გაყიდვის ღირებული თვისებების გასაგებად, ვთხოვე ექსპერტებს და ბიზნესის მფლობელებს, თუ რა თვისებები აძლევდა გამყიდველს, რომ გადაეცათ სასაქონლო ნიშანი.
1. კრეატიულობა
არამატერიალური გადაწყვეტისთვის მადლიერების გათვალისწინება აუცილებელია, თუ გაყიდვების პრო პაკეტი გაივლის. მიუხედავად იმისა, რომ საშუალოს გადამყიდველს დამოკიდებულია სავიზიტო ბარათები და შვებულება, ჭეშმარიტი rainmaker მოაქვს "უნიკალური ხედვა მისი მუშაობა, რაც მას გამოირჩევა," ამბობს Wendy Weiss, aka "ცივი-დედოფალი დედოფალი" და Weiss კომუნიკაციების პრეზიდენტი, გაყიდვების ტრენინგი და სამწვრთნელო კომპანია ნიუ იორკში.
2. ვნება
პროდუქტის ნამდვილი სიყვარული გამყიდველებს გარდაუვალი ბნელი პერიოდის განმავლობაში იძენს და მათი კლიენტებისადმი უფრო მეტად შეუდარებელია. ვნება, ისევე როგორც შემოქმედების, არ შეიძლება ყალბი, ასე რომ მას აქვს დიდი წონა მომხმარებელს.
პოლ რ დიმიდაკა არის DigitalHatch Inc.- ს პრეზიდენტი Peachtree City- ში მაღალტექნოლოგიური ფირმების გაყიდვების ტრენინგი. DiModica წოდება ვნება, როგორც ნომერ ერთი დამახასიათებელი გამყიდველი მოითხოვს. "თქვენ უნდა მჯერა, რაც თქვენ გაყიდვა," ამბობს ის.
"ეს რწმენა შეუმჩნეველია პერსპექტივაზე."
3. მთლიანობა
რატომ იყენებდნენ მანქანათმშენებლებს ასე ცუდად? იმის გამო, რომ აღქმა არის ის, რომ მათ არ გააჩნიათ მთლიანობა და რომ ისინი არაფერი ვთქვათ იყიდება იყიდება. Dave Condensa, CEO და დამფუძნებელი Helio Solutions, IT საკონსულტაციო ფირმა Sunnyvale, კალიფორნია, მიიჩნევს, მთლიანობის ლიდერობს სიაში თვისებები მოვაჭრეები სჭირდება.
"ჩვენ ვაშენებთ ურთიერთობას, და ეს აუცილებელია, რომ მომხმარებელს ენდობა გამყიდველი."
შეგრძნება კარგი შეძენა არის დამამტკიცებელი საწყისი ყიდვის გამყიდველის ერთად მთლიანობას. "Trust მოაქვს [მომხმარებელთა] უკან, და ეს არის გასაღები ფაქტორი წარმატება ნებისმიერი გამყიდველი," დასძენს კონდენსმა. უზარმაზარი კორპორაციების ბოლოდროინდელი ღარიბი ეთიკური და ფინანსური ეფექტურობის გაძლიერების მნიშვნელობა გაიზარდა. ამბობს დიმოდიკა, "მომხმარებელს კვლავ ყიდულობს გამყიდველი."
4. ხანგრძლივობა
გაყიდვის წარმატების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მოთხოვნაა, რომ შეჩერებული შეგრძნებები შეჩერდეს. "ყოველ დილით იწყება პირადი გამბედაობა და თქვა:" მე საუკეთესო ვაპირებ, "ამბობს დიმიდოკა. მას ასევე მოითხოვს გარკვეულ steely ხარისხის დარჩეს იმ ფონზე ერთი გათავისუფლების შემდეგ. Weiss თანახმაა: "გაყიდვების მოითხოვს ადამიანი, რომელიც ყოველთვის შეგიძლიათ იხილოთ შესაძლებლობები, თუნდაც რთულ სიტუაციებში."
5. ვალდებულება
გაყიდვების ციკლი ნებისმიერი დიდი გარიგებისთვის შეიძლება ჩვეულებრივ მიიღოს თვეები, წლებიც კი. პრიზზე თვალის დახუჭვა, ერთდროულად სხვა პერსპექტივებზე გაყიდვის გაგრძელების შემთხვევაში, იღებს ვალდებულებას. "გაყიდვა არასოდეს არ არის ადვილი," განმარტავს DiModica. "თქვენ უნდა იწვის სურვილი". ვაისი ასევე მიიჩნევს, რომ წარმატება ადამიანის პირის "მზადყოფნისა და განზრახვის განზრახვის შედეგია".
Flip მხარეს, გარკვეული თვისებები აუცილებლად განწირული ნებისმიერი გამყიდველის ასევე გაიქცა ბევრი: ნაკლებობა მთლიანობას, მაგალითად. "მთლიანობა ნიშნავს იმას, რომ ადამიანი ყოველთვის შეეცდება კომპანიისა და მომხმარებლების სწორად შესრულებას", - ამბობს ვაისი.
DiModica ასევე აღნიშნავს, რომ არ არის მზად, როდესაც ცდილობს გაყიდოს. "თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ აირჩიოთ ტელეფონი და მოვუწოდებთ პერსპექტივა, რადგან თქვენი საკონტაქტო მენეჯერი ამბობს, რომ დროა."
და, რა თქმა უნდა, არსებობს საბოლოო ვიცე: უსინდისობა. კონდენსი აფრთხილებს: "თქვენ იმეორებს შანსს განმეორებითი ან რეფერალური ბიზნესის."
-------------------------------------------------- -------------------------------
წინა არის ამონაწერი გაყიდვა მას, ბავშვი! მარკეტინგის ანგელოზის 37 Down-to-Earth და პრაქტიკული როგორ- to- ის მარკეტინგის, ბრენდინგის და გაყიდვების, by Kimberly L. McCall (aka მარკეტინგის Angel).
რედაქტირებულია Alyssa Gregory