მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების drip ელ კამპანია შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური მარკეტინგის თქვენი ბიზნესი, გსურთ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ თქვენ არ კუთხეში თქვენი პერსპექტივები წერილებს პატარა მათ. თქვენ ასევე არ გსურთ მათთან დაკავშირება. ოთხი ნაბიჯი ელფოსტის პროცესი იწყება თქვენთან ერთად თქვენი პერსპექტივების შესახებ და როგორ უნდა გაეცნოთ თქვენს ელ-ფოსტას.
01 - საფუძვლები შექმნის ეფექტური უძრავი ქონების Drip Email კამპანია
წინასწარ შემუშავებული უძრავი ქონების drip ელ კამპანიების შეგიძლიათ შეიძინოთ ან რომ მოდის თქვენი ნახვა თარგი არ არის საუკეთესო ვარიანტი. ზოგი კარგია, განსაკუთრებით კი შემოქმედებითი მწერლების მიერ წარმოებული, მაგრამ მაინც უნდა წაიკითხოთ ყველა წერილი, რადგან თქვენ უნდა განიხილონ, თუ როგორ მოელიან პერსპექტივა. Fremont, თქვენ არ მყიდველი ან გამყიდველი მოხვდა "გაუქმება" ბმული.
შენი პერსპექტივა, მით უმეტეს, თუ ადრე მათი კვლევა, სავარაუდოდ მიღების წერილებს ერთზე მეტი აგენტი. თუ თქვენ გაგზავნით პერსპექტივებს generic "როგორ ჩადება შენი სამზარეულო სუნი დიდი შოუების" ელ, მაშინ თქვენი პერსპექტივები იღებენ იგივე ელ თქვენი კონკურსის.
ამ ნაბიჯ ნაბიჯ სერია, თქვენ ნახავთ ზუსტად როგორ უნდა თქვათ თქვენი ელ-ფოსტა და დააფიქსიროთ მიმღები თქვენს ვებსაიტზე შინაარსი ან გვერდებზე, რომელიც მათთვის იქნება ღირებულების. ისინი აფასებენ მათ მიღებას , და ისინი დარჩება თქვენს სიაში.
რამდენად ხშირად უნდა გაიგზავნოს ელ.ფოსტა?
აგენტები ხშირად მაინტერესებს, თუ ისინი გააგზავნიან ელ-ფოსტა ყოველდღე, კვირაში ერთხელ ან ყოველთვიურად. ამის შესახებ ოქმს მერყეობს თქვენი ბაზრის არსებული სიჩქარისა და თქვენს მიერ წარმოდგენილ საბაზრო და თვისებების მიხედვით. თუ ეს სწრაფი ბაზარია, შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი ელ-ფოსტის დასაწყისში თქვენი უძრავი ქონების drip email კამპანიის დაახლოება. ნელი ბაზრები მოგცემთ მათ ცოტათი.
რომ განაცხადა, სიხშირე წერილებს ჩამოაგდეს off როგორც თქვენ გადატანა შემდგომი თქვენი კამპანია. ძალიან წარმატებული გრძელვადიანი უძრავი ქონების drip ელ კამპანიები, როგორც წესი, მხოლოდ გაგზავნას out ერთი ელ შესახებ ყოველ სამ თვეში ერთხელ პირველი რამდენიმე ნაწილდება. ამ სერიის ამ მაგალითებთან ერთად ამოიწურა ეს ავტომატიზირებული (ან არაპრეფტიანი) სისტემა.
02 - უძრავი ქონების Drip Email # 1 - 2 დღე სია შესვლის შემდეგ
ეს უძრავი ქონების drip ელ კამპანია არის მყიდველებს, მაგრამ, tweaking, შეიძლება გამოყენებულ იქნას გამყიდველები.
გახსოვდეთ, როდესაც მიღებული, პერსპექტივები უკვე მიიღო ერთი ელ ადრე, ავტომატური Responder . ყველაზე აგენტები პოტენციურ ასპექტებს აძლევენ აგენტის ვებ-გვერდის შევსებისას სპეციალურ სტატისტიკურ თუ საბაზრო ანგარიშს, ან eBook- ის შესახებ ადგილობრივი ბაზრის შესახებ. აქედან გამომდინარე, პერსპექტივებმა მიიღეს ერთი ელფოსტა, რომლითაც მადლობა გადაგიხდით ამ დოკუმენტს (ან ბმულით). ეს პირველი ელფოსტა დაუყოვნებლივ. ეს წერილი ორი დღის შემდეგ გაიგზავნა.
ამ ელფოსტით ორი რამ არის შესრულებული:
- უთხარი მათ, რა მოხდება - პირველ პარაგრაფში, ხედავთ, რომ პერსპექტივა გაიგებს, რომ ეს არის პირველი ოთხი ელფოსტის მიღება . ეს მნიშვნელოვანია, რადგან აგენტები ხშირად 50% -იანი ვარდნა გამოაგზავნონ გაუქმების სიხშირეში, თუ ისინი ამ წინადადებას იყენებენ. ეს იმიტომ, რომ პერსპექტივები მაშინვე იციან,
- მიეცით მათ ბმული ღირებული ინფორმაცია - ეს სურათი მხოლოდ ელ.ფოსტის პირველი ორი პუნქტია. მესამე პუნქტი აძლევს პერსპექტივებს ბმულს ტერიტორიის რუკაზე და მე -2 პუნქტში აღწერილი ტერიტორიის აღწერილ გვერდებზე. ეს იმიტომ, რომ ეს აგენტი მოიცავს ფართობი, ვიდრე უბრალოდ ჩვენი ქვეყანა და ხალხი დაბნეული შესახებ ყველა ფართობი სახელები გამოყენებული MLS. ეს შეიძლება იყოს საქმეც.
ამ ელ-ფოსტაში გამოცემულია მაღალი დაწკაპუნებით დაჩქარებული პროცენტული მაჩვენებლები და დაბალი გადასახადი. თუმცა, როდესაც თქვენ მიიღებთ მეოთხე ელფოსტაზე, თქვენ ნახავთ, რომ მათ ელ-ფოსტით სამუდამოდ გაგიგზავნით, პროცესი შემოდის ისე, რომ ისინი თქვენს სიაში შეინახოს.
03 - უძრავი ქონების Drip Email კამპანია - Email # 2, 5 დღე სია შესვლის შემდეგ
პირველი ელფოსტა უძრავი ქონების drip ელ კამპანიის წარუდგენს პერსპექტივა MLS ფართობი რუკები და აღწერითი ინფორმაცია. ეს მეორე ელფოსტა საშუალებას იძლევა, რომ მათ შეუძლიათ დატოვონ ხელით ძიება და მიიღონ ავტომატური ელფოსტის შეტყობინებები ახალი განცხადების და ფასების ცვლილებების სია, რომლებიც ემთხვევა მათი ქონების კრიტერიუმებს. მათ იციან ახლა და შეუძლიათ გამოიყენონ ეს ინფორმაცია მათ ძიებაში.
ყველაზე მყიდველები, რომლებიც დასრულდება მდე მიღების დახურვის, გაატარა გარკვეული დროის ამ ავტომატური ელ ჩამონათვალი alert სისტემა . ეს იმიტომ, რომ ისინი ტენდენცია შექმნას ძებნის როდესაც ისინი მიღების სერიოზული, რომელიც როდესაც გსურთ ავტომატური ჩამონათვალი შეტყობინებები უნდა დარტყმის მათი შემოსულები ყოველდღიურად.
04 - უძრავი ქონების Drip Email კამპანია - Email # 3, 8 დღე სია შესვლის შემდეგ
იმის გამო, რომ მნიშვნელოვანი ჩამონათვალი არ არის მზად ავტომატიზირებული ჩამონათვალისთვის, ის მიზანშეწონილია, რომ დააბრუნოთ თქვენი IDX საძიებო სისტემაში და აჩვენე, თუ როგორ უნდა მიიღოთ უფრო დეტალურად თითოეული ჩამონათვალი, რომელიც არ არის ნაჩვენები IDX- ის შედეგებში .
ამ გზით, ისინი უბრუნდებიან განმეორებით ადგილზე და მოითხოვენ გაფართოებულ ჩამონათვალს. ანგარიშები ხელით შეიქმნება თქვენ მიერ და ფოსტით გამოგზავნილ პერსპექტივებზე, რაც მოგაწვდით კომენტარების კომენტარსაც. ეს ყველაფერი შექმნილია, როგორც ბაზრის ექსპერტად და რეგულარულად ბაზრის ექსპერტიზა.
05 - უძრავი ქონების Drip Email კამპანია - Email # 4, 12 დღე სია შესვლის შემდეგ
უკანასკნელი ავტომატური ელფოსტა მადლობას გიხდით, რომ თქვენთან ერთად დავრჩებით და ის მოგვითხრობს, რომ ისინი ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანია და თქვენი შემდგომი სიაში კვარტალურად გაყიდული ქონების სტატისტიკა იუწყება .
ამ ნაწილობრივი ელ სურათის ყუთში ნაწილში ხედავთ, რომ პერსპექტივები ინფორმირებულია სამომავლო სტატისტიკის ელ. პროსპექტზე ბაზარზე კვლავაც დაინტერესდნენ და იციან, რომ ისინი მხოლოდ წელიწადში ოთხ ელფოსტს მიიღებენ, ინახავს მათ დაინტერესებულ საკმარისი სიაში ყოფნისთვის.
გრძელვადიანი შემდგომი გაგრძელება
ყოველი კალენდარული კვარტლის დასრულების შემდეგ, შეხვალთ თქვენს პარაგონ MLS სისტემაში და გაყიდული ქონების სტატისტიკური მონაცემების წარმოდგენა ქონების ტიპის მიხედვით (ანუ საცხოვრებელი ან კომერციული). დასჭირდება დაახლოებით ათი წუთი, რათა წარმოედგინა PDF ფაილი და ატვირთოთ იგი თქვენს საიტზე.
შემდეგ გადადით ელ-ფოსტის სიაში და გამოაგზავნეთ აფეთქების წერილი მთელ სიაში, რომელიც უზრუნველყოფს ანგარიშის ბმულს, ისევე როგორც წინა კვარტლის კომენტარს და ანგარიშის ნომრებს. თუ თქვენ გამორთეთ ამ drip ელ პროტოკოლი თქვენ განიცდიან დაბალი გაუქმება განაკვეთი ძალიან დაბალია, და ხშირ შემთხვევაში, როდესაც ხალხი გააუქმოს ეს იმიტომ, რომ ისინი აღარ დაინტერესებული ან შეიძინა სახლში სხვა ბაზარზე.