Გლობალური სტრატეგიული ალიანსების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

თუ თქვენ მიაღწიეთ იმ აზრს, რომ თქვენ მოგეწონებათ, რამდენადაც თქვენ შეძლებთ თქვენი ექსპორტის სტრატეგიის დიაგრამების მოპოვებას, კარგი დროა განიხილოს გაწევრიანების ძალები სხვა ზომის და საბაზრო ყოფნის სხვა კომპანიასთან უცხო ქვეყანა, სადაც უკვე საქმიანობს, ან სურს. ეს არის გლობალური სტრატეგიული ალიანსი. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაადგილება წინ, მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რამდენად გლობალური სტრატეგიული ალიანსი მუშაობს, და რა შეიძლება და არ შეუძლია თქვენთვის.

გლობალური სტრატეგიული ალიანსი არ არის შეძენა

გლობალური სტრატეგიული ალიანსი, როგორც წესი, ჩამოყალიბებულია, როდესაც კომპანია სურს, რომ დაკავშირებულ ბიზნესში ან ახალ გეოგრაფიულ ბაზარზე შეიტანოს, კერძოდ კი, როდესაც მთავრობა კრძალავს იმპორტს შიდა ინდუსტრიის დასაცავად. ალიანსები, როგორც წესი, ჩამოყალიბებულია ორ ან მეტ კორპორაციას შორის, რომელთაგან თითოეულ მათგანზეა დაფუძნებული კონკრეტული დროის განმავლობაში. მათი მიზანია ახლად ჩამოყალიბებული საწარმოს საკუთრებაში გაზიარება და მათი კომბინირებული ტერიტორიების კონკურენტული უპირატესობების მაქსიმალურად გაზრდა.

გლობალური სტრატეგიული ალიანსის ღირებულება, როგორც წესი, ერთნაირად იზიარებს კორპორაციებს შორის და, ზოგადად, ყველაზე ნაკლებად ძვირია პარტნიორობის ფორმირებისთვის. მეორეს მხრივ, შეძენა საზღვარგარეთის ბაზრის ექსპლუატაციასთან დაკავშირებით სწრაფად იწყებს, მაგრამ უფრო მეტად ძვირი ვალდებულია შეიძინოს კომპანია - ერთი, რომელიც სავარაუდოდ კარგად არის სოლო ოპერატორის მიღწევაში.

მიუხედავად იმისა, რომ გლობალური სტრატეგიული ალიანსი კარგად მუშაობს ბიზნესის გაფართოებისა და არსებულ გეოგრაფიულ ბაზრებზე, შეძენა უკეთესად ახორციელებს ახალ გეოგრაფიულ ტერიტორიებზე. აქედან გამომდინარე, ალიანსი გლობალურ მარკეტინგს კარგ გამოსავალს სთავაზობს, რაც საზღვარგარეთის ბაზრებზე გადაყვანის საჭირო განაწილებას არ აკლებს .

გლობალური სტრატეგიული ალიანსი ასევე ბევრად უფრო მოქნილია, ვიდრე შეძენის კონტროლი თითოეულ მხარის მიერ კონტროლირების ხარისხთან მიმართებაში. თქვენი რესურსების მიხედვით, თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ წილობრივი და არასაბანკო პარტნიორობა. თანასწორობის პარტნიორობის ფარგლებში შეგიძლიათ გამართოთ უმცირესობა, უმრავლესობა ან თანასწორი აქცია. არასაბანკო პარტნიორობაში, მასპინძელი ქვეყნის პარტნიორი უფრო დიდი წილი აქვს გარიგებაში და, შესაბამისად, უმრავლესობის ინტერესს იტოვებს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი პარტნიორია, სავარაუდოდ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე პარტნიორული სტრუქტურა, რადგან გინდა პარტნიორი, რომელსაც ექნება აქტიური წვლილი შეიტანოს და ვინ არის მოქნილი და შეძლებს კონფლიქტების მოგვარება, როგორც ალიანსი ვითარდება. კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი ისაა, რომ გახსოვდეთ, რას ეძებთ ალიანსისგან, და თქვენ პარტნიორს აირჩევთ, რომელთა წვლილი მოგცემთ ამ მიზნების მისაღწევად.

სად უნდა იმპორტიორები და ექსპორტიორები პარტნიორებისთვის?

თქვენ შეიძლება გაგიკვირდეთ, რომ შეძლოთ ურთიერთშეთანხმების საწინააღმდეგო ალიანსების შექმნა, სავარაუდო მოკავშირეებთან. ბევრი კომპანია იღებს ცნობიერ გადაწყვეტილებებს, შექმნას პარტნიორობა დამატებითი ან თუნდაც კონკურენტული კომპანიებისგან, რომლებსაც შეუძლიათ ბაზარზე წვლილი შეიტანონ იმ ქვეყნებში, რომლებსაც ისინი წლების განმავლობაში შესვენებდნენ.

მაგალითად, Nokia- სა და Microsoft- მა ფართო გლობალური სტრატეგიული ალიანსში შეიტანეს, სადაც ისინი გეგმავენ აქტივების გაერთიანებას და ინოვაციური მობილური პროდუქტების შექმნას უპრეცედენტო მასშტაბში. მათი დამატებითი სიძლიერისა და გამოცდილების გამოყენებით, ამ პოტენციური კონკურენტები ამგვარად უზრუნველყონ ახალი გლობალური მობილური ეკოსისტემსა და ბაზარზე.

მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ხართ საერთაშორისო ტექნოლოგიური კომპანია ან მსოფლიოს წამყვანი მობილური ტელეფონი მიმწოდებელი, შეგიძლიათ დაიცვას Nokia- ს და Microsoft- ის მაგალითი და დაინახონ თქვენი კონტაქტების, კოლეგების, თანატოლებისა და კონკურენტების საერთაშორისო ბაზარზე შესაძლოა შეესაბამებოდეს საჭირო მიზნებს და ამოცანებს. სავარაუდოდ, ყველაზე მეტად უსაფრთხოდ ხარ, იმ კომპანიასთან, რომელთანაც უკვე გაქვთ გონივრულად ხანგრძლივი საქმიანი ურთიერთობა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ მიიღებთ მნიშვნელოვან გაყიდვებს ზრდასთან ერთად.

ეს შეიძლება იყოს თქვენი დისტრიბუტორი სამხრეთ აფრიკაში, მწარმოებელმა, რომელმაც ჩინეთში თქვენი პროდუქტის განაწილება და იაპონიაში სავაჭრო კომპანია, რომელიც ვერ შეინარჩუნებს მომხმარებელთა მოთხოვნილებას. ნებისმიერი თქვენი კონტაქტების პრობლემასთან ერთად შეგიძლიათ გადაჭრას ან საჭიროების შესრულება, რომელიც შეიძლება იყოს პოტენციური პარტნიორი.

გლობალური სტრატეგიული ალიანსის 10 უპირატესობა

გლობალური სტრატეგიული ალიანსის მრავალი კონკრეტული უპირატესობა არსებობს. აქ არის 10. შეგიძლიათ:

1. მიიღეთ მყისიერი საბაზრო წვდომა, ან თუნდაც ახალი ბაზრის შეყვანა.
2. გამოიყენე ახალი შესაძლებლობები, რათა გაზარდოთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე, სადაც უკვე გაქვთ ფეხი.
3. გაყიდვების გაზრდა .
4. მოიპოვე ახალი უნარ-ჩვევები და ტექნოლოგიები.
5. ახალი პროდუქტების შემუშავება მოგებაზე.
6. განაახლოთ ფიქსირებული ხარჯები და რესურსები.
7. განაწილების არხების გაფართოება.
8. გააფართოვე შენი ბიზნესი და პოლიტიკური საკონტაქტო ბაზა.
9. მოიპოვოს საერთაშორისო საბაჟო და კულტურის ცოდნა.
10. გაზარდეთ თქვენი სურათი მსოფლიო ბაზარზე.

გლობალური სტრატეგიული ალიანსის ექვსი ნაკლოვანებები

ასევე არსებობს გარკვეული სავაჭრო ობიექტები:

1. სუსტი მენეჯმენტის ჩართულობა ან ნაკლებად სააქციო კაპიტალი.
2. ადგილობრივი პარტნიორის ყოფის გამო ბაზრის იზოლაციის შიში.
3. ნაკლებად ეფექტური კომუნიკაცია.
4. ცუდი რესურსების განაწილება.
5. მიზანმიმართული ამოცანების შესანარჩუნებლად რთული დროა.
6. დაკარგვა კონტროლის მნიშვნელოვანი საკითხები, როგორიცაა პროდუქტის ხარისხი, საოპერაციო ხარჯები, თანამშრომლები და ა.შ.

მაგალითად, თუ გლობალურ სტრატეგიულ ალიანსში შედიხართ, თუნდაც ცოტა ნაკლებად სააქციო კაპიტალით - თქვით, 49 პროცენტი - მენეჯმენტის კონტროლს დაკარგავს. თქვენ შეიძლება დამთავრდეთ იმ სააბონენტო პროცენტში, რადგან მასპინძელი მთავრობა მხოლოდ აუთენტურია 49 პროცენტით, იმიტომ, რომ მხოლოდ მოლაპარაკებას შეძლებდით, ან იმის გამო, რომ მზად იყავით უმცირესობის წილის მიღება მოგების სანაცვლოდ (მაგ. განვითარება), რაც მნიშვნელოვანი იყო მოლაპარაკებების ფაზაში. როგორიც არ უნდა იყოს მიზეზი, რას აპირებთ თუ მოგება დაგროვილი, პროდუქტის ხარისხი გაუარესდება ან კლიენტები უკმაყოფილოა? თქვენ არ გაქვთ საკმარისი ინტერესი საწარმოს მიიღოს ზომები.

შენი 49 პროცენტი შეიძლება სწრაფად შეამცირონ, როდესაც საქმე ეხება ნებისმიერ კონტროლს. ნებისმიერი პარტნიორობის დროს, უმრავლესობის ინტერესის მფლობელი დომინირებს, პირველ რიგში და მათი პარტნიორის უკანასკნელს აყენებს. იდეალური სიტუაციაა 50-50 პარტნიორობა, რომელიც საშუალებას აძლევს ორივე მხარეს ურთიერთშეთანხმებაში გაზიარონ, მაგრამ თუ უმცირესობათა ინტერესს მოაგვარებს, დარწმუნდით, რომ შეინარჩუნე საკმარისი კონტროლი მიზნის მისაღწევად სამიზნე ბაზარზე.

ასევე მნიშვნელოვანია საზღვარგარეთთან პარტნიორობაში შესვლამდე ყველა სამართლებრივი და ფინანსური გავლენის შესწავლა. ეძებეთ იურიდიული კონსულტაცია, რომელიც კარგად განიცდიან საერთაშორისო ვაჭრობას , შეძენას, ერთობლივ საწარმოებსა და სადაზღვევო საქმეებს, რათა გაეცათ საუკეთესო და ყველაზე უარესი სცენარი. თქვენ უნდა დაიქირავოთ რჩევები როგორც საკუთარ ქვეყანასა და მასპინძელ ქვეყანაში, თქვენი უფლებების მაქსიმალურად დაცვის მიზნით. თქვენ არა მარტო პარტნიორების ფუნდამენტურ მთლიანობას ვცდილობთ, არამედ გადამწყვეტი უფლებამოსილებები და ვალდებულებები, როგორიცაა საავტორო უფლებები, სავაჭრო ნიშნები, პატენტები, გადასახადები, ანტიმონოპოლიური და გაცვლითი კონტროლი.

საბოლოო ფიქრები

თქვენ ასევე უნდა ინფორმირებული იყოს მასპინძელი ქვეყნის პოლიტიკური და ეკონომიკური სტაბილურობის შესახებ. დაუკავშირდით ადგილობრივი ეკონომიკური განვითარების ოფისებს მასპინძელ ქვეყანაში. მათ უნდა შეეძლოთ შეაფასონ ქვეყნის მომავალი საინვესტიციო კლიმატი და მოგაწოდოთ წარსული, აწმყო და სამომავლო ზრდის ტენდენციები. ეს მოგცემთ უკეთეს იდეას, თუ რა რისკებს მოგიტანთ, თუ ალიანსთან მიდიხარ.