აქ, ჩვენ დაგეხმარებით თქვენი პროდუქტის იმპორტი / ექსპორტის მომზადება . ეს ფაზა კრიტიკულია; თქვენ უნდა მოელოდე, რომ გააკეთოთ გარკვეული პროდუქტი ადაპტირება თქვენი პროდუქტის გასაყიდად შიდა ბაზრებზე, სანამ გააკეთე პირველი გაყიდვა . ნუ უბრალოდ ხტომა და დაიწყე გაყიდვა!
კონსულტაციებს პერსპექტიული კლიენტებთან, wholesalers, agents, embassies და ა.შ., რათა დადგინდეს საუკეთესო სტრატეგია გაყიდვის თქვენი პროდუქციის საზღვარგარეთ ბაზარზე .
იმ ქვეყანაში კონკურენციის პროდუქტების შესწავლა, სადაც ბიზნესის სურვილი გისურვებთ, დიდია იმისთვის, რომ ამ ბაზარზე იმუშაოს. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ეწვიოთ ქვეყანას და დააგემოვნოთ მაღაზიის თაროები, გაეცანით ეგ აქ ადგილზე და დაინახავთ, თუ რა პროდუქტებს შეესაბამება თქვენი პროდუქტი.
ჩამონათვალი თქვენი პროდუქტის იმპორტისა და ექსპორტისათვის
იმავდროულად, დაიბრუნოს ნიმუში თქვენი იმპორტი / ექსპორტი მზად პროდუქტი, და მოდით აწარმოებს ჩვენი ჩამონათვალი:
- თქვენი პროდუქტის სახელი. რა თქმა უნდა, ჟღერს ჯარიმა და დამაინტრიგებელი ამერიკელი, მაგრამ რას ნიშნავს ეს სამიზნე ბაზარზე ? შეიტყვეთ წინასწარ. თუ ასე არ მოხდა, ჩემოროლეს მსგავსად, როგორც კი არ იტყვით, მოატყუებთ მათ ხელთ, როდესაც ახალმა საავტომობილო საავტომობილო ვენესუელაში "ნოვა" შემოიღეს, რაც ესპანურად ნიშნავს "არ წავა"!
- ფერების შეფუთვა. რას შეესაბამება ფერი დანიშნულება ქვეყანაში? ძლიერი, ყურადღების მომგვრელი წითელი ზოგჯერ ნიშნავს "გაფრთხილებას" ან "საფრთხეს" აშშ-ში, მაგრამ ჩინურ კულტურაში, ეს გულისხმობს წარმატებას. დახვეწილი შავი პაკეტი, რომელიც შეიცავს ოქროს ან ვერცხლის გამოსახულებას, ელეგანტურობასა და დახვეწილობას ახდენს აშშ-ში და ახლად განვითარებულ ქვეყნებში, მაგრამ აფრიკის ზოგიერთ ნაწილში, მაგალითად, სიკვდილს ვარაუდობს! მაშინაც კი, თუ თქვენი დიზაინის პრინციპები სულაც არ არის ამერიკაში გაყიდული პროდუქტებისთვის, მათ უნდა მოაწესრიგონ და დაიწყონ სუფთა, როდესაც საქმე საზღვარგარეთ მარკეტინგის პროდუქტებს ეხება.
- სრული შეფუთვა და მარკირება დიზაინი. გარდა ამისა, თქვენი ფერადი არჩევანი, თქვენი ილუსტრაციები ან გრაფიკა უნდა იყოს შესაბამისი, მიმზიდველი და გასაგები თქვენი საბოლოო მომხმარებლის. თუ არსებობს შესაძლო საშუალება, შეგიძლიათ მიიღოთ მოსაზრებები თქვენი პაკეტის დიზაინზე თქვენი მომხმარებლის ბაზარზე რეალური მომხმარებლებისგან. ისინი ყიდულობენ მას იმ გზით, თუ როგორ გამოიყურება? მაგალითად, თუ გაიღიმებთ თქვენს პაკეტში გაღიმებულ სახეზე, მაგრამ ამ პროდუქტის შეძენა საკმაოდ სერიოზულად იღებს საკუთარ ქვეყანას, იქნებ შენი მარკირება იყოს ტრივიალური ან იაფი, ან თუნდაც შეურაცხმყოფელი? და თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქცია მაღაზიებში, რომ სკანირება მონაცემები, ბარი კოდირება თქვენი პროდუქტი იქნება აუცილებელი.
- თქვენი პროდუქტის ზომა ან რაოდენობა. ეს შეიძლება იყოს სრულყოფილი აშშ-ის მოხმარებისთვის, მაგრამ იაპონიაში ძალიან ბევრი გზაა, სადაც ტიპიური საყოფაცხოვრებო ზომაა ძალიან მცირე. ერთი ვეპერი შეიძლება ამერიკას შესანახი, მაგრამ საფრანგეთში გაიყიდება იგივე ბურგერი, რომლითაც შესაძლებელია ორი ლანჩი, ან წაშლილია ნაგავიში. თუ ძალიან ბევრი თქვენი პროდუქტი წავა ნარჩენების, ეს არ არის ეკონომიური ან მოსახერხებელი თქვენი სამომხმარებლო, და ისინი არ იყიდეთ.
- წონა და გაზომვები. მიუთითეთ თქვენი ეტიკეტების რაოდენობა და გაზომვები ადგილობრივი სტანდარტების შესაბამისად. Metric ითვლება გლობალურ სტანდარტად, მაგრამ უნდა გადაამოწმეთ.
- საჭიროა ორენოვანი ლეიბლი? კანადა მოითხოვს ფრანგულ-ინგლისურ ეტიკეტს. ფინეთი ფინურ-შვედეთის ლეიბლს მოითხოვს. ყველაზე ახლო აღმოსავლეთის ქვეყნებში მოითხოვს არაბულ-ინგლისურ ეტიკეტს. თქვენ უნდა გაირკვეს! ზოგიერთი მიმართულებით, პირველი ბრძანება ან საცდელი გადაზიდვა მოითხოვს მხოლოდ სტიკერს იმ პაკეტის გარეთ იმპორტიორი ქვეყნის ენაზე. ზოგადად, ამ სტიკერამ უნდა წარმოადგინოს იმპორტიორი აგენტის სახელი და მისამართი, პაკეტის წონა ქვეყნის სტანდარტების ერთეულში, ნივთიერებათა ლეგენდა და ვადის გასვლის თარიღი.
- პაკეტების რაოდენობის ერთეული. ფრთხილად იყავით კულტურული მნიშვნელობის მქონე ერთეულთა რიცხვი, რომლებიც თქვენს ყუთშია განთავსებული. ზოგიერთ ქვეყანას, განსაკუთრებით დასავლეთში, 7 იღბალს და 13 გაუმართლებლად. იაპონიაში, ნომერი 4 არის სიკვდილის ნიშანი, ამიტომ ოთხივე ყუთში შეფუთვა თქვენი მარკეტინგის საწარმოს სიკვდილის კოცნა იქნება! ნებისმიერ დროს თქვენ გაქვთ შედარებით მცირე რაოდენობა პროდუქციის შეფუთული გამოფენა-სტილის ყუთში, შეამოწმეთ წინასწარ, რათა დარწმუნდეთ, რომ საზღვარგარეთ ბაზარზე არასწორად არ ითვლება. ცხადია, ყუთით სავსე ყუთი არ უნდა იყოს პრობლემა.
- თქვენი პროდუქტის ლეიბლის სურათები. სურათს ათასი სიტყვა ეუბნება როდესაც ამერიკელები კითხულობენ პიცას ყუთში, იციან რა შიგნით. მაგრამ ისინი ახალ კალედონიაში? ალბათ არა. გაითვალისწინეთ ეს, როდესაც თქვენ შექმნით შეფუთვაზე მსოფლიო გაყიდვებისთვის. ილუსტრაციები მისაღებია, ორი ფერის ნახატი სასიამოვნოა, მაგრამ ოთხი ფერადი ეტიკეტი ფოტოგრაფია გვიჩვენებს, რომ ის არის. განათავსეთ საკუთარ თავს ფეხსაცმელი პერსპექტიული მომხმარებელს. თუ არ იცით, რა გაიყიდა, რატომ იყიდე?
- შეფუთვა მასალა. თუ თქვენი შეფუთვა ამერიკის შეერთებულ შტატებში ჩამორჩენილია, არ ფიქრობთ, რომ თქვენ შეძლებთ მსოფლიო ბაზარზე (ექსპორტი) ჩატვირთვას. მომხმარებელთა მსოფლიო აღიარებს ინოვაციურ და უახლეს ტექნოლოგიებს, და ისინი აფასებენ მას ამერიკის შეერთებულ შტატებში. იგივე ითვალისწინებს პროდუქტის (იმპორტირების) შეერთებას შეერთებულ შტატებში. ნუ თქვენს მომხმარებელს ქვემოთ! ინფორმირება, რა არის უახლესი და საუკეთესო შეფუთვის კატეგორიაში.
- მიმდინარე პროდუქტის აპლიკაციების გაფართოება. აქ არის, სადაც რამდენიმე თვე რეალურად ცხოვრობს უცხო ქვეყანაში, რომ მართლაც გადაიხდიან იმის გაცნობიერებას, რომ ადგილობრივები აკეთებენ საქმეს და რა უნდა გააკეთონ უკეთესად. თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ თუ შეიცვალა სიჩქარე სამზარეულო მიქსერის, საკვები ნივთი ჩინეთში შესაძლოა უკეთესი და სწრაფად, ვიდრე ოდესმე. შეასწორეთ არსებული ვაკუუმის დანართი და ეს შეიძლება იყოს სრულყოფილი შრი-ლანკის ზოგიერთი კუთხიდან. სანამ კონკრეტულ ქვეყანაში ბიზნესის კეთების გაკეთებას აპირებთ, სვამს რამდენიმე მარტივი კითხვას: როგორია ადამიანები, რომელთაც მოსწონთ დროის გასატარებლად? რა არის მათი საყვარელი საკვები? როგორ ასუფთავებენ თავიანთ სახლებს? როგორ ხდება მათი ტანსაცმელი laundered?
- დარწმუნდით, რომ ელექტრომოწყობილობები განკუთვნილია საერთაშორისო გამოყენებისათვის. თუ თქვენი სადენიანი პროდუქტი არ არის მორგებული ელექტრონულ სტანდარტებში თქვენი სამიზნე ბაზარზე, თქვენ გექნებათ ყველა სახის პრობლემები, განსაკუთრებით მაშინ, თუ უკვე გაიგზავნება მიუღებელი პროდუქტი! კარგი რესურსი უნდა იცოდეთ არის ელექტრო მიმდინარე უცხოეთში, გამოქვეყნება ამერიკის სავაჭრო დეპარტამენტი. ის უზრუნველყოფს ყველაფერს, რაც გჭირდებათ ელექტროენერგიის სტანდარტების შესახებ. თუ რაიმე მიზეზით ვერ პოულობთ რა გჭირდებათ, დაუკავშირდით თქვენს ადგილობრივ სავაჭრო პალატას ან მთავრობას იმ ქვეყანაში, სადაც ბიზნესში აპირებთ.
- როგორ გაატარებთ გარანტიებს, გარანტიებს, ტვირთის გაყიდვას ან მომსახურებას საზღვარგარეთ? გაითვალისწინეთ ის, თუ რა დასჭირდება ამ ერთ-ერთ ვალდებულებას ადგილი არა ადგილობრივად, არამედ გლობალურად. შეიძლება გაკეთდეს? თუ ასეა, დაიწყე ლოგისტიკა რუკიდან დასაწყისიდან და დაადგინეთ, ვინ იქნება პასუხისმგებელი. თუ ეს არ არის მიზანშეწონილი, მაშინ არ შემოგთავაზებთ მას.
- გარემოზე ზემოქმედება თქვენს პროდუქტზე. ტენიანი, მაღალი ენერგო ხარჯები, ცუდი წყალმომარაგება, უკიდურესი ცხელი ან ცივი ტემპერატურა, ცუდი ინფრასტრუქტურა - ყველაფერს შეუძლია გავლენა მოახდინოს თქვენი პროდუქტის ახალ ბაზარზე. ეს შეიძლება იყოს ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი პროდუქტი საზიანო გარემოს გაუძლო, მაგრამ თუ არა, უბრალოდ უნდა აირჩიოთ ბაზარი, რომელიც უკეთესია. თუ თქვენი პროდუქტის გადაადგილება არ არის, არსად ვერ მიიღებთ. პერიოდი.
- წარმოშობის ქვეყანა. საცალო მაღაზიებში ან სხვა ადგილას პროდუქტის გაყიდვის მიზნით, ზოგიერთ ქვეყანაში მოითხოვს პროდუქტის შესახებ განცხადებას, რომელშიც მითითებულია პროდუქტის დამზადება. შეამოწმეთ თქვენი პერსპექტიული კლიენტები, wholesalers, აგენტები, საელჩოები და ლოგისტიკის სპეციალისტი, რათა დადგინდეს, თუ ეს კანონით არის გათვალისწინებული, სანამ იმპორტი / ექსპორტი პროდუქტი ქვეყანაში, სადაც თქვენ აპირებთ ბიზნესის კეთებას.
საბოლოო ფიქრები
საზღვარგარეთის ბაზრის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად თქვენი პროდუქტის ადაპტირება მნიშვნელოვანი წამოწყებაა და, სავარაუდოდ, საჭიროა როგორც დროსა და ფულზე, მნიშვნელოვანი ინვესტიციები. ეს იქნება ჭკვიანი, რათა დადგინდეს, თუ მოსალოდნელი გაყიდვების გადაწონის ხარჯზე და პროექტის რამდენი ხანი დასჭირდება აღდგენა თქვენი პროდუქტის ადაპტაციის ხარჯები. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ უფრო რეალისტური, ყოველ შემთხვევაში თავდაპირველად, თქვენი პროდუქციის იმპორტი / ექსპორტი იმ ქვეყნებში, რომლებიც მიიღებენ მათ, როგორც ისინი. იქიდან, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იზრდება და გაფართოება თქვენი წარმატებები საკუთარი ტემპით.
მაგრამ გრძელვადიანი პერსპექტივა: თქვენი პროდუქტის სტრატეგიული ცვლილებების მიღების სურვილი ბევრად უფრო მეტ საერთაშორისო ბაზარს გახსნის. რისკი მინიმალურია, ვიდრე სტატუს ქვოს შენარჩუნების რისკი! განახორციელეთ ინიციატივა, განახორციელეთ ინვესტიცია, მიიღოთ თქვენი პროდუქტი საუკეთესოდ, და თქვენ შეძლებთ გაყიდოთ მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში.
სიფრთხილე: მჭიდრო თარგმანიც არ უნდა იყოს საკმარისი - "ჯოლი მწვანე გიგანტი" არაბულად თარგმნა "მწვანე ოგრის დაშინებას"