შეგიძლიათ სცადოთ, რომ იყოს ექსპერტიზის მრავალ ეტაპზე უძრავი ქონების, ან შეგიძლიათ სპეციალიზაცია ნიშა ბაზარზე და გახდეს ავტორიტეტი ამ ბაზარზე.
ბევრი უაღრესად წარმატებული უძრავი ქონების აგენტები და ბროკერები, რომლებიც შეშფოთებულია მათი უძრავი ქონების მარკეტინგის ნიშა ფოკუსირება კონკრეტული გეოგრაფიული არეალი, ტიპის ქონების ან კატეგორიის სამომხმარებლო. აღიარების შესაძლებლობები, რომლებიც არსებობს და შერჩევა ნიშა, რომელიც მიმართავს თქვენ შეიძლება იყოს მომგებიანი სტრატეგია.
01 - იყიდება მფლობელის თვისებები (FSBO- ს)
ნუ იყიდით გაყიდვის მფლობელზე საკუთრების უფლებით, რადგან არ ღირს თქვენი დრო. ეს გამყიდველები, ხშირ შემთხვევაში, ნახავთ, რომ მათ ნამდვილად არ აქვთ უნარი წარმატებით ბაზარზე საკუთარ სახლში და გადაწყვიტოს ჩამოვთვალოთ უძრავი ქონების პროფესიონალი.
სტრუქტურის მარკეტინგის გეგმა გარშემო ამ გამყიდველები გაეცნონ რა უნდა იცოდნენ, რომ ბაზარზე მათი ქონება და ისინი ხშირად ვხედავ სირთულის ამოცანა და მიიღოს გადაწყვეტილება სიაში. თუ თქვენ იყავით მათი მრჩეველი, თქვენ სავარაუდოდ მიიღებთ ბიზნესს.
02 - კურორტი და დასვენება სახლები
თუ თქვენ იღბლიანი საკმარისი იმისათვის, რომ ცხოვრობს ფართობი, რომელიც მიმართვებს დამსვენებლებს და ვინც ეძებს გაქცევა თვისებები, ეს შეიძლება იყოს ძალიან წარმატებული ნიშნის ბაზარზე თქვენთვის.
ტერიტორიის გარეთ გამომავალი პერსპექტივების უმრავლესობით, კარგი ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგია შეგიძლიათ განათავსოთ როგორც საველე ექსპერტი, და მნიშვნელოვნად შეამცირეთ კონკურენციაზე. გამოსაყენებელი მიწოდებისთვის გამოსადეგი ინფორმაციის მიწოდების საშუალება მოგცემთ ბიზნესს და რაღაც მომენტში ისინი თქვენი გამყიდველებიც იყვნენ.
რამდენიმე წლის განმავლობაში მე მქონდა ექვსი ფიგურა შემოსავალი პატარა შვებულებაში მთავარი ბაზარი ყველა ჩემი ბიზნესის მოდის ჩემი ნახვა. ეს შესაძლებელია, თუ მიყვარს მუშაობა მყიდველებს გარეთ ტერიტორია.
03 - Hispanics არის მზარდი სახლის ყიდვის ჯგუფი.
აღწერის ბიუროს განასახიერებს Hispanics როგორც ქვეყნის ყველაზე დიდი უმცირესობათა ჯგუფი, მეტი 42 მილიონი ამერიკის შეერთებულ შტატებში.
27 წლიანი საშუალო ასაკის მქონე პირთა ჯგუფში, სავარაუდოდ, პირველ რიგში, მთავარი ყიდვის ბაზრის დიდი ბლოკია. შეისწავლეთ მარკეტინგული ობიექტები, რომლებიც მოიზიდავს ამ ჯგუფს და განსაზღვრავს მათ მოთხოვნებს და შეავსებს მათ. არსებობს აგენტების ეროვნული ასოციაციაც კი.
04 - უფრო და უფრო მეტი სინგლები ყოველწლიურად ყიდულობენ სახლებს.
ქალები ამ ჯგუფის 54% -ს აღწერენ აღწერის ბიუროს მიხედვით. უძრავი ქონების პროფესიონალები, რომლებსაც შეუძლიათ თავიანთი ცხოვრების განსხვავებული საჭიროებები მოიტანონ, აუცილებლად პოულობენ სიმდიდრის შესაძლებლობას.
05 - ბავშვის boomers, ან seniors არის უზარმაზარი ბაზარზე გავლენა.
განსხვავებული შემოსავლის მოსაზრებები, ისევე, როგორც ზოგჯერ სპეციალური საბინაო მოთხოვნები, ამ ჯგუფის დიდი ნიშანია. მათი საჭიროებების განსაზღვრა და მათთვის მორგებული მარკეტინგისა და მომსახურების განვითარება.
შეხედეთ SRES ® დანიშნულებაზე (Seniors Real Estate Specialist), რათა დაამკვიდროთ როგორც სპეციალურად მომზადებული პროფესიონალი, რომელიც ემსახურება ამ ასაკობრივ ჯგუფს.
06 - ძვირადღირებული სახლები - ბაზარი მოითხოვს სპეციალურ უნარებსა და ფულს.
ფუფუნება სახლში ნიშა საკმაოდ იწვევს, მაღალი სახლის ფასები, როგორც წესი, აწარმოებს შესაბამის კომისიებს აგენტებისადმი. ისინი მოქმედებენ უფრო მაღალ პოსტ-გარიგების კომისიაში, მაგრამ არა მგონია, რომ არ არსებობს რაიმე სავაჭრო პროცედურები.
ძვირადღირებული სახლები მოითხოვს სპეციალურ მარკეტინგულ ობიექტებს, რომლებიც, ზოგადად, უფრო მსხვილ საინვესტიციო კომპანიებს სთავაზობენ ბირჟის ჩამონათვალს. საერთო ჯამში, მარკეტინგის შემდეგ წმინდა მოგების პროცენტული მაჩვენებელი შეიძლება იყოს შედარებით დაბალი ფასები. ეს დიდი ნიშა ზოგიერთი თუმცა.
07 - პირველადი მოხმარების მყიდველების დახმარება და მომგებიანი.
პირველად მყიდველები მთელი პროცესია, რაც იწვევს დაფინანსების, ინსპექტირებისა და გარიგების ყველა საქმეს. მათ უნდათ და გვჭირდება ჩვენი დახმარება.
ეს დიდი განწყობა ეხმარება მათ პირველ სახლში, და ეს ნიშა ბაზარი დიდია. მარკეტინგისა და ტრანზაქციის საინფორმაციო მასალების შემუშავება, რაც დაეხმარება მათ გააცნობიერონ პროცესი და განიხილონ, როგორც ექსპერტმა, რომელსაც მათ უნდა შეასრულონ ისინი. ისინი გახდებიან უზარმაზარი წყარო მომავალი განმეორებითი ბიზნესი და რეფერალები.
08 - კორპორაცია მყიდველები და გამყიდველები გთავაზობთ დიდ ნიშას.
ეროვნულ დონეზე, უკანასკნელი ათწლეულის მანძილზე მსხვილი ზრდა იყო ამხანაგობების რაოდენობაზე. განსაკუთრებით საკურორტო და დასვენების თემებში, სამეწარმეო უძრავი ქონებას შეუძლია ამ სპეციალიზაციით.
ხშირ შემთხვევაში, მესაკუთრეები მხოლოდ ნაწილობრივ იყენებენ კონდოსა და სხვა დროს გაქირავებას. ეს უზრუნველყოფს სხვა სფეროს, რომელშიც შეიძლება იყოს ექსპერტი, რომელიც ეხმარება მათ, მაქსიმალურად მოხმარებული ქონების შერჩევა. მას ასევე შეუძლია გამოიწვიოს რეფერალები მართვის ფირმებს ან საკუთარ ბიზნესს.