7 მინიშნებები შექმნა გაყიდვების პრეზენტაცია, რომელიც იღებს იყიდება
1. გააკეთე გაყიდვების პრეზენტაცია შესაბამისი.
ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც ხალხი აკეთებს, არის ზოგადი პრეზენტაციის გამოყენება.
ისინი ამბობენ, რომ ყველა პრეზენტაციაზე და იმედს გამოთქვამენ, რომ მათი პრეზენტაციაში რაიმე პრეტენდენტს მიმართავს. ამ მიდგომაზე ბევრად უფრო მეტად დაზარალდა, ვიდრე მე მახსოვს, რომ ბევრ "დაფასოებულ" PowerPoint პრეზენტაციას დაერქმევა. (იხ . 4 კარდინალური წესები ეფექტური PowerPoint პრეზენტაციები უკეთესი მიდგომა).
თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების განხილვა უნდა იყოს ადაპტირებული თითოეული ადამიანისთვის ; შეცვალოს ის კონკრეტული რაოდენობა, რომელიც უნიკალურია კონკრეტული მომხმარებლისათვის. თუ თქვენ იყენებთ PowerPoint- ს, მოათავსეთ ლოგოს სლაიდები თქვენს სლაიდებზე და აღწერეთ თუ როგორ შეესაბამება ძირითადი სლაიდები მათ მდგომარეობას. აჩვენე ზუსტად როგორ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება წყვეტს მათ კონკრეტულ პრობლემას. ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი კომპანიის პერსპექტივის დაწყების დაწყებამდე კითხვების დასმა თქვენი კრიტიკული კითხვების დასმა.
2. შექმენით კავშირი თქვენს პროდუქტს / სერვისს და პერსპექტივას შორის.
პრეზენტაციულ კლიენტთან პრეზენტაციაში, მე მოვამზადე პროდუქტის ნიმუში, რომელიც საბოლოოდ იყენებდა მათ პროგრამას.
წინასწარი დისკუსიის შემდეგ, ჩემი სამომავლო პერსპექტივა გადაეცა იმას, რომ მისი გუნდი გამოყენებული იქნებოდა - ნაცვლად იმისა, რომ მეუბნებოდა ეს ნივთი, მე მას ხელში დავყავი. მას შეეძლო დაინახოს ზუსტად ის, რასაც მზა პროდუქცია გამოიყურებოდა და დეტალურად შეისწავლის. მას შეეძლო კითხვების დასმა და დაინახავდა, თუ როგორ გამოიყენებდა მის გუნდს მათი გარემოში.
ასევე, გახსოვდეთ განიხილონ სარგებელი თქვენი პროდუქციის, არ თვისებები. უთხარით თქვენს კლიენტს, რას მიიღებთ თქვენი პროდუქტისა და თქვენი კონკურენტების გამოყენებით.
3. მიიღეთ წერტილი.
დღევანდელი საქმიანი ხალხი ბევრად უფრო დაკავებულია, რათა მოუსმინოს ხანგრძლივი გათიშული დისკუსიები. იცოდე, რა არის თქვენი ძირითადი პუნქტები და ისწავლეთ როგორ სწრაფად მოიქცევიან. მახსოვს გაყიდვის პირი, რომელმაც დიდი ხნის მანძილზე მისი პროდუქტის შესახებ გააკრიტიკა. მისი პროდუქტის ნახვის შემდეგ და სწავლის რამდენი დაჯდებოდა, მე მზად ვიყავი, რომ ჩემი შეძენა მქონოდა. სამწუხაროდ, მან განაგრძო საუბარი და მან თითქმის ისაუბრა თავიანთი გასაყიდად. დარწმუნდით, რომ თქვენ იცით, რა საკვანძო პუნქტები გსურთ განიხილონ და პრაქტიკაში მათთან შეხვედრის დაწყებამდე დაიწყოთ.
4. იყავი ანიმაცია.
უმრავლესობა გაყიდვების პრეზენტაციები მე გავიგე უკვე მოსაწყენი და unimaginative. თუ ნამდვილად გინდა, რომ ხალხისგან დავდგეთ, დარწმუნდით, რომ ენთუზიაზმი და ენერგია დემონსტრირება. გამოიყენეთ თქვენი ხმა ეფექტურად და განსხვავდება თქვენი მოდულაცია. საერთო შეცდომა, როდესაც ადამიანები საუბრობენ იმ პროდუქტის შესახებ, რომლებსაც ძალიან კარგად იცნობენ, ლაპარაკობენ მონოტონში - გამომწვევი სხვა პიროვნება, რომელიც თქვენს პრეზენტაციად სწრაფად დაინტერესდება.
ვურჩევ გამოყენებით ხმის ჩამწერი tape თქვენი პრეზენტაცია.
ეს საშუალებას მოგცემთ მოისმინოთ ზუსტად რა გესმით, როგორც განიხილავთ თქვენს პროდუქციას. მე უნდა ვაღიარო, რომ მთლიანად დამცივარ, როდესაც მე პირველად გამოიყენე ეს ტაქტიკა. როგორც პროფესიონალი სპიკერი , მე ვფიქრობდი, რომ ჩემი პრეზენტაციები საინტერესო და დინამიური იყო - მალევე გავიგე, რომ ჩემი სტენდის მიწოდება უნარები ბევრად უკეთესი იყო, ვიდრე ჩემი სატელეფონო პრეზენტაციის უნარები.
5. გამოხატულება გამოიყენეთ.
გაყიდვების უპირატესობებში მაგალითია გაყიდვის პირი, რომელიც იატაკზე მძიმე ფურცელზე იდება და ამბობს: "თუ შემიძლია გაჩვენოთ, თუ როგორ შეიძლებოდა ეს სივრცე რაღაც ფული გახადოს, იქნებ დაინტერესებულიყავი?" ამ მიდგომის შედარებით ტიპიური მიდგომა, თითქოს უფრო მეტ ფულს გვეხმარება ". რა შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი პრეზენტაციისადმი რაიმე სახის შემოქმედების ჩართვა?
6. გამოიყენეთ ფიზიკური დემონსტრირება.
ჩემი მეგობარი ყიდის გაყიდვას; მისი პრეზენტაციის დროს ის ხშირად სარგებლობს თეთრი დაფარით ან ფლიპით.
ნაცვლად იმისა, რომ თავის კლიენტზე ვეუბნებოდი, რას გააკეთებს, ის დგას და მოკლე პრეზენტაციას აწვდის. ის წერდა ქვემოთ ჩამოთვლილ ფაქტორებსა და მოღვაწეებს, სურათებს ამახვილებს და განიხილავს კომენტარს და კომენტარებს დისკუსიიდან. ეს მიდგომა არასდროს ვერ უზრუნველყოფს მისი პერსპექტივის გადაწყვეტილებას.
7. ბოლოს და ბოლოს, სჯერა თქვენი პროდუქტის / მომსახურების.
ეჭვგარეშეა, ეს არის ნებისმიერი პრეზენტაციის ყველაზე კრიტიკული კომპონენტი. როდესაც განიხილავთ გადაწყვეტილებებს, უფრო აქტიური და ენერგიით ხარ? ხომ არ არის თქვენი ხმოვანი შთაბეჭდილება? ხომ არ არის შენი სხეულის ენა ენთუზიაზმი? თუ არა, თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი მიდგომა. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ თქვენ ვერ მიიღებთ აღფრთოვანებას თქვენი პროდუქტის შესახებ, როგორ შეიძლება მოლოდინი, რომ თქვენი მომხმარებელი გახდეს მოტივირებული შეძენა?
გაყიდვებისა და ტრეინინგის შესახებ გაყიდვების შესახებ ინფორმაციის მიღება Star Salespeople- ის 7 თვისებაა, გაყიდვების გაყიდვების 8 მინიშნებები, როგორ მოვიაზროთ გაყიდვების წარმომადგენლები და როგორ მივიღოთ გაყიდვების მონაწილეები .