიზანი დროის ხაზით. მაგალითად, მომდევნო 10 კვირის განმავლობაში რეფერალური ბიზნესის 10% -იანი ზრდა.
2. სრულყოფილი დრო
ჩვეულებრივი გაყიდვების სიბრძნე აცხადებს, რომ მაქსიმალურად ახლოს არის რეფერალის დასასმელად.
ეს ტაქტიკა ძალიან აგრესიულია. მიეცით თქვენს კლიენტებს დრო, რომ გაეცნოთ თქვენს სამსახურს ან პროდუქტს, სანამ ითხოვენ რეფერალს. მიმართეთ რეფერალს მჭიდროდ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი კლიენტი უკვე სარგებლობს თქვენი ბიზნესით.
3. ფოკუსირება ტოპ 20
ყველა მომხმარებელი არ არის რეფერალური კანდიდატები. იპოვეთ ყველაზე 20%, რომლებიც თქვენს ბიზნესზე ეკოლოგიური ხასიათისაა და ითხოვენ რეფერალებს. დარწმუნდით, რომ მათი ქსელი არის კლიენტის ტიპი.
4. მიეცით და მიიღებთ
მიეცით თქვენს კლიენტებს დამატებითი მომსახურება და შემდგომი მხარდაჭერა, სანამ ითხოვენ რეფერალებს. როდესაც თქვენს კლიენტებს ნებაყოფლობით მიაქვთ, ისინი დაბრუნდებიან სასარგებლოდ.
5. კლიენტის მარჯვენა ტიპის იდენტიფიცირება
შეატყობინეთ თქვენი კლიენტების ტიპის კლიენტებს, რომელთა დახმარებითაც შეგიძლიათ. კლიენტების დემოგრაფიის მკაფიო სურათის უზრუნველყოფა თქვენი რეფერალური მარკეტინგის საშუალებით.
6. შექმენით საჩუქრების პროგრამა
რეგულარულად მიაწოდოთ თქვენს მხედველობაში მყოფ მომხმარებელს. თუ მომხმარებელი მომხმარებელს გთავაზობთ 5 გაყიდვით, გთავაზობთ მათ განსაკუთრებულს, მაგ. ფასდაკლებით.
7. გილოცავთ - შენ
ლიზა ა მანი, ჩემი მარკეტინგის მენეჯერის პრეზიდენტი, რეკომენდაციას იძლევა, რომ ბიზნესი დაამყაროს ნდობა რეფერალების შესაქმნელად. ლიზა ამბობს, "შექმენით ძირითადი მადლობა წერილი, რომელიც შეიძლება პერსონალიზებული და გაგზავნილი თითოეული რეფერალური მიიღოთ.
თქვენი რეფერალური წყაროების მკურნალობა მაქსიმალურად ზრუნავს და არა მხოლოდ ნდობის საფუძველს, არამედ შენს ოთახში მოდიან ცხელი პერსპექტივები. "
ეს რჩევები მარტივია, მაგრამ რეგულარულად შესრულებისას მათ შეუძლიათ რეფერალური ბიზნესის მართვა და გაყიდვების შემოსავლების აშენება. დაიწყე დღეს და უყურეთ თქვენს ექიმებს.
რედაქტირებულია Alyssa Gregory.