როგორ აირჩიოს სწორი ბიზნეს გეგმა ფორმატში
ვინ არის განკუთვნილი აუდიტორია?
ზოგიერთი ბიზნეს გეგმა განკუთვნილია შიდა აუდიტორიისათვის (მფლობელები, თანამშრომლები, დირექტორთა საბჭოები და მრჩეველთა საბჭოები და უფროსი მენეჯმენტი) არსებული ორგანიზაციისთვის ზრდის სტრატეგიის განხორციელების მიზნით და შეიძლება მიჩნეული იქნეს სტრატეგიული გეგმის სახით .
მას ასევე შეუძლია გიდის როგორც გიდის, მხოლოდ ახალი ბიზნესის მფლობელი, რათა დაეხმაროს მათ ხედვასა და მიზნებს.
ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს გარე აუდიტორიისათვის (ინვესტორები, კლიენტები, მომწოდებლები, ახალი სამუშაოები, ბანკირები და სხვა კრედიტორები, როგორიცაა მთავრობა), ახალი ან არსებული ბიზნესის დაფინანსების, ნიჭის ან მომწოდებლების მოზიდვის მიზნით. ამ აუდიტორიისთვის თავდაპირველად შეიძლება შეიქმნას უფრო დიდი ბიზნეს გეგმის შეკუმშული ვერსია, განსაკუთრებით დაფინანსების მოზიდვის მიზნით. ეს ვერსია ცნობილია, როგორც ბიზნეს შესაძლებლობა დოკუმენტი ან ბიზნეს დაფინანსების წინადადება და, როგორც წესი, მოჰყვება ბიზნეს გეგმა თავად. დაფინანსების მიღება მნიშვნელოვანია მრავალი ბიზნესისთვის და ეს ინსტრუმენტი შეიძლება იყოს უზარმაზარი უპირატესობა, როდესაც ინვესტორებს ან კრედიტორებს ახლოვდება.
რა მიდის ბიზნეს გეგმაში?
ბიზნეს გეგმა არის ყოვლისმომცველი დოკუმენტი, რომელიც შექმნილია საწარმოს მომავლის აღწერისთვის, რომელიც შედგება:
- აღმასრულებელი რეზიუმე
- კომპანიის ისტორია და ფონი
- ბიზნეს კონცეფციისა და ღირებულების პროგნოზის ნათელი აღწერა
- მარკეტინგული ანალიზი, მათ შორის კონკურენტული ანალიზი და ბაზრის განვითარების გეგმა
- წარმოებისა და ოპერაციების შეფასება და განვითარების გეგმა
- ფინანსური შეფასება და პროგნოზები
- მენეჯმენტი და ადამიანური რესურსების შეფასება და გეგმა
- განხორციელების გეგმა
- რესურსების იდენტიფიცირება
- შემოთავაზებული გარიგების სტრუქტურა ინვესტორებისთვის (საჭიროების შემთხვევაში)
- გადარჩენის სტრატეგია, რომელიც აღწერს არსებულ რისკებსა და შერბილების სტრატეგიას
- ზრდის სტრატეგია
- გასასვლელი სტრატეგია
- დანართები
ზოგიერთი მათგანი შეიძლება იყოს უფრო გრძელი ან მოკლე ან თუნდაც სურვილისამებრ, დამოკიდებულია ფორმატში და განკუთვნილი აუდიტორიაზე.
მკითხველს უნდა შეეძლოს ნათლად გაიგოს, თუ რა მნიშვნელობა აქვს წინადადებას , რატომ იმოქმედებს ბიზნესი და როგორ მიაღწევს წარმატებას. თუ გეგმა ინვესტორებს ჩაუვარდება, ინვესტორმა უნდა გაიგოს რაც შეიძლება მალე შემოთავაზებული გარიგების სტრუქტურა და რა დაბრუნდება. ამისათვის თქვენ უნდა დაუჭიროთ ნებისმიერ პრეტენზიებსა და მოსაზრებებს, თუ რას გააკეთებს ბიზნესი რეალისტური კვლევით. არარეალური ფინანსური პროგნოზები არის დარწმუნებული ცეცხლის გზა, რომ დაკარგოს ინვესტორების ინტერესი ან მფლობელი დაკარგოს პერსპექტივა.
რამდენი ხანი უნდა იყოს?
ტიპიური ბიზნეს გეგმა შეიძლება შედგებოდეს 20 გვერდისგან, თუმცა ზოგიერთი ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს 100 გვერდი ან მეტი, გეგმის მიზნის მიხედვით, რომელიც მიზნად და ბიზნესის ბუნებაზეა დამოკიდებული. მაგალითად, თუ გეგმა აპირებს გამოყენებულ იქნეს ინვესტორებისთვის, შეიძლება უფრო დეტალურად მოითხოვდეს, ვიდრე უნდა იყოს გამოყენებული ზრდის სტრატეგიის გასაფორმებლად, ხოლო თუ ბიზნეს კონცეფცია შედარებით მარტივია, შეიძლება უფრო მოკლედ გადმოიტანოს რთული საწარმოს.
უნდა გამოვიყენო თარგი? ან კონსულტანტი?
არსებობს ამდენი ბიზნეს გეგმა თარგები აირჩიოს, რომ ის მაცდური უბრალოდ დაჭრილი და ჩასვით ან აყვანის გარეთ კონსულტანტები დაწერა თქვენი ბიზნეს გეგმა. თუმცა, საუკეთესოა ორგანიზაციის მესაკუთრე (ებ) ისთვის, რათა დაწერა გეგმა, მაშინაც კი, თუ გადაწყვეტთ, რომ გამოიტანოთ გარე დახმარება და გადახედოთ მას. ხშირად მეწარმეები დროულად არ იღებენ, არც ბიზნესს გეგმავენ ბიზნესის წარმატების მიღწევა. ისინი ხშირად ფიქრობენ, რომ ბიზნეს გეგმის დაწერის დრო უბრალოდ შეუძლებელია და დროა ნარჩენები. მაგრამ როდესაც ისინი სწავლობენ როგორ პროცესი შეიძლება ისარგებლოს მათი ორგანიზაციის ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ დაიწყო! მაშინაც კი, თუ თავად დოკუმენტი არ არის დაუყოვნებლივ აუდიტორიისთვის, თავად დაგეგმვის პროცესი ფასდაუდებელია.
დასკვნა
ბიზნეს გეგმა არის მარტივი გზა საქმიანი იდეის კომუნიკაციის პერსპექტიულ აუდიტორიასთან, პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, ზრდის სტრატეგიის იდენტიფიცირებისთვის, აგრეთვე დაფინანსების ძიებისას გამოყენებული ინსტრუმენტი.
ბიზნეს გეგმა უნდა იქნეს გამოყენებული, როგორც მეწარმის ინსტრუმენტი, რომელიც წარმართავს ბიზნეს ოპერაციებს, ვიდრე მკაცრი სახელმძღვანელო ან გეგმა, რომელიც უნდა იყოს დაცული და შესრულებული. ბიზნეს გეგმა შეიძლება ასევე შემუშავდეს ბიზნესის მფლობელების დასახმარებლად კონკრეტული ბიზნესის სტრატეგიის გასარკვევად და რისკების მართვის რისკების უზრუნველსაყოფად.
სამეწარმეო ტრენინგი ხდება მრავალი სასწავლო დაწესებულების მნიშვნელოვანი კომპონენტი მსოფლიოში ბიზნესის დაწყების ესკალაციის რიცხვის საპასუხოდ. ბიზნეს გეგმის წერა ისწავლება, რომ იყოს მეწარმეები უფრო ადრე, ვიდრე ოდესმე. ახალი წამოწყების ანალიზი არის ბიზნეს გეგმის შექმნის პროცესის განუყოფელი ნაწილი, როგორც არის ის, რაც შესაძლებლობას იძლევა იდენტიფიცირება.
მიუხედავად იმისა, რომ წარმატებული მეწარმე მიმზიდველია, ახალი ბიზნესის 70% -ზე მეტი არ იარსებებს ორი წლის შემდეგ. ბიზნესის წარმოდგენა და რა იცის, რა უნდა გააკეთოს ეს არის ძალიან ცალკეული საკითხები და შექმნას კარგად შესრულებული ბიზნეს გეგმა სწორი მიზეზების გამო, ხელს შეუწყობს შანსები, რომ თქვენი საწარმოს იქნება ერთ-ერთი წარმატების მისაღწევად.