გვესმის დინამიკა, რაციონალური და გამოწვევები
როდესაც ორივე მხარე ჩართულია ელექტრონული კომერციის გარიგება არის ბიზნესის, ჩვენ მოვუწოდებთ ბიზნესის ბიზნესის ecommerce, ან B2B ecommerce მოკლე. მიუხედავად იმისა, რომ მედია საშუალებები უფრო საინტერესო აღმოჩნდებიან ბიზნესში განვითარებული მოვლენების შესახებ სამომხმარებლო ბაზარზე (B2C) ecommerce, გარიგებების დიდი ნაწილი, როგორც ეს იზომება დოლარებით, ხდება B2B სივრცეში.
მძღოლები ბიზნესის ბიზნესის Ecommerce
პირველადი მძღოლები პასუხისმგებელი B2B Ecommerce:
ოპტიმიზაცია შესყიდვა
თუ თქვენ ხართ მწარმოებელი და ნედლეულის მყარი მომარაგება სჭირდებათ, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ დიდი და ძვირადღირებული ინვენტარი, რათა უზრუნველყოთ ნედლეულისგან. ეს იმიტომ, რომ თუ ბოლო წუთს შეუკვეთეთ, თქვენი ნედლეულის მიმწოდებელი შეიძლება დროულად მოგვაწოდოთ საკმარისი აქციები.
ასევე, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ დიდი შესყიდვების გუნდი, რათა მათ შეძლონ სხვადასხვა მომწოდებლებთან ინტერაქცია სწორი რაოდენობის, ხარისხისა და ფასის შესყიდვის მიზნით. და ამ ყველაფრის გათვალისწინებით, საჭიროა ძლიერი საბუღალტრო გუნდი, რომელსაც შეუძლია თქვენი მოვაჭრეების მონაცემები შეავსოს.
მაგრამ ეს იყო მუშაობის ძველი სტილი. შეიყვანეთ B2B ecommerce- ის სამყარო. თუ თქვენ ელექტრონულად უკავშირდებით თქვენს მომწოდებლებს, შეგიძლიათ:
- ქვემო ინვენტარი
- მიიღეთ საუკეთესო ფასები
- შედარებითი ანგარიშები რეალურ დროში
მაგალითად, თქვენი სისტემა შეიძლება მუდმივად მონიტორინგი გაუწიოს თქვენს ნედლეულის ინვენტარიზაციას, ასევე თქვენი მიმწოდებლის ინვენტარიზაციას. დროულად, თქვენი სისტემა ავტომატურად შეიძლება გამოიწვიოს წესრიგის საუკეთესო მიმწოდებელი. ეს მარტო ისეთი დიდი სარგებელია, რომ ბიზნესს ბიზნეს საინსტალაციო ინფრასტრუქტურის ინვესტირება ამართლებს.
გაყიდვების არხის პარტნიორების მენეჯმენტი
თუ აგენტები, პარტნიორები , დისტრიბუტორები ან სხვა არხის პარტნიორებს იყენებთ, რომ გაყიდეთ, იცით, რომ გაყიდვების არხის მართვა შეიძლება კოშმარი იყოს. მაგრამ ონლაინ B2B ოპერაციები დაეხმარა გამარტივებას პროცესში.
თქვენი არხის პარტნიორებთან თქვენი საბუღალტრო სისტემის ინტეგრირებით, შეგიძლიათ დარწმუნდეთ იმაზე, რომ არ იქნება ფართომასშტაბიანი რეკონსტრუქციის პროცესი. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მონიტორინგი გაყიდვების და ინვენტარი დონის რეალურ დროში, რათა შესაბამისი არხი გადაწყვეტილებები.
შეკვეთა შესრულება
თუ თქვენი მესამე მხარის ლოგისტიკის მიმწოდებელი არ მოგაწვდით პლატფორმას ბრძანებების და მონიტორინგის მიწოდების მიზნით, თქვენ დაკარგავთ კონტროლს თქვენი ლოგისტიკის მიმართ. როგორც მომხმარებელს ითხოვენ სწრაფ და უფრო ზუსტ მიწოდების ციკლს, ლოგისტიკის მართვის უნარი შეიძლება იყოს ძირითადი განსხვავებული და კონკურენტული უპირატესობა. აქედან გამომდინარე, B2B სისტემები, რომლებიც საშუალებას მისცემს და მონიტორინგის მიზნით შესრულების აუცილებლობა.
როგორ B2B E- კომერციის სარგებელი უპირატესობები?
თავის ძირითად, ბიზნესის ბიზნეს ecommerce ეხმარება, რადგან ორი ძირითადი პროცესები:
ეს საშუალებას იძლევა მონაცემთა გაცვლა
1992-93 წლებში ოსტინის ტეხასის უნივერსიტეტში ინფორმაციული სისტემების ფაკულტეტის წევრი, ვასწავლი EDI- ს (ელექტრონული მონაცემთა გაცვლა).
ამ დროისთვის არავინ იცოდა ტერმინი ecommerce. მართლაც EDI იყო ერთ ერთი ყველაზე ადრეული ტიპის ecommerce.
მონაცემთა ელექტრონულად გადასვლისა და სინქრონიზაციის საშუალებაა ყველა ის უპირატესობა, რომელსაც B2B ელექტრონული კომერცია უზრუნველყოფს.
იგი ამცირებს ციკლის დროს
რეალურ დროში მონაცემთა გაცვლის, შედარებისა და მონიტორინგის ალგორითმების და ავტომატური გამომწვევი ბიზნეს პროცესების შედეგად, ციკლური დრო მნიშვნელოვნად შემცირდა. თავის მხრივ, ეს გამოიწვია უმაღლესი პროდუქტიულობა, შეამცირა ხარჯები, გაუმჯობესებული ხარისხი და სწრაფი მიწოდება.
ვინ აყენებს B2B Ecommerce საიტები?
ნებისმიერ ბიზნესს შეუძლია შექმნას B2B ელექტრონული კომერციის ნახვა. და თუ ბიზნესი არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ საკუთარი ონლაინ B2B კონფიგურაცია ჰქონდეს, მათ შეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ როგორც ონლაინ ბაზარზე.
მყიდველები
თუ მყიდველი ხართ, შეგიძლიათ შეიქმნას ვებსაიტი, სადაც თქვენი მოთხოვნების გამოქვეყნება და გამყიდველები გაგზავნიან წინადადებებში.
ეს დიდი აზრი გაიღებს მსხვილ მყიდველებს.
გამყიდველები
როგორც დიდი გამყიდველი, შეგიძლიათ შეიქმნას B2B ელექტრონული კომერციის ნახვა, სადაც მყიდველები დაათვალიერეთ თქვენი შეთავაზება და ადგილი ბრძანებებს. ამ ტიპის ელექტრონული კომერცია ბევრ მსგავსებაა B2C- თან (ბიზნეს-სამომხმარებლო) ელექტრონული კომერციისა.
ბაზრები
ბაზრები შუამავლები არიან, რომლებიც შეეცდებიან შეიძინონ მყიდველები და გამყიდველები. განსხვავებით მსხვილი მყიდველები და გამყიდველები, უმრავლესობა ბიზნესს გაუადვილებს გამარტივებას ბაზარზე.