თუ თქვენ ვერ სცემენ 'em, შეუერთდება' em. ორი თავები უკეთესია, ვიდრე ერთი. ჩვენ ვდგავართ.
თუ თქვენ ხართ ბიზნესის მფლობელი, რომელსაც სურს მნიშვნელოვნად გაზარდოს ბაზარი, შეაღწიოს ბარიერებს თქვენს ბაზარზე შესვლისას, ან უბრალოდ, მოკლევადიანი შემოსავლების გენერირება უფრო მოკლე დროში, ეს უფრო ძველი და უფრო აქტუალური ხდება.
თანამეგობრობის ალიანსის პროგრამის (CAP) მონაცემებით, ბიზნესში 2005 წლის სტრატეგიულ ალიანსებს ასახავს ყველა შემოსავლის 25%, სულ 40 ტრილიონი დოლარი. ეს მაჩვენებელი ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში სტაბილურად იზრდება, როგორც უფრო მეძუძური და შრომისმოყვარეები (WAHPs) გადაწყვეტენ გააერთიანონ თავიანთი გადარჩენის შანსები უაღრესად კონკურენტუნარიანი გლობალურ გარემოში.
თქვენ უნდა ვისწავლოთ ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელიც მე ვიცი, რომ წარმატებული იქნება დღევანდელ კონკურენტულ ბიზნეს გარემოში. მე რა თქმა უნდა ვსაუბრობ ერთობლივ საწარმოებზე, ან კონკრეტულად, სხვა პირთან, ადამიანთა ჯგუფთან ან ბიზნესთან ურთიერთობისას, თქვენი ბიზნესის გავლენის გაფართოებისა და უფრო ძლიერი ბაზრის შექმნის მიზნით.
ერთობლივი საწარმოები არიან და თუ არ იყენებთ ამ სტრატეგიულ იარაღს, თქვენი კონკურენციის შანსია, ან მალე, გამოიყენოთ ეს მათი უპირატესობით ... შესაძლებელია თქვენს წინააღმდეგ!
ჩვენი მთავარი მიზანია, წარმატებული ერთობლივი საწარმო გახდეს. ეს მოხდება თუ ინფორმირებული მეწარმე ხართ. ამრიგად, ჩვენთვის აუცილებელია ერთობლივი საწარმოების ტექნიკურ ასპექტში ჩაყვანა. კერძოდ:
- რა არის ერთობლივი საწარმო?
- როგორ მუშაობს?
- უნდა დავიწყო ერთობლივი საწარმო?
- რა არის ჩემი წარმატების შანსები?
- რა რისკებია ჩართული?
- რა არის იურიდიული შედეგები ერთობლივი საწარმოს?
რა არის ერთობლივი საწარმო?
ერთობლივი საწარმო არის სტრატეგიული ალიანსი, სადაც ორი ან მეტი მხარე, ჩვეულებრივი ბიზნესი, ქმნის პარტნიორობას, რათა გაიზიაროს ბაზრები, ინტელექტუალური საკუთრება , აქტივები, ცოდნა და, რა თქმა უნდა, მოგება.
ერთობლივი საწარმო ერთმანეთისაგან განსხვავდება იმ გაგებით, რომ ხელშეკრულებაში საკუთრების გადაცემა არ არსებობს.
ეს პარტნიორობა შეიძლება მოხდეს ინდუსტრიაში გოლიათებს შორის. Cingular, მაგალითად, არის სტრატეგიული ალიანსი SBS და Bellsouth. ეს ასევე შეიძლება მოხდეს ორ მცირე ბიზნესის შორის, რომ სჯერა პარტნიორობა დაეხმარება მათ წარმატებით ბრძოლა მათი დიდი კონკურენტები.
იდენტურ პროდუქტებთან და მომსახურებებთან ერთად კომპანიები ასევე შეუერთდებიან ძალებს ბაზრების შეღწევისთვის, რომლებიც ვერ შეძლებენ და ვერ შეძლებენ უზარმაზარ რესურსებს ინვესტირების გარეშე. გარდა ამისა, ადგილობრივი რეგულაციების გამო, ზოგიერთ ბაზარს შეიძლება მხოლოდ შეღწევა მოხდეს ერთობლივი საწარმოებით ადგილობრივ ბიზნესთან.
ზოგიერთ შემთხვევაში, მსხვილმა კომპანიამ შეიძლება გადაწყვიტოს, ერთობლივი საწარმოს ჩამოყალიბება მცირე ბიზნესიდან, რათა სწრაფად შეიძინოს კრიტიკული ინტელექტუალური საკუთრება, ტექნოლოგია, ან რესურსები, რათა მათ შეძლონ ბევრი ფულადი სახსრები.
როგორ ხორციელდება ერთობლივი საწარმოო მუშაობა?
პარტნიორობის პროცესი არის ცნობილი, დროის ტესტირებული პრინციპი.
ერთობლივი საწარმოს კრიტიკული ასპექტი თავისთავად არ იტყუება, არამედ მის შესრულებაში. ჩვენ ყველამ ვიცით, რა უნდა გაკეთდეს: კონკრეტულად, აუცილებელია შეიყვანოს ძალები. თუმცა, ადვილია შევხედოთ "როგორ" და "რას" ამ ახალ პარტნიორთან მომენტში აღშფოთებას.
წარმატებული კრიტიკული ფაქტორების განხილვისას შევხედავთ "hows". მომენტში, მოდით გვახსოვდეს, რომ ყველა შერწყმა, დიდი თუ პატარა, უნდა დაგეგმონ დეტალურად და შესრულდეს შემდეგ მკაცრი გეგმა, რათა შევინარჩუნოთ ყველა წარმატება თქვენს მხარეს.
"რა" უნდა იყოს დაფარული იურიდიული შეთანხმება, რომელიც ყურადღებით მიუთითებს რომელი პარტია აწარმოებს რომელი აქტივები (ხელშესახები და არამატერიალური) ერთობლივ საწარმოს, ასევე ამ სტრატეგიული ალიანსის მიზანს. მიუხედავად იმისა, რომ ერთობლივი საწარმოს იურიდიული შეთანხმების თარგები შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში, მე გთავაზობთ სათანადო იურიდიულ რჩევას, როდესაც შედიხართ ასეთი საქმიანი ურთიერთობები.
უნდა დავიწყო ერთობლივი საწარმო?
ამ კითხვაზე სწორი პასუხი არ არის. გადაწყვეტილება მოიცავს სხვადასხვა ელემენტებს. განიხილეთ შემდეგი კითხვები ტექსტის დამუშავების დოკუმენტზე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მუდმივად მიმართოთ და უპასუხონ იმ მნიშვნელოვან ელემენტებს, სანამ და წინ წახვალთ.
მნიშვნელოვანი კითხვები განიხილოს:
შენიშვნა: უფასო თარგი ხელმისაწვდომია http://www.happyabout.com/jointventuring/
- რას ვყიდი და როგორ მივაღწევ ჩემს მიზანს?
- ვინ არიან ჩემი კონკურენტები? თუ ისინი უკეთესი შემოსავლების შექმნისა და ჩემგან ბაზარზე მიდიან, რა აქვთ მათ, რომ არა?
- არსებობს თუ არა გეოგრაფიული ტერიტორიები, რომლებიც ადგილობრივ პარტნიორებთან ერთად ვერ მიაღწევს ადგილობრივ პარტნიორებს, ან შეძენის ხარჯები, რომლებიც უბრალოდ ძალიან მაღალია?
- უნდა შევიმუშავო ნოუ-ჰაუ, რომელიც უკვე შემუშავებულია კომპანიის ან ინდივიდუალური პირის მიერ?
- არსებობს ლოგიკური ბიზნეს პარტნიორი, რომელიც დამეხმარება ვერ განვითარება ვერტიკალური ან ჰორიზონტალური ბაზრის შეღწევა?
- მაქვს ყველა ადამიანური რესურსი, რომელსაც მაქვს მარკეტინგში, R & D, წარმოება, ან ოპერაციები? არსებობს თუ არა კომპანია, რომელიც მეტს მიმაჩნია?
- როგორ ვუყურებ რესურსების აერთიანებას? ნეტავ მომწონოს საკუთარი თავი და იმოქმედე როგორც ცალკეული ბიზნესმენი, ან ვარ ჯოხით გაზიარება? მე ვფიქრობ, რომ უკეთესია, რომ 200 მილიონი დოლარის 20% ფლობდეს, ან 100 მილიონი დოლარის ოდენობის მცირე ბიზნესი?
- მაქვს უფლება იურიდიული რესურსების ხელმისაწვდომობა ერთობლივი საწარმოს ჩამოყალიბებისა და ყველა ასპექტის სათანადოდ დაფარვის უზრუნველსაყოფად?
- არსებობს ადგილობრივი საკანონმდებლო რეგულაციები, რომლებიც შემიძლია გადავიტანო ადგილობრივ ბიზნესთან პარტნიორობით ?
- მაქვს წარმატებული ერთობლივი საწარმოების წვდომა, რომლებსაც შეუძლიათ ჩემი გამოცდილების გაზიარება?
- მე მესმის, რომ გადაწყვეტილების მიღების პროცესში ჩართვა იჯდეს და დრო სჭირდება სრულფასოვანი ერთობლივი ბიზნეს გეგმის დასაწერად?
- მე ვიცი, რომ უმრავლეს შემთხვევაში, შერწყმა საქმიანობა, მაშინაც კი, როდესაც არ არის აუცილებელი იდენტური, გამოიწვევს გარდაუვალი სამუშაო ძალის შემცირება? როგორ ვგრძნობ, რომ ჩემი ყველაზე ერთგული თანამშრომლის წასვლის შესახებ?
- მე ვხედავ პარტნიორობას, რადგან ვერ ვხედავ სხვა გზას ჩემი ამჟამინდელი ბიზნეს პრობლემებისგან? (ერთობლივი venturing არ უნდა ჩაითვალოს უკანასკნელი კურორტის ქმედება, არამედ, როგორც ერთი სცენა სხვათა შორის, ეს გადაწყვეტილება უნდა იქნეს მიღებული ფრთხილად და მეთოდურად.)
- მე უკვე ვიცი პირი ან კომპანია, რომელსაც ვხედავ აქვს რეალური ინტერესი პარტნიორობა? შევიტან ამ შესაძლებლობას ამ პიროვნებასთან ან მიზნობრივი კომპანიის პასუხისმგებელ პირთან? თუ კი, რა არის საერთო განცდა? თუ არა, მაშინ დროა დაიწყოს მაღალი დონის დისკუსია, რათა ლიანდაგი ინტერესი.
- არის ჩემი კომპანია უფრო სანდოობის საჭიროება? მე ვიცი პოტენციური ერთობლივი საწარმოს სამიზნედ, რომელსაც აქვს სანდოობის დონე, რომელსაც ვეძებდი?
- რა არის ჩემი ძლიერი და სუსტი მხარეები? რა არის საფრთხეები და შესაძლებლობები ჩემი სამიზნე ბაზარზე ?
- მაქვს ყველა მხარდაჭერა, რომ მე უნდა გაიაროს ეს მნიშვნელოვანი ცვლილება ჩემი ბიზნესის ცხოვრებაში? თუ პირად მღელვარებას ვაპირებ, აზრი აქვს ასეთი მნიშვნელოვანი პროექტის დაწყებას?
რა არის ჩემი შანსი წარმატება?
მიუხედავად იმისა, რომ კონკრეტული სტრატეგიული ალიანსების წარმატების მაჩვენებლი არ არსებობს ოფიციალური სტატისტიკით, ერთობლივი საწარმოების მსგავსად, ამ სფეროში მხოლოდ რამდენიმე კვლევა ჩატარდა. მათი ძირითადი დასკვნები იყო, რომ ერთობლივი საწარმოების უმეტესობა ხუთი წლის განმავლობაში 60% -ს შეადგენს. რატომ? ექსპერტები თანხმდებიან, რომ წარმატების გასაღები არის ადამიანური ფაქტორი, როგორიცაა ადამიანური რესურსების ინტეგრაცია და ცოდნა გაზიარება, ვიდრე გეოგრაფიული თუ ფინანსური ფაქტორები.
გაითვალისწინეთ, რომ მესამე მსოფლიო ქვეყნებში ერთობლივი venturing იწვევს უმაღლესი მაჩვენებლის მარცხი. ადგილობრივი იურიდიული ცოდნის ნაკლებობა, საკომუნიკაციო პრობლემები, განსხვავებები შეთანხმებული მიზნების შესახებ, განსხვავებული ვადის აღქმა და ა.შ., ყველა წვლილი შეიტანება ამაღლებული მაჩვენებლით.
როგორ გავზომოთ ერთობლივი საწარმოს შესრულება? არსებობს რამდენიმე ფორმულა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას. ეს დამოკიდებულია სტრატეგიულ ალიანსზე პირველ ადგილზე. გნებავთ:
- მოგების გაზრდა?
- R & D ხარჯების გაზიარება?
- გააფართოვოთ ან შეინარჩუნოს ბაზარი?
- განაწილების არხების გაუმჯობესება?
- შეამციროს საერთო ხარჯები / ეკონომიკის მასშტაბები?
- ახალი ტექნოლოგიის შემუშავება?
- პროდუქტის შეთავაზებების დივერსიფიკაცია?
- კონკურენციის შემცირება?
- გავრცელებული რისკი (ძირითადად მსხვილი ინვესტიციების შესახებ)?
ამ მიზნების ზოგიერთი ადვილად ითარგმნება ფინანსური მაჩვენებლებით, როგორიცაა "გაზრდილი მოგების პროცენტული მაჩვენებელი", "რომელიც ხარჯავს ხარჯებს" და "გაზრდილი პროდუქტის შეთავაზებას". მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ გაზარდოთ თქვენი მოგება 20% -ით, თქვენ უბრალოდ უნდა შევადაროთ თქვენი წინა მოვლენების მიღწევები და დარწმუნებული იყავი, რომ თქვენი ერთობლივი საწარმო შესრულდა.
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი მიზნები ძნელია რაოდენობით, როგორიცაა "შეამციროს კონკურენცია", მაგალითად, მეთოდები ყოველთვის ხელმისაწვდომია იმისთვის, თუ რამდენად კარგად შესრულდება ერთობლივი საწარმოს გეგმა. შეიძლება ითქვას, რომ კონკურენციის შემცირების შემთხვევაში მოგება უნდა გაიზარდოს.
თუ შეჯიბრის შემცირება მიზნად ისახავს სტაბილური შემოსავლის ზრდის სტაბილიზაციას ან გაუქმებას, ადვილად გამოხატავს პოზიტიურ გავლენას სტრატეგიული ალიანსის მსგავსი მიზანი.
გახსოვდეთ, რომ ერთობლივი საწარმოს ჩავარდნაზე პასუხისმგებელი ძირითადი განმსაზღვრელი ელემენტია ადამიანის ფაქტორი. თქვენი წარმატებისთვის გადამწყვეტი იქნება თქვენი თანამშრომლების პოტენციურად შემაშფოთებელი სტრატეგიული ალიანსი. ეს გულისხმობს, რომ არა მარტო ორივე მხარემ უნდა გაიგოს, თუ რა უნდა მოიპოვონ ამ ერთობლივი საწარმოსგან, მაგრამ რაც მთავარია, რამდენიც შეიძლება დაკარგონ არა პარტნიორად.
ინფორმაციის გაზიარება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია და მნიშვნელოვანია, რომ რაც შეიძლება ადრე, ორივე გუნდი გაიგო და გაცვლიან ცოდნას. ეს გულისხმობს შეხვედრებს, საორგანიზაციო კომიტეტებს, ერთობლივ კომპანიას, თანამშრომლებს "სვოპებს" და შიდა აქციებს.
დავუბრუნდეთ ჩვენს ძირითად კითხვას: რა არის ჩემი შანსი წარმატებისთვის? ჩვენ ვიცით, რომ საშუალოდ, მხოლოდ ერთობლივი საწარმოების დაახლოებით 40% წარმატებულია ხუთი წლის განმავლობაში. რადგან ეს მაჩვენებელი მოიცავს განვითარებულ ქვეყნებთან პარტნიორობას; რომელსაც აქვს მაღალი დონის უკმარისობა, შეგვიძლია გონივრულად განვაცხადოთ, რომ თუ შეიარაღებული ძალების მქონე კომპანიასთან შეუერთდება განვითარებულ ზონაში და გაატარეთ საშინაო დავალება, წარმატების ალბათობა 80% -ით უნდა იყოს დაახლოებული.
რა რისკებია ჩართული?
იმის გამო, რომ სტრატეგიული მოკავშირეები ნდობისა და თანმიმდევრული მიზნებით აშენებენ, ერთ-ერთი მთავარი რისკი შეიძლება აღმოჩნდეს, თუ პარტნიორები არიან სხვადასხვა კულტურები. ისინი არ ენდობიან გარკვეულ "გზაზე" მუშაობას ან განსხვავებულ მიზნებს. მსგავს სტრატეგიულ მიზნებთან ერთად, ორ პარტნიორს, რომლებსაც ერთმანეთში ნდობა არ გააჩნიათ, შეიძლება არ ჰქონდეს რეაგირების სურვილი. როდესაც ერთობლივი venturing, მომზადდება, რათა და მიიღოს.
ამ გაზიარების პრინციპი უნდა გადალახოს მთელ პროცესს. მრავალრიცხოვანი პოტენციური ერთობლივი საწარმოები, მათ შორის ფართომასშტაბიანი პროექტების ჩათვლით, გარდაიცვალა კონტრაქტის მელნით, მშრალი, განსხვავებული მიზნების და თვითმომსახურების დამოკიდებულების გამო, რომლებიც არ შედიან ერთობლივი საწარმოს არსით. ერთი მაგალითი იყო ბრიტანეთის აერონავტიკა / ტაივანის აერონავტიკა ალიანსი. ორმხრივი მოლაპარაკებების შემდეგ ტაივანში გამართულ ცერემონიალზე ორი მხარემ ხელი მოაწერა შეთანხმებას. მალევე, ტაივანმა გამოაცხადა გარიგება გარიგებაზე. რატომ? იმის გამო, რომ მათი მიზანი იყო განსხვავებული. ტაივანს ახალი ტექნოლოგიების შეძენა სურდა, რაც ბრიტანეთს უარი ეთქვა, ხოლო ბრიტანეთს სურდა ახალი ბაზრების მიღება აზიაში, რაც ტაივანმა უარი თქვა.
ერთობლივი საწარმოს კონცეფცია მხოლოდ ეფექტურია, როდესაც არსებობს ჭეშმარიტი სურვილი წინსვლასთან ერთად. არ არის ხელმოწერილი კონტრაქტებიც კი, თუ ურთიერთდამოკიდებულება და პირობები არ არის წარმოდგენილი. მართლაც უკეთესია, არ განიხილოს ერთობლივი საწარმოს პროექტი, თუ ორივე მხარის მოტივები დაკითხულია მეორე მხარეს. სავარაუდოდ, ნებისმიერი იურიდიული ვალდებულების შესრულებისას, სავარაუდოდ, სავარაუდოდ, თავიდან აცილება შეუძლებელია. რისკების ჩართვა იმდენად მარტივია, რომ შეაფასოს. შენ შეგიძლია:
- გაანადგურეთ თქვენი დრო
- ფულის დაკარგვა
- წავიდეთ მნიშვნელოვანი ტექნოლოგიით
- სანაცვლოდ არაფერია მიღებული
- Squander თქვენი სანდოობის
მიუხედავად იმისა, რომ ეს და სხვა რისკები ერთობლივ საწარმოებში იმყოფებიან, ჯილდოები შეიძლება ბევრად გადააჭარბოს პრობლემებს. მნიშვნელოვანია, რომ შეაფასოს თქვენი რისკები, და თქვენი საშინაო დავალება და პროცესი.
რა არის იურიდიული შედეგები ერთობლივი საწარმო?
პარტნიორების გეოგრაფიული ადგილები და მიზნობრივი ბაზრები ჩართულნი იქნებიან იურიდიული სირთულის ხარისხზე, როდესაც ერთობლივი venturing.
თუ თქვენ ორივე მოქმედებენ შეერთებულ შტატებში, მოგიწევთ ხელი მოაწეროს მინიმუმ ერთი დოკუმენტი: ერთობლივი საწარმოს ხელშეკრულება. კანონმდებლობის სწრაფი ევოლუციის გამო, მე მტკიცედ გირჩევთ, მოიძიონ სათანადო სამართლებრივი რჩევა, ვიდრე წინასწარ დამზადებული შაბლონის გამოყენებით, რომელიც ადვილად იპოვეს ინტერნეტში ან წიგნებში.
თუ ერთ-ერთი პარტნიორი არ არის ამერიკის შეერთებულ შტატებში, ან თუ ორივე მხარე უცხოურია, დამატებით დოკუმენტაცია უნდა დარეგისტრირდეს: კერძოდ, ახალი იურიდიული პირი და ერთობლივი საწარმოო შეთანხმება. ასევე, ზოგიერთ ქვეყანაში, სადაც ადგილობრივ ბაზარზე დაშვება შეზღუდულია, თქვენ უნდა გაიაროთ თქვენი პრივილეგიებისა და თქვენი ერთობლივი საწარმოს სტატუსი.
კიდევ ერთხელ, ყოველთვის არსებობს სამართლებრივი ვარიანტები დამოკიდებულია თქვენი ერთობლივი საწარმოს მიზნებსა და ფარგლებს. მე არ შემიძლია ხაზი გავუსვა საკმარისად საკმარისი იმისათვის, რომ სწორი სამართლებრივი არხების გავლა და ყოვლისმომცველი პროფესიული რჩევა.
ბიზნესის მფლობელი შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო დროში კარიერის განმავლობაში. თუ გაკეთდა სწორად, მას შეუძლია შექმნას ოცნება ცხოვრების თქვენ ყოველთვის სურდა. დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა გინდათ თქვენი ბიზნესიდან და რამდენად სწრაფად გინდა იქ, რომ გაწევრიანდეს ძალები, რათა უფრო ძლიერი წარმოდგენა შექმნან თქვენს ბაზარზე, შეიძლება იყოს მიმზიდველი ვარიანტი.
წიგნის შესახებ
ბედნიერი ერთობლივი საწარმოების შესახებ მეწარმეებს აჩვენებენ თუ როგორ უნდა დაიწყოს და გაიზარდოს წარმატებული ერთობლივი საწარმოს გარეშე "ტიპიური" ხაფანგები ... თავიდან იქნას აცილებული კლასიკური პრობლემების თავიდან ასაცილებლად და წარმატებისთვის დადასტურებული რეცეპტების გამოყენება.
გამჟღავნება
სკოტ ალენს აქვს სამუშაო ურთიერთობა ბედნიერი შესახებ, ამ წიგნის გამომცემელი, მაგრამ ამ წიგნის ან კომპანიის არც მონაწილეობას ან ფინანსურ ინტერესს.