ფასი Skimming შეიძლება მუშაობა კარგად ახალი პროდუქტები
მაგრამ არის ფასი skimming კარგი ფასების სტრატეგია თქვენი ბიზნესის?
ფასი Skimming Tech მრეწველობა
ფასი skimming არის რუტინული პრაქტიკა ტექნოლოგია ინდუსტრიაში, სადაც პროდუქტის lifespans შეზღუდულია და განახლება ციკლები მოკლე. კომპანიები, როგორიცაა Apple, რომელსაც აქვს ძალიან ლოიალური კლიენტების ბაზა ფუფუნება დატენვის ზედა ფასები ახლად გამოშვებული პროდუქტების იცის, რომ არმიის ყველაზე ფანატიკური Apple გულშემატკივარი შეიძენს მათ მიუხედავად ღირებულება. ფასები მაშინ თანდათანობით მცირდება დროთა განმავლობაში, რადგან პროდუქტი მატულობს ეტაპზე.
მაგალითად, Apple iPod კლასიკური გამოვიდა 2002 წელს ფასი 399 დოლარი. 2003 წელს ფასი 299 დოლარამდე შემცირდა, შემდეგ კი 2005 წელს $ 249 იყო. როგორც iPod- ის ყოველი ახალი თაობა გათავისუფლდა, წინა ვერსია ფასში შემცირდა.
ფასი Skimming უპირატესობები
ძირითადი საექსპლუატაციო საწვავის გამოყენების სტრატეგია ახალი პროდუქტის კვლევისა და განვითარების ხარჯებს (R & D) უფრო სწრაფად აღადგენს.
მაგალითად, ახალი რეცეპტის, მათ შორის, R & D, ტესტირების ტესტებისა და FDA დამტკიცების ღირებულება, 2 მილიარდ დოლარს აღემატება.
ფასი skimming მუშაობს კარგად კომპანიები, რომ აქვს ძალიან ძლიერი ბრენდი და რეპუტაცია ხარისხის. ლოიალური, კეთილშობილი, სტატუსის შეგნებული მომხმარებელი ხშირად სიხარულს ხდის იმ პროდუქტების ადრინდელ პროდუქტებს, როგორიცაა პორშე ან მერსედესი, მიუხედავად ფასის მიუხედავად.
ფასი Skimming ნაკლოვანებები
ახალი პროდუქტების, რომლებიც ძვირადღირებული და მძიმედ ბაზარზე არიან "ინოვაციური", მომხმარებელთა შორის მაღალ მოლოდინს ახდენენ და თუ პროდუქტი არ იცვლის მაღალ ფასს, მაღალი ფასის სწრაფად გაყიდვასა და ბრენდის პოტენციურად მყიფე გახდება. მაგალითად, Google Glass- ი ბაზარზე გაეცნო დიდი გულშემატკივართა და $ 1,500 ფასის ტოლფასად, მაგრამ ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი პროდუქტია, როგორც მომხმარებელი აღმოჩნდა, რომ ესთეტიკურად გაუჩინარება და ნათელი მიზანი არ ჰქონდა.
მაღალი თავდაპირველი ფასები ასევე ამყარებს კონკურენტებს კონკურენციისთვის, რათა შეამცირონ პროდუქტის გამოშვება, რათა მოიპოვონ ან შეინარჩუნონ საბაზრო წილი Apple- ს და Samsung- ს, რომლებიც მუდმივად იცვამენ ერთმანეთს მობილური ტელეფონებისა და ტაბლეტების ახალი რელიზებით.
ახალი პროდუქტის მუდმივი ფასების მუდმივი ფასების სტრატეგია ასევე შეიძლება ნაკლებად ეფექტური გახდეს დროთა განმავლობაში, როგორც მომხმარებელნი იქნებიან პრაქტიკაში და ნაკლებად ემორჩილებიან იმ დოლარის გადახდას, რომლებიც იციან, რომ მათ შეუძლიათ შეიძინონ რამდენიმე თვეში შემცირებული ფასი.
არის ფასი Skimming იურიდიული?
თვითდასაქმების შემცირება არ არის უკანონო, მაგრამ შეიძლება გარკვეულ შემთხვევებში არაეთიკური იყოს. ფარმაცევტული კომპანიები ხშირად ბრალს სდებენ სიცოცხლის გადასარჩენად ან სხვა მნიშვნელოვან ნარკოტიკებზე, რომლებიც ბაზარზე შემოდიან და ექსპორტიორი ფასებით გაიყიდება მანამ, სანამ პატენტი იწურება, რის შემდეგაც ფასები მნიშვნელოვნად შემცირდება ბაზარზე შესვლისას.
აშშ-სა და სხვა ქვეყნებში მთავრობები ხშირად ემუქრებოდნენ ფარმაცევტული მრეწველობის ფასების პრაქტიკაში დასაბრუნებლად.
კომპანიები, რომლებიც ძალიან სწრაფად იყენებენ სერიოზულ ფასებს, შეიძლება ასევე გაზარდონ მომხმარებელთა გაბრაზება და გამოიწვიონ საზოგადოებასთან ურთიერთობების საწინააღმდეგო ქმედებები, რადგან Apple- მა 2007 წელს iPhone- ის ფასი 33% -ით შემცირდა.
ალტერნატიული ფასების სტრატეგიები
უკანა ფასი Skimming: ავიახაზები ხშირად იყენებს საპირისპირო ფასი skimming მიერ თავდაპირველად სარეკლამო შეზღუდული რაოდენობის ადგილების დაბალი ფასი, შემდეგ ამაღლების ფასი სულ უფრო მეტი ადგილების მიღებულია და ფრენის საბოლოოდ ხდება მთლიანად გააფრთხილა (პრაქტიკაში ეს კიდევ უფრო რთული, როგორც ავიახაზები იყენებენ დახვეწილ პროგრამებს დინამიურად რეალურად შეცვალონ მათი ფასები, რათა შეინარჩუნონ მაღალი სიმძლავრის გამოყენების და შემოსავლების მაქსიმალურად გაზრდა .
შეღავათიანი ფასები : მაღალ კონკურენტუნარიანი და ფასიანი მგრძნობიარე საბაზრო ბიზნესის შესვენება ხშირად გამოიყენებს შეღავათიან ფასებს - პროდუქციის ან მომსახურებისათვის დაწყებული დაბალ ფასს, რათა სწრაფად მოიძიოთ თქვენი ბიზნესი და ავაშენოთ კლიენტების ბაზა. ტელეფონისა და ინტერნეტ-პროვაიდერები, ჩვეულებრივ, ამ სტრატეგიას იყენებენ კონკურენტებისაგან გადაადგილებისთვის დაბალი ფასების შეთავაზებით. საკრედიტო ბარათის კომპანიები ერთნაირად ახდენენ დაბალი საპროცენტო განაკვეთების ახალ მომხმარებელს.
Bundle Pricing: ბიზნესი ხშირად შეღავათიან ჯგუფებს პროდუქტების ან პროდუქტების მომსახურებით მოზიდვა მომხმარებელს. მაგალითად, სატელეფონო კომპანიები, როგორც წესი, ინტერნეტ სერვისს აკმაყოფილებენ ტელეფონის გამოწერებით დაბალ ფასად, ვიდრე თითოეული მომსახურების ინდივიდუალური ღირებულება. პროგრამული უზრუნველყოფის მწარმოებლები ტენდენციურად იყენებენ აპლიკაციებს, რომლებიც იყენებენ ფუნქციებს ლუქსი (მაგალითად, Microsoft Office Suite პროდუქციის).
იხილეთ ასევე:
- როგორ გავყიდეთ ფასი თქვენს მომხმარებელზე
- 10 გზები, რომ მიიღოთ პოზიტიური სიტყვა თქვენი კომპანიისთვის
- 10 იაფი გზები თქვენი ბიზნესის ხელშეწყობისთვის
- 6 დარწმუნებული გზა გაყიდვების გაზრდა