ტექნოლოგიის განვითარება, რომ შეცვალოთ ბიზნესი
რასაკვირველია, ჩვენი ინდუსტრიის მიმართ დიდი ზეწოლაა. ეს არ არის მხოლოდ ინტერნეტის მიერ შემოტანილი ცვლილებები. მომხმარებელთა უფრო მოთხოვნადი ხდება და მუდმივი ზეწოლაა უძრავი ქონების კომისიების შემცირება. რა თქმა უნდა, ინტერნეტი ბევრ ცვლილებებს აძლიერებს იმაზე, თუ როგორ გადავცემთ ჩვენს ძირითად სერვისებს. ქვემო კომისიების ერთი არგუმენტია ახალი ტექნოლოგიების ეფექტურობა.
იმის ნაცვლად, რომ ტექნოლოგიური ცვლილებების გამოხატვა გამოიწვიოს ან ახალი ტექნოლოგიების გადაწყვეტილებებში ინვესტიციების თავიდან აცილება, რაც შეიძლება მალე, რატომ არ უნდა იმოქმედოს და ხელი შევუწყოთ, რომ შეცვალოთ ბიზნესი?
ტექნიკა საინვესტიციო შეუძლია გადაიხადოს უკან ბევრი გზა, და რომელიც მოიცავს შესაძლო ძირითადი ცვლილებები, თუ როგორ დააკისროს თქვენს კლიენტებს მომსახურების და როგორ კომპენსაცია აგენტები.
ეს არის პირველი სტატია სერიაში, მე ვწერ ტექნოლოგიით, რომ შეცვალო შენი საბროკერო ბიზნესი. ამ ერთი, მოდით ვისაუბროთ კონკრეტულად ჩვენი მიმდინარე კომპენსაციის მოდელების შესახებ. მოდით შევხედოთ რამდენიმე რამ ადამიანის ბუნებისა და ბიზნეს საჭიროებების ჩვენი აგენტები პირველი:
- უმეტესობა თქვენი აგენტებიც იბრძვის ტექნოლოგიით.
- შენი აგენტები კითხულობენ შესახებ საჭიროება მათ აქვთ ეფექტური ვებ ყოფნა, რომელიც შესაძლოა მოიცავს ბლოგინგი.
- ისინი ასევე შედიან სოციალურ და ონლაინ ბიზნეს ქსელში.
- ზოგიერთი მათგანი უფრო მეტი ცოდნაა ტექნიკური პერსონალის შესახებ, ვიდრე შენ.
- გაირკვეს, რომ ინტერნეტი შეიძლება იყოს ძირითადი წყარო ბიზნესის გარეშე საბროკერო ლიდერობს, ისინი შეისწავლის მათი პარამეტრები.
- ყველაზე აგენტები უპასუხებენ ბროკერებს, რაც მათ ბიზნესმენთა გადაწყვეტილებებს სთავაზობს.
- შენი აგენტები გააცნობიერებენ, რომ ფულისა და დროის მაღალხარისხიანი ღირებულებაა. კეთდება უფლება, ისინი ვაჭრობის კომისიის გაყოფილი პროცენტული სისტემა, რომელიც მუშაობს მათთვის.
ფრენჩაიზია ან დიდი საბროკერო, რომელიც პირველად მაქსიმალურად იყენებს მათთვის ხელმისაწვდომი ტექნოლოგიით, იქნება რეალური ძალა მომავალში უძრავი ქონების.
აგენტისათვის საორიენტაციო და ტექნოლოგიურად განვითარებული საოფისე და მარკეტინგული გარემოს უზრუნველყოფა, შენახვა ბევრად უფრო მაღალი იქნება და წარმოება იგივეა. რა არის ძირითადი მოსაზრებები?
- საბროკერო ვებ ყოფნა, რომელიც ხელს უწყობს აგენტის ინდივიდუალობას და აწარმოებს ზოგიერთი წამყვანი განაწილება აგენტის ჩართულობის საფუძველზე (მრავალრიცხოვანი ბლოგინგი). ინდივიდუალური აგენტი ასევე უნდა შეინარჩუნოს საკუთარი დამოუკიდებელი საიტი, როგორც არასდროს არ იცი, როდის გსურთ გადაადგილება.
- უკან დაბრუნება ტყვიის მართვა გადაწყვეტა, რომელიც საშუალებას იძლევა დისტანციური წვდომის, აგენტის მართვა მათი ხელმძღვანელობით, და ანგარიშები აგენტები და საბროკერო. ბევრი საიტის პროვაიდერები ახლა CRM- ს გადაწყვეტას სთავაზობს თავიანთ საიტებთან ერთად. საიტზე მოქმედი პერსპექტივები ავტომატურად დაემატება CRM სისტემაში.
- მობილური ტელეფონების, SMS ტექსტური შეტყობინებების და სოციალური ქსელების ლევერაჟი ინფორმაციის გავრცელებასა და აგენტებს და მათგან ინფორმაციის მიღებას.
- დისტანციური წვდომისთვის დოკუმენტის შენახვის, გადაცემის და მიღების სისტემები . ეს მოიცავს ტრეინინგ დოკუმენტებს, ვიდეოებს, გარიგების დოკუმენტებს და ა.შ. დაათვალიერეთ Evernote ამისათვის.
- ონლაინ ფიქსაცია (დიახ, ჯერ კიდევ ბევრი ფიქსაცია მიმდინარეობს), რომელიც PDF ფაილებს აწვდის კომპიუტერისთვის საოფისე ხელმისაწვდომობას.
- პაკეტის გადაწყვეტილებები, რომელიც უარყოფს საჭიროება მაგიდასთან ოფისში თუ ეს რა აგენტი სურს.
ძალიან ძალზედ შესაძლებელია თქვენი აგენტებისთვის მსოფლიო კლასის მხარდაჭერა, მათთან იშვიათად შევიდნენ ოფისში. მაშინაც კი, ტრენინგი შეიძლება გაკეთდეს დისტანციურად ახლა არც ნაკლები და არც ღირებულება ვიდეო კამერები და მაღალი სიჩქარით ინტერნეტით. მეორე მხარეს წარმოადგენს დანაზოგი, რომელიც არ გამოიწვევს თითოეული აგენტის საოფისე ფართს 100 კვადრატულ ფუტს.
განახლება
სმარტფონებში და მათი კამერების დრამატულ გაუმჯობესებასთან ერთად, აგენტები ბევრს ატარებს პორტატული საოფისე პლატფორმის გარშემო, რაც ნოუთბუქის კომპიუტერზე უკეთესია ათი წლის წინ. მათთან მუშაობა იმუშაონ, რომ უკეთესად და სწრაფად გაეცათ მათ მუშაობას, რადგან მათ უკვე აქვთ ტექნიკა. თქვენ არ უნდა იყიდოთ ეს, უბრალოდ ადაპტირება მას პროგრამული და პროგრამები.