Როგორ განვითარდეს ექსპორტის მარკეტინგული გეგმა

ყოველი წარმატებული მარკეტინგული გეგმა იწყება საფუძვლიანი ბაზრის კვლევით. როგორც აქვე ნათქვამია , თქვენი პირველი ბაზრის კვლევითი პროექტი, როგორც წესი, უმძიმესია, რადგან ეს ყველა უცნობი რელიეფია. მაგრამ კიდევ ერთხელ დაგროვილი მონაცემები, რომელთა პროგნოზირებაც საჭიროა, კონკრეტული გეოგრაფიული მდებარეობის გაყიდვის კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვასთან ერთად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინფორმაცია და ისევ, როგორც მსგავსი პროდუქტების ექსპორტის სახელმძღვანელო.

გლობალურ ბაზრებზე თქვენი პირადი ინფორმაციის მონაცემთა ბაზის შექმნისა და საერთაშორისო ვაჭრობის განვითარებაზე ისწავლე, რომ თქვენი პროდუქტის მიღება უფრო ნაკლებად გახდება. თქვენ ნახავთ, რომ ბაზრის კვლევა არის ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელიც შეისწავლის და გლობალურ ტერიტორიაზე კონტროლს.

აქ არის კარგი გზა, რომ დავიწყოთ და ორგანიზებული: შეისწავლეთ კვლევა ერთი გვერდიდან და დაარღვიოთ ოთხ მართვადი ნაწილად (იხ. ქვემოთ). ამ სავარჯიშოს მიზანი არის თქვენი კვლევის ბაზრის ანალიზის ფართო მასშტაბი, მაგრამ არა ისე ფართო, რომ საკუთარ თავს გადააცილო. შეეცადეთ თავიდან ბოლომდე იწყოთ: სად გინდა წასვლა და როგორ იცი, რომ ჩამოვედი?

შეისწავლოთ ზევით სამი უცხოური ბაზარი, რომელიც გამოჩნდება თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზების საუკეთესო პოტენციალი

თქვენ შეგიძლიათ ჩაატაროთ ბაზრის კვლევა ინტერნეტში, დააკმაყოფილონ საერთაშორისო სავაჭრო ექსპერტის (ნუ დაგავიწყდებათ ექსპორტის დახმარების ცენტრები მთელს ჩრდილოეთ ამერიკაში!) ან შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი გამოფენით ადგილობრივი (შიდა) სავაჭრო შოუში.

სავაჭრო შოუები უზრუნველყოფს პოტენციურ კლიენტებს მთელი მსოფლიოს მასშტაბით იმის გარეშე, რომ გაანალიზდეს რამ! მაგალითად, თუ ტექნიკის ხელსაწყოები და გამოფენები ტექნიკის შოუში გაიყიდება, შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ინტერესი დამსწრეთაგან კონკრეტული უცხოური ბაზრისგან, როგორიცაა ავსტრალია. მაშინ იცი, რომ იქ უნდა არსებობდეს ბაზარი, რატომ სხვაგან იქნებოდა ეს დამსწრეები ითხოვდნენ ინფორმაციას?

აქედან შეგიძლიათ მიმართოთ იმ მოთხოვნებს, ვისწავლოთ, როგორც თქვენ იზრდება და შემდგომი კვლევის ჩატარება.

გააანალიზეთ ბაზრის ფაქტორები და პირობები თითოეულ შერჩეულ ქვეყნებში

თითოეულ ქვეყანას გადააჭარბეთ კულტურული ატრიბუტების, გეოგრაფიული მახასიათებლების, პოლიტიკური სტაბილურობის, დემოგრაფიული მახასიათებლების, საბაზრო ზომის და ზრდის მაჩვენებლების გადახედვის გზით. აქ მიზანია უცხოური ბაზრის ხმის შეფასება.

რა შეიძლება იყოს ბარიერები? რა იძლევა კარგ ბაზარს? როგორ იმოქმედებს ადგილობრივი კულტურა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზების გაყიდვას?

ასეთი სიღრმისეული ბაზრის კვლევა აუცილებელია ხმის მარკეტინგული გადაწყვეტილებებისთვის და უნდა მოხდეს ყოველი ახალი ბაზრის შესვლისთანავე.

განსაზღვრეთ დადებითი / უარყოფითი მხარეები, რათა განახორციელონ ბიზნესი თითოეულ ბაზარზე.

შეხედეთ პოტენციურ ენობრივ ბარიერებს, სამართლებრივ შეზღუდვებს, ლოჯისტიკურ გამოწვევებსა და გადახდის პრობლემებს, რომლებიც შესაძლოა კონკრეტულ ბაზარზე ბიზნესის წარმოების გზით მიიღონ. შეაფასეთ ყველა შესაბამისი ცვლადი თქვენს შეფასებაში.

შეისწავლეთ საკუთარი ძლიერი და სუსტი მხარეები შერჩეულ ბაზარზე . იქნება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურების შეთავაზება დაბალი, საშუალო ან მაღალი დონის ფასების დონეზე? არსებობს თუ არა მსგავსი პროდუქტი ან მომსახურების შეთავაზება შერჩეულ ბაზარზე?

თუ ასეა, ვინ აკეთებს ამას? სად არიან ისინი დაფუძნებული? შეგიძლიათ კონკურენცია? რატომ? როგორ გსურს? უფრო დადებითი გაქვთ ახალ ბაზარზე შესვლისთვის, უკეთესი წარმატებისთვის. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ შეგიძლიათ დაინტერესდნენ ქვეყანაში მშობლიური (უკეთესი, რეალური პერსპექტიული მომხმარებელი) პერსპექტივაზე, სადაც ძალიან კარგად ხართ დაინტერესებული ბიზნესის კეთებით. არაფერი სცილდება ადგილზე შეფასებას.

აირჩიეთ ერთი ბაზარი და მიიღეთ გადასვლა

ახლა თქვენ მზად ხართ თქვენი დასკვნების ინტერპრეტირება დასახული მიზნის ფონზე: სად გინდა წასვლა და როგორ იცი, რომ ჩამოვედი? ამ დროს, თქვენ უნდა საკმარისი მონაცემები და გამოცდილება (მაგალითად, სავაჭრო შოუები) გადაწყვიტოს რომელი ბაზარი თქვენთვის საუკეთესოა. გამართავს სხვა ორ ქვეყანას მომავალი ბაზრის შესვლისთვის, და არ მიდიან აქამდე, სანამ თქვენ გაქვთ პირველი წარმატებული ბაზარი.

თუ პირველი შერჩეული ბაზარი დაუყოვნებლივ არ მუშაობს, ამბობენ, რომ ექვსი თვის ან ერთი წლის შემდეგ გადაადგილება მე -2 ბაზარზე, და ასე შემდეგ. არ წყურვილი წყლები. თქვენ არ გვინდა ბევრი რამ გავაკეთოთ ერთდროულად, რადგან თქვენ არ დასრულდება არც ერთი რამ უფლება.

საბოლოო შენიშვნა

ექსპორტის გეგმის შემუშავების ყველაზე რთული ასპექტი განსაზღვრავს უცხო ქვეყანაში პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზების მოთხოვნას . ეს არის ერთი რამ, რომ იცოდეს პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს ბაზარზე - ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ ამიტომ შეარჩია კონკრეტული ბაზარი! - მაგრამ ეს არის სრულიად განსხვავებული ballgame როდესაც საქმე პროგნოზირება რამდენად შეგიძლიათ გაყიდოთ და რა ვადებში. ვარაუდობენ, რომ პროდუქტის მოთხოვნა თითოეულ ქვეყანში ეკონომიკური განვითარების პირდაპირი პროპორციით ვითარდება. ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო გზა ამის შესახებ, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც მონაცემები შეიძლება უცნობია.