მიღება გარიგებების გაკეთება მხოლოდ ნახევარი ბრძოლა, როდესაც თქვენ კომერციული უძრავი ქონების აგენტი . კლიენტებს, რომლებიც მზად არიან თავიანთ ექვს ან შვიდიან ინვესტიციას განათავსონ, ამ სფეროში წარმატების მთავარი დაბრკოლებაა. ძლიერი კლიენტურის შექმნისას შეიძლება იყოს დელიკატური და ნელი პროცესი, შეიძლება დაჩქარდეს საკუთარი თავი იქედან გამომდინარე. როგორც თქვენი სახელი იწყება კომერციული ფართის ფარგლებში მნიშვნელოვანი ადგილი დაიკავებს კლიენტებს მოზიდვის უფრო მეტ შესაძლებლობას.
01 - თქვენი პროფილის კომერციული მონაცემთა ბაზებში
ორივე პროფესიული ორგანიზაცია, როგორიცაა Certified Commercial Investment Member (CCIM) და ჩამონათვალი სერვისები, როგორიცაა LoopNet, საშუალებას აძლევს კვალიფიციურ აგენტებს დაამატოს მათი საკონტაქტო ინფორმაცია, სპეციალობები და რესემსირება მათი მონაცემთა ბაზებთან . ეს არის მარტივი გზა, რათა მოიპოვოს მილიონობით სიცოცხლისუნარიანი კლიენტი, რომლებიც მიმართავენ ამ საიტებსა და საძიებო სისტემებს, როდესაც ისინი ეძებენ, ყიდულობენ ან იჯარებენ.
02 - გამოიყენე შენი ფირმის მარკეტინგული მასალები
ყველა ძირითად კომერციულ უძრავი ქონების ფირმას აქვს აგენტის მხარდაჭერა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი სარეკლამო საჭიროებებისა და მარკეტინგის საშუალებებით . ისაუბრეთ თქვენს ფირმის თანამშრომლებზე თქვენი ვარიანტების შესახებ, რომელიც შეიძლება შეიცავდეს მარკეტინგის ნაკადის, პორტფელის, პირდაპირი გამგზავნისა და საკუთარი ვებ-გვერდის შექმნას ფირმის ვებ-გვერდზე. დიდი ფირმის რესურსები შეიძლება იყოს ფასდაუდებელი, რადგან არ უნდა გადაიხადოთ ჯიბეში ამ დახვეწილი მარკეტინგული მასალების ან მონაცემთა ბაზის იწვევს ის შეიძინა წლების განმავლობაში.
03 - შექმნა საკუთარი საიტი
თუ თქვენი ფირმა არ უჭერს მხარს მხარდაჭერას, ან თუ დამოუკიდებელი აგენტი ხართ, თქვენ უნდა დაამყაროთ თქვენი ონლაინ ყოფნა . ეს უნდა შეიცავდეს ვებ-გვერდს, რომელიც დეტალებს თქვენს სამსახურებს და გამოცდილებას და ბლოგს, რომელიც პოზიციონირებს თქვენს ბაზარზე. თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ ეს შენ თუ თქვენ კომფორტული, საძიებო ოპტიმიზაციის (SEO) , HTML კოდი და ბლოგინგის პროგრამული უზრუნველყოფა. თუ არა, აყვანის საიტი დიზაინერი და copywriter, რომელსაც შეუძლია შექმნას პირველადი შინაარსი და გაჩვენოთ როგორ კეთდება.
04 - მონაწილეობა სოციალურ ქსელში
სოციალური ქსელი არის თავისუფალი და მარტივი გზა მეგობრების, ოჯახის წევრებისა და ნაცნობების ინტიმური წრის მიღმა. ეს საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მეგობრებს, ოჯახის წევრებს და ნაცნობებს. საიტები, როგორიცაა Facebook დაგეხმაროთ ახალი კავშირების პოტენციურ კლიენტებს ვარაუდით ახალი "მეგობრები" საფუძველზე თქვენი პროფილი, შვილობილი და მიმდინარე მეგობრების სია. Twitter გთავაზობთ მიკრო ბლოგინგის პლატფორმას, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ გამოაგზავნოთ თქვენი ბაზრის აზრები, კლიენტების საჭიროებები ან წარმატებული გარიგებები დაინტერესებულ მიმდევრებს. LinkedIn საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ მხოლოდ თქვენს სასურველ ბიზნეს თემებს, სადაც შეგიძლიათ გაუზიაროთ და მიიღოთ სასიცოცხლო ინფორმაცია ასოციაციის ქსელში.
05 - საკუთარი თავი, როგორც ავტორიტეტი
გთავაზობთ საკუთარ თავს, როგორც წყაროს შესაბამისი საინფორმაციო საშუალებებით. ეს შეიძლება შეიცავდეს ადგილობრივ, სავაჭრო და ნიშა პუბლიკაციებს, რომლებიც მოიცავს თქვენს კონკრეტულ პროდუქტს. ელ-ფოსტაზე მოკლე შესავალი წერილი სათანადო რედაქტორებისთვის, რომლებიც ასახავს თქვენს გაწევრიანებას, გამოცდილებას, სპეციალობას და ბაზრის აზრებს. დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია, ისევე როგორც საუკეთესო გზა, რათა მიაღწიოთ თქვენ. მკითხველს თქვენი აზრებისა და რჩევების გაზიარება იდეალური გზაა ბიზნესმენებისა და ინვესტორების ნდობა, რომელიც არასოდეს შეხვდა.
06 - სთხოვეთ წარმატებულ ბროკერს მენტორთ
ბევრი კარგად ცნობილი, seasoned ბროკერებს იმდენად კარგი მათი სამუშაო ადგილები, რომ მათ უფრო კლიენტებს, ვიდრე მათ შეუძლიათ. მათ ასევე გააჩნიათ სიმდიდრე ცოდნა, რომელსაც შეუძლია ააფეთქოს აგენტის კარიერა. გაეცანით თქვენს ფირმის გამოჩენილ ბროკერებს. მოძებნეთ ის, რომ პატივი სცეს და ისიამოვნე და შეეცადეთ, მასთან ურთიერთთანამშრომლობა ჩამოაყალიბოთ. ჰკითხეთ პიროვნებას, რომ გისურვებთ და შემოგთავაზოთ თქვენი დახმარების სერვისები მისი გუნდისთვის, როდესაც დატვირთვა მძიმეა. დროთა განმავლობაში ეს პიროვნება გულისხმობს გარიგებებში შეყვანას, რაც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ძირითადი კომერციული კლიენტებისთვის.
07 - ეძებენ კლიენტებს
აგენტები, რომლებიც ელოდება კლიენტებს მოვიდა მათ დაეცემა მიერ wayside. ამის ნაცვლად, იპოვეთ კლიენტები, სადაც შეგიძლიათ. მიმოხილვა განცხადების eBay, Craigslist და კომერციული უძრავი ქონების მონაკვეთის თქვენი გაზეთის გამყიდველები, რომლებიც შეიძლება დაგჭირდეთ დახმარება მოძრავი მათი თვისებები.
დაუკავშირდით სასურველ შენობების ამჟამინდელ მფლობელებს, რათა იხილონ ბაზარზე გაყიდვის ან გაფართოება მათი პორტფელების შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია საგადასახადო შემფასებლის ან ქვეყნის კლერკის ოფისის მონახულებისას, სადაც მდებარეობს უძრავი ქონება. კომერციული ჩამონათვალი მონაცემთა ბაზების მსგავსად LoopNet, CityFeet და CoStar სავსეა კლიენტებისთვის, რომლებსაც უკვე აქვთ წარმომადგენლობა, მაგრამ ამ საიტებზე შეგიძლიათ შეინახოთ თქვენი ინფორმირებული ძირითადი ბაზრის ტენდენციები და მოთამაშეები, რომლებიც სასარგებლო იქნება მომავალში.